第97章 仁义
林掌柜还没来得及去帮宁长荣邀请人。
已经人不请自来。
几个人精相视一眼,换上笑脸,笑眯眯的走进了石泉客栈,跟林掌柜打招呼。
说完又故作惊讶的问道:
“想必这位就是那位卖翡翠白玉的兄弟吧?”
又对着林掌柜道:
“林掌柜,吃独食可不好呀,不帮我们介绍介绍吗?”
林掌柜本来就想要帮宁长荣引荐其他酒楼的掌柜。
但这三人的态度让他很不痛快。
“长荣,这三位都是县里酒楼的掌柜,之前还一直想来我这里打听从哪里买的翡翠白玉,不过他们有些人喜欢拖欠账款,你要是想卖给他们的话,可得先谈好。”林掌柜不屑的看了他们一眼,他说的这也是大实话。
三人被林掌柜说的有些气急,急忙解释道:
“这位兄弟,你别听他胡说,我们从来没有拖欠账款的事情,那都是暂时周转不开,最后也把账都结了。”
“是呀,林掌柜肯定是不想你卖给我们才故意这样说的,你知道同行是冤家。我们是诚心过来做买卖的。”
“对对对,不知道兄弟还有多少翡翠白玉?我福海酒楼全都收了!”
钱掌柜话一说完,其他两人顿时对他怒目相视。
“什么你全都收了?你吃得下吗你?也不怕撑破了肚皮!”
“钱掌柜胃口太大的后果忘记了吗?现在还不长记性吗?”
钱掌柜被两人说的顿时恼羞成怒,当初他眼红石泉客栈说书的生意,特地请了说书人天天在他那里吸引客人,最后县里不让继续说那个故事,他还因此亏了不少钱。
两人的话无异于揭人伤疤。
“我吃不吃得下关你们两个什么事?!再怎么样我那酒楼也比你们生意好!”
三人有些忘了此行的目的,开始不顾颜面的争吵。
林掌柜看他们越吵越大声,已经影响到前面的客人,顿时大声呵斥:
“行了,你们要吵就出去,不要在我客栈影响我做生意!”
虽然他们不怕林掌柜,但毕竟在人家的地盘,林掌柜话音一出,三人就停止的争吵,也想起了自己是来干啥的。
钱掌柜对宁长荣道:“这位兄弟,不知道你还有没有翡翠白玉?”
宁长荣这才有空出声:“有的,不过价钱嘛。我卖给林掌柜都是按市价。”
钱掌柜连忙点头,“可以可以,你卖给我,我也给你算市价。”
其他两人着急道:“我们也算市价!”
一方有意买一方有意卖,四人这才坐下来包了一间石泉客栈包间谈。
坐下来仔细聊过三个掌柜才知道,原来宁长荣他们一个村子都种了翡翠白玉。
宁长荣没有故意隐瞒,毕竟人家想知道的话去看一眼就知道了。
难怪林掌柜并没有阻止他们跟宁长荣谈生意,原来是对方根本吃不下,这才不得不吐出来。
所以现在是买方的市场。
三人相视一眼,心里有数了。
宁长荣他们村种了那么多的大白菜,就算再稀罕的东西,突然在市场上出现这么多,那价格怎么着也会受到冲击。
如果继续按市价来收购的话,他们势必会吃亏。
三人对先前说的价钱开始有些不愿意。
张掌柜是里面年纪比较大的一位,“长荣兄弟,这,你们村这翡翠白玉种的太多了,大家稀罕这是因为什么?还不就是因为稀奇吗?你们村一下种这么多那个就不算什么稀罕物了。这个价钱嘛。”
宁长荣眉毛一挑,“所以张掌柜的意思是?”
“不是我故意打压你的价钱,我说的这个也是有理的对不对?”
宁长荣并没有说话,示意对方接着说下去。
张掌柜有些摸不准对方在想什么,竖了一根手指头,“二钱,一百斤二钱银子,你要是同意的话,先给我拉两万斤过来。”
宁长荣心里冷笑,冬天的时候他卖的那个价钱大概是五钱银子一百斤,就算是现在一百斤大白菜怎么着也值四钱多。
就算他们种的再多,但要跟泰西县的人口一比,又显得微不足道。
最起码这个县里是完全可以吃得下的,大量出的话顶多是价钱被拉到四钱银子,更何况他们还可以拉到周边的几个县里去卖。
他心里能够接受的最低价位是一百斤四钱银子。
对方上下嘴皮子去一磨,就给他降了几钱银子。
看来就是吃准了他们忙着售卖。
“两位掌柜跟张掌柜也是一样的想法吗?”
钱掌柜这会儿也不着急买了,“长荣兄弟,张掌柜说的有理,这也不是我们故意要占你的便宜,实在是之前也不知道你有这么多翡翠白玉呀。这量多跟量少,价钱肯定是不一样的,你说对吧?”
宁长荣看他们三人并没有什么诚意,这是在欺他呀。
“行,既然三位掌柜出价了,我也说说我的心理价钱,出货量大影响价格,有一些浮动这是正常的,但我并不认为会影响如此巨大,其他的我也不多说了,几位都是做掌柜多年的人,肯定也知道其中的道理。”
“我来说说我的心理价位吧。一百斤四百五十个铜板,少一个子都不卖!这大白菜耐储存,大不了我们就放地窖里慢慢卖。实在卖不了就自己吃了。”
三人当然不愿意,都各有各的理由,反正就是嫌贵。
最后不欢而散。
还好林掌柜知道拦住三人把帐结了,不然宁长荣还得赔上一顿饭钱。
林掌柜结完账后看到宁长荣正在包厢里面吃东西,“咋样?没谈成?”
本来他看着那三人怒气冲冲的出去还以为没谈成。可是看宁长荣这会儿居然还有闲工夫吃东西,应该是谈成了才对吧?他这下有些拿不准了。
宁长荣用筷子夹了一块大白菜,嚼起来嘎嘣嘎嘣脆,厨子在里面放了醋和一些茱萸,说起来这法子还是宁长荣告诉林掌柜的。
先前谁也没想到还可以用茱萸来做菜。
石泉客栈就凭着这一道酸辣翡翠白玉声名远扬。如今已经是他们客栈的招牌菜了。
“他们想压价,我也懒得跟他们磨,反正这县里又不是只有这三家客栈。”
“林掌柜,我再教你一个白菜的做法。”
宁长荣打算告诉林掌柜白菜豆腐煲的做法,只有白菜越火爆,他们村的白菜销路才不用愁。
林掌柜让厨子试着做出来,发现这又是一道拿得出手的招牌菜。
最后宁长荣酒足饭饱,还拿了二两银子的方子钱。
二两银子其实也有赔罪的意思,毕竟他当初还夸下海口说有多少收多少。
现在长荣兄弟不仅没有责怪他,反而还又给了他一个招牌菜的菜谱。
长荣兄弟仁义。
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已经人不请自来。
几个人精相视一眼,换上笑脸,笑眯眯的走进了石泉客栈,跟林掌柜打招呼。
说完又故作惊讶的问道:
“想必这位就是那位卖翡翠白玉的兄弟吧?”
又对着林掌柜道:
“林掌柜,吃独食可不好呀,不帮我们介绍介绍吗?”
林掌柜本来就想要帮宁长荣引荐其他酒楼的掌柜。
但这三人的态度让他很不痛快。
“长荣,这三位都是县里酒楼的掌柜,之前还一直想来我这里打听从哪里买的翡翠白玉,不过他们有些人喜欢拖欠账款,你要是想卖给他们的话,可得先谈好。”林掌柜不屑的看了他们一眼,他说的这也是大实话。
三人被林掌柜说的有些气急,急忙解释道:
“这位兄弟,你别听他胡说,我们从来没有拖欠账款的事情,那都是暂时周转不开,最后也把账都结了。”
“是呀,林掌柜肯定是不想你卖给我们才故意这样说的,你知道同行是冤家。我们是诚心过来做买卖的。”
“对对对,不知道兄弟还有多少翡翠白玉?我福海酒楼全都收了!”
钱掌柜话一说完,其他两人顿时对他怒目相视。
“什么你全都收了?你吃得下吗你?也不怕撑破了肚皮!”
“钱掌柜胃口太大的后果忘记了吗?现在还不长记性吗?”
钱掌柜被两人说的顿时恼羞成怒,当初他眼红石泉客栈说书的生意,特地请了说书人天天在他那里吸引客人,最后县里不让继续说那个故事,他还因此亏了不少钱。
两人的话无异于揭人伤疤。
“我吃不吃得下关你们两个什么事?!再怎么样我那酒楼也比你们生意好!”
三人有些忘了此行的目的,开始不顾颜面的争吵。
林掌柜看他们越吵越大声,已经影响到前面的客人,顿时大声呵斥:
“行了,你们要吵就出去,不要在我客栈影响我做生意!”
虽然他们不怕林掌柜,但毕竟在人家的地盘,林掌柜话音一出,三人就停止的争吵,也想起了自己是来干啥的。
钱掌柜对宁长荣道:“这位兄弟,不知道你还有没有翡翠白玉?”
宁长荣这才有空出声:“有的,不过价钱嘛。我卖给林掌柜都是按市价。”
钱掌柜连忙点头,“可以可以,你卖给我,我也给你算市价。”
其他两人着急道:“我们也算市价!”
一方有意买一方有意卖,四人这才坐下来包了一间石泉客栈包间谈。
坐下来仔细聊过三个掌柜才知道,原来宁长荣他们一个村子都种了翡翠白玉。
宁长荣没有故意隐瞒,毕竟人家想知道的话去看一眼就知道了。
难怪林掌柜并没有阻止他们跟宁长荣谈生意,原来是对方根本吃不下,这才不得不吐出来。
所以现在是买方的市场。
三人相视一眼,心里有数了。
宁长荣他们村种了那么多的大白菜,就算再稀罕的东西,突然在市场上出现这么多,那价格怎么着也会受到冲击。
如果继续按市价来收购的话,他们势必会吃亏。
三人对先前说的价钱开始有些不愿意。
张掌柜是里面年纪比较大的一位,“长荣兄弟,这,你们村这翡翠白玉种的太多了,大家稀罕这是因为什么?还不就是因为稀奇吗?你们村一下种这么多那个就不算什么稀罕物了。这个价钱嘛。”
宁长荣眉毛一挑,“所以张掌柜的意思是?”
“不是我故意打压你的价钱,我说的这个也是有理的对不对?”
宁长荣并没有说话,示意对方接着说下去。
张掌柜有些摸不准对方在想什么,竖了一根手指头,“二钱,一百斤二钱银子,你要是同意的话,先给我拉两万斤过来。”
宁长荣心里冷笑,冬天的时候他卖的那个价钱大概是五钱银子一百斤,就算是现在一百斤大白菜怎么着也值四钱多。
就算他们种的再多,但要跟泰西县的人口一比,又显得微不足道。
最起码这个县里是完全可以吃得下的,大量出的话顶多是价钱被拉到四钱银子,更何况他们还可以拉到周边的几个县里去卖。
他心里能够接受的最低价位是一百斤四钱银子。
对方上下嘴皮子去一磨,就给他降了几钱银子。
看来就是吃准了他们忙着售卖。
“两位掌柜跟张掌柜也是一样的想法吗?”
钱掌柜这会儿也不着急买了,“长荣兄弟,张掌柜说的有理,这也不是我们故意要占你的便宜,实在是之前也不知道你有这么多翡翠白玉呀。这量多跟量少,价钱肯定是不一样的,你说对吧?”
宁长荣看他们三人并没有什么诚意,这是在欺他呀。
“行,既然三位掌柜出价了,我也说说我的心理价钱,出货量大影响价格,有一些浮动这是正常的,但我并不认为会影响如此巨大,其他的我也不多说了,几位都是做掌柜多年的人,肯定也知道其中的道理。”
“我来说说我的心理价位吧。一百斤四百五十个铜板,少一个子都不卖!这大白菜耐储存,大不了我们就放地窖里慢慢卖。实在卖不了就自己吃了。”
三人当然不愿意,都各有各的理由,反正就是嫌贵。
最后不欢而散。
还好林掌柜知道拦住三人把帐结了,不然宁长荣还得赔上一顿饭钱。
林掌柜结完账后看到宁长荣正在包厢里面吃东西,“咋样?没谈成?”
本来他看着那三人怒气冲冲的出去还以为没谈成。可是看宁长荣这会儿居然还有闲工夫吃东西,应该是谈成了才对吧?他这下有些拿不准了。
宁长荣用筷子夹了一块大白菜,嚼起来嘎嘣嘎嘣脆,厨子在里面放了醋和一些茱萸,说起来这法子还是宁长荣告诉林掌柜的。
先前谁也没想到还可以用茱萸来做菜。
石泉客栈就凭着这一道酸辣翡翠白玉声名远扬。如今已经是他们客栈的招牌菜了。
“他们想压价,我也懒得跟他们磨,反正这县里又不是只有这三家客栈。”
“林掌柜,我再教你一个白菜的做法。”
宁长荣打算告诉林掌柜白菜豆腐煲的做法,只有白菜越火爆,他们村的白菜销路才不用愁。
林掌柜让厨子试着做出来,发现这又是一道拿得出手的招牌菜。
最后宁长荣酒足饭饱,还拿了二两银子的方子钱。
二两银子其实也有赔罪的意思,毕竟他当初还夸下海口说有多少收多少。
现在长荣兄弟不仅没有责怪他,反而还又给了他一个招牌菜的菜谱。
长荣兄弟仁义。
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