第115章 这个坑,他必踩!
汪子贤接过严明递过来的资料,用眼睛扫了一下。
“严明,不是我猜得没错,是我觉得,没有那么简单,你以前不是说过么,对付林峰不是那么简单的。”汪子贤说道。
说完,就从桌上的烟盒里面,拿出一根,甩给了严明。
“是啊,连那些隐藏很深的坑,文字游戏都能看得出来,我还是小看他们公司了。”严明接过那根华子,拿起桌面上的打火机点燃道。
“这份方案,计划,我可是找了很多的人看过啊,他们有好多人都没有找出里面的漏洞,其中不乏那些经验丰富的人。”严明吐了一个烟圈。
“严明,你觉得,能看出这里面道道的人,是谁?”汪子贤叼起烟,对严明问道,“这个文案,你们做出来的时候,我也看了,我根本就没有看出问题在哪里,当时觉得已经是万无一失了。”
“是啊,我们当时不光是找我们公司的律师沟通过,也找个行业的经验丰富的人看过。他们反复修改,确认过。”严明说道,“他们都说过,这里面的文字游戏,特别是有的隐藏很深的文字游戏,很难被看出来。”
“就是当时,听你这么讲,我虽然不太懂这个里面的道道,但是,也隐隐约约地感觉到里面有些瑕疵,所以,才给你们说,他们公司应该会提出修改的要求的。”汪子贤说道,“所以才让你们修改了一些条款。”
“是啊,所以,当时按少爷的要求修改了某些部份,有的瑕疵是故意给他们看的,让他们找到的。”严明说道,“毕竟那家公司也是行业很久的公司,如果太完美了,也会出问题的。”严明对汪子贤说道,“想来一场虚虚实实。”
“虚虚实实,就是想让他们看到那些明显的,或者稍微明显漏洞,让他们真正的忽略了那些坑。”
“虚实结合,一实一虚,才能让他们放松警惕,才能真正的掉进这些坑里。没想到……”
没等严明说完,汪子贤就打断了他的话。
“没想到,他们公司把这些坑都能找出来了。”汪子贤说道,“真让我意外,当时,我们两个可以反复推敲了好久啊。”
“我也没有料到,他们公司能把这些隐藏地坑找出来。”严明说道,“我们当时推断出,即使能找得出来,也不会把这些隐藏很深的坑都能找出来。”
“他们能找出来,真的让人意外啊。”汪子贤说道,“严明,你觉得这些隐藏的坑是谁看出来的呢?”
“那我们就得再次推演一下。”严明猛吸了一口香烟,“再次推演一下,就知道了,谁是看出这些隐藏的坑的人。”
“那我们就得从头开始推演了。”汪子贤也不废话,对他说道,“这个项目是和他们谁对接的呢?”
“是“意外”透露给他们公司某实权派人的。”严明说道。
“意外,是什么意思?”汪子贤不太明白这个“意外”是什么意思。
“少爷啊,这种事情,要做得隐秘,不能太过于刻意。如果太过于刻意了,会被人看出来的。”
“如果被人看出来了,那岂不是画蛇添足了。如果是那样,这条计谋就不好用了。而且会被人抓住把柄的。”
“所以,对于这种,要时隐时现,要“意外”透露,那才能逼真,那样才能让对方相信。”
严明对汪子贤解释道。
“你这么一说,我明白了。就是有的东西,有的事情,就是要做到“随意”,对方才觉得是捡到宝了。”汪子贤对严明说道。
“当然,欲擒故纵才是最好的手段。”严明对汪子贤说道。
“那你们采用这种手段,对付的人是谁啊?”汪子贤对严明问道。
“这个人,可是我花了大代价找到的。”严明对汪子贤说道。
“大代价?”汪子贤不解。
“是的,这个确实用了大代价。”严明对汪子贤说道,“这个人不是用大代价,是不能拉拢过来的。”
“那个人是谁啊?”汪子贤对严明说道,“用得着你们花这么大的代价。”
“是林峰所在公司的实权派人物,叫什么王副总的三十多年的朋友。”严明对汪子贤说道,“要在工作上对付林峰,就得从他上司上面做手脚。”
“收买这个王副总的朋友,也是用了手段的。不光是用金钱收买,还得用其他办法,不然的话,对方根本不买帐。”严明对汪子贤说道。
“你说得对,也做得对。只要能对付林峰,什么手段可以做。”汪子贤对严明说道,“看样子,你运用的手段起效果了。”
“是起效果了,但是也被对方看出来了。”严明不好意思地回道。
“严明,你说说看,那个王副总是怎么看出来的。”汪子贤问道。
“我感觉,这个不是那个王副总看出来的。”严明对汪子贤说道。
“为何?”汪子贤不懂。
“其一,那个王副总身居高位,一般不会亲自过目这份资料。”严明对汪子贤说道,“其二,即使他亲自过目,听他那个三十年的朋友透露,这里面那些隐藏很深的坑,文学游戏,他是看不出来了。”
“那你的意思,是另有其人,看出来这些文字游戏的?”汪子贤问道。
“是的,一定是有人看出来的。”严明对汪子贤说道,“如果不出意外的话,是他的下属某一个人能看出的。”
“这就难了,这个所谓的王副总手下,有三、四个总监。”汪子贤有点犯难了,“听你说,他手下的这几个人可是人才济济啊。”
“说难也难,说不难也不难。”严明回道。
“啥意思?”汪子贤不明白。
“如果说以前,我们不知道那个王副总公司的内部信息,那是有点难。”严明对汪子贤说道,“但是,现在有人对我们提供内部消息。”
“是谁?”汪子贤问道。
“就是那个王副总三十多年的朋友。”严明对汪子贤说道,“那位王副总三十多年的朋友,经常找那个副总玩,经常去他们公司,听他说,在王副总手下这几个总监里,最受重用的是林峰。这三、四个总监里面,就数林峰最精明,而且对他的贡献最大。那个王副总也最重用林峰。”
“如果,我没推断错的话,这份项目资料多半是流入了林峰的手里,这里隐藏很深的文字游戏,也多半是林峰看出来的。”严明分析道。
“如果是林峰的话,那就有麻烦了。”汪子贤露出了担忧的神色。
“不然,即使是林峰能看出来,但依我多年研究心理学的结果看来。”严明对汪子贤说道,“但,他并不一定能改变多少结果,林峰,他不是神仙,他也可能力挽狂潮不了。”
确实,林峰也不是神仙,也没有开上帝视角,他是为何在第一时间内,能感觉到那个项目的文案有问题呢?
是因为,他经历过,切身经历过那些事情,他才会第一时间发现,才会在第一时间感觉出来。
这个经验是他在上一家公司经历的。
……
“林峰,你把这个看看,这个项目,如果我们谈下来,可以增长20的净利润。”上一个公司的老板,张总给他发了一份资料,对他说道。
“行,我看看,等看完了,我再给您汇报。”林峰对张总道。
“林峰,还有这个资料,我把他一起发给你,这个资料,可是我通过他们内部的人拿到的,你也一起看看。”
“分析分析,看看这个项目,我们能不能拿下来。这个项目如果拿下来,我们公司可是又一个增长点。”
“这份资料,你要好好看哈,这可是他们的“内部资料”,这可是,我花费了十万个大洋才得到的。”
张总对林峰说道。
“行,我会好好检查,分析的。”林峰对张总说道。
“那成,我相信你的眼光,也相信你的能力。我们公司能发展到现在这个阶段,你对我们来说,是功不可磨。”张总对林峰说道,“我特别欣赏,你这个办事一丝不苟的态度。”
“谢谢张总的欣赏,林峰一定会把这件事情办好的。”林峰对张总说道。
“你加把劲,这里面可是有百分之二十的净利,也有百分之二十的返点,对我们公司至关重要。”张总对林峰说道,“如果能成功搞定,对我们公司影响很大,实力可以提升一个等级。”
“好的,张总,这个我明白。我一定好好给分析分析,把握好关。”林峰对张总说道,“我一定不会辜负张总的期望。”
“行,我相信你。”说完,张总就离开了。
……
“既然张总非常看重这个项目,那我一定得好好看看。”林峰等张总走后,打开电脑。
“什么?每年要sellin五千万,才有返点百分之二十。而且每个月都要进货、采购,还要交二百万的押金给对方,作为保证金。”
“如果对方乱价,或者出现损害对方公司及品牌的事情,将在保证金扣出相应的金额作为处罚。”
“再看看这份“内部资料”,看看这里面写的是什么呢?”
林峰再打开了张总说的那部份内部资料。
“这密密麻麻的数字报表可是核心的机密啊。”林峰看到这份“内部资料”后,这可是核心中的核心资料啊。
这份资料,不仅有成本价,还有销售价,还有活动价,还有销售量,利润率等等。这个对任何公司来说,都属于绝密的内容啊。
“这份报表来看,确实净利润率平均可以达到百分之二十。”林峰看着这份报表,自言自语道。
“这里,这里怎么有个修改的字样呢”林峰看到某一个数字时,发现了一个问题。
“这里,这里也有。”
“还有这里,还有这里也有啊。”
“报表都是严谨的,怎么出现这么多问题呢?这不应该啊。”林峰发现了好几处问题,“这可是要和财务核实的啊,怎么可能出现这种问题呢?真不应该啊。虽然,这些问题不容易发现,但是即使做报表的人看不出来,财务一定能看得出来啊。”
“这又是何事啊。为啥呢?”林峰不解其中的原因。
……
“张总,我觉得,这个项目有问题。”林峰进入张总的办公室,对他汇报道。
“什么问题?”张总对林峰问道。
“一、这个里面虽然有不错的返点,但是要达到对方的采购数值才行。如果达不到的话,是没有百分之二十的返点的。”
“如果要达到这个返点,那我们就得增加二千多万的库存。这会大大地增加我们的库存压力,我们正常的库存警戒线是一千万。”
“再多一点,再把库存警戒线放松一点,也最多是一千三百万。如果再多的话,就会出问题。”
林峰对张总汇报道。
“不就是多了两千万嘛,你们销售部可以加把劲,销售出去就行啦。”张总不以为已道。
“张总,话不是这么说的,突然增加了这么多的库存,是不容易那么销售得出去的。”林峰对张总说道,“如果顺风顺水,是畅销的话,还有点吃力。”
“如果真正地销售得出去,就必须增加人员,增加销售渠道,增加营销费用。”
“但是,如果这样一操作的话,那么,这一算下来的话,其实也没有增加多少利润,表现上是销售额gmv增加了,但实则利润没并没有像他们说的那样,能增加百分之二百的净利润。”
林峰对张总解释道。
“这还是比较顺利的话,才能把这种多余的库存消化掉。但是呢,这里面有协议,里面提成,如果增加一个渠道,还得重新增加采购量,不然就得按窜货处理,还得罚款。”
“还有这上面没说给我们什么货,如果不是给我们的畅销货,里面夹些滞销货,或者里面有很多年都销不动的库存货。”
“那岂不是让我们的库存压力就更大了,这如果库存一旦转不动,就很麻烦。”
林峰把自己地担忧告诉给张总。
“林峰啊,你说看看,真的会这样么?”张总听了林峰的话后,对他问道。
“至于会不会出现这种结果,我也不知道,我只是把自己的担忧告诉您啊,如果真成那样,对我们公司影响太大了。”林峰对张总说道。
“林峰,这可是有百分之二十的净利啊,还有百分之二十的返点,这个返点可不是什么返货啊,是现金返点啊。”张总还是不想放弃,“你测算看看,如果吃下,这二千万的库存会增加多少营销费用,全部消耗掉,要多少时间啊。”
“林峰,人啊,我是不会给你增加的,你也知道,人员工资成本是很高的。现在我们的工资已经是行业较高的了。”
“至于销售渠道,这个你去想办法?至于怎么建,怎么做,是你的事情。但是呢,我有几点。”
“第一点,我只想马儿跑,不想马儿吃草。”
“第二点,不管你用什么渠道去卖出去,我都不管,但是呢,不能让对方抓住把柄,如果抓住把柄了,对方扣的钱,就从你工资里面扣。”
“第三点,我最多给你的营销费用,向上增加十个点,再多是不行了,我相信你们的能力。”
“第四点,你以前对团队的激励的销售政策,这次,不能给你增加了。我也向同行打听了,我们的提成比例,已经很高了。”
“所以,这一次,就不能再这样操作了,我们的成本现在已经很高了,特别是人工成本和营销成本。”
“林峰,你也知道,我开公司的目的是赚钱的,不能亏钱。利润越大越好。”
“我们现在的利润率太低了,现在的净利润率才十个点,太少了。”
张总对林峰说道。
林峰听到张总的话,头都大了。
他本来想劝张总放弃这个项目,因为这里面的风险太大了。
张总表面上是找他商量,实则是自己已经拿定主意了,想接下这个项目。
毕竟这个项目的利润率和返点太诱人了。
“张总,我觉得,你得好好考虑考虑一下。毕竟,如果这个项目合同一签,就面临的不确定因素,太多了。”林峰对张总劝道。
“林峰,你啊,应该多想一想销售的事情,其他的事情,你不要考虑那么多。”张总对林峰说道,“你提的这些问题,我会好好考虑的。”
“张总,这,我觉得问题真的有点大。”林峰还是想劝道。
“林峰,你是老板,还是我是老板。”张总有点生气,对他说道,“不要你觉得,要我觉得。”
“这……”林峰听道张总这个话,满头都冒出了条条黑线。
……
这个项目,由于张总太想要了,由于那个现金返点和净利润率太诱人了。
张总没有听从林峰的忠诚建议。
结果,果然落入了对方的圈道。
那多余的二千万库存,让公司吃了亏,用了一年多的时候都没有消费掉。也影响到了公司其他业务的开展。不要说利润率有百分之二十了,牵连到公司的整体的毛利率还下降了不少。
后面,张总从其他的人那里得知。
那份他花了十万个大洋买来的对方的“内部资料”,是对方专门给他设的局,是故意泄露给他的。
这就像在三国时,曹操和马超在渭河大战时,对马超和韩遂使用的离间计,一样的道理。
曹操当年在给韩遂的那封书信里的涂涂改改,就是给马超看的。
这个所谓的“内部资料”,有些修改的痕迹,也专门是给张总看的。
虚实结实,才能让别人更加相信。
虽然,当时,林峰给张总提出了异议,但是,张总沉浸在自己的思维了。根本听不进去他的任何意见。
那百分之二十的净利,那二十个的现金返利。
把张总搞得晕头转向,找不到北。
其实啊,不管是公司,还是合作,还是投资,都是这样的。
你看中别人的利息,别个看中你的本金。
你觉得,你能通过此项目,可以盆满钵满。
实则呢,别人给你挖了巨大的坑,等你往下跳呢。
贪,适可而止。度,不要过。
贪无止境,绝对会给自己惹祸的,超过了那个度,也会给自己惹火上身的。
视实际情况而做,适可而止,有度,才能让自己过得平稳。
也正是因为林峰有上次公司张总踩的坑,他才能在第一时间,有那个直觉,看出那份项目资料的不同。
他也才认认真真的去揣测这个项目资料文件里面的条条文文。
经过,他反复的推测,经过,他反复的推敲,他才能把那明的,暗的,可以被人利用的语句,理出来。
甚至那些,埋得很深的语句,那里埋得很深的坑都能找出来。
就是因为,王副总所表现的情况和当时那位张总表现的情况很相似,所以,林峰他才研究得如此详细。
他不想王副总踩进这个坑里,身败名裂。
……
“严明,你为何说,即使林峰知道了,他也难改变这个结果呢?”汪子贤不解地问道。
“人性,这就是人性。”严明对汪子贤说道,“这就是人性的弱点!,弱点,就是坑,这个坑,他必踩!”
“明知是个坑,他还踩?他又不是傻子。”汪子贤不理解。
“少爷,我说的这个踩,不是林峰直接踩,是间接地踩,是一种身不由己地踩。”严明对汪子贤说道,“这个直接的踩,是那个王副总。既然那个王副总要踩进去,那么,那个林峰也必定踩进去。”
“不会吧?一呢,林峰可以向那个王副总提议,让他不要踩。二呢,即使王副总踩了,林峰也不一定会踩啊。”汪子贤不解地对严明说道,“如果把他逼急了,他可以离职啊。”
“如果是别人的话,那现在我们实施的这条计策现在就已经失效了。”严明对汪子贤说道,“但是他是林峰,他不会这样做。”
“啥意思?”汪子贤不明白。
“别的人不懂得感恩,所以会看中自己的利益。”严明对汪子贤说道,“我通过多方面了解,这个林峰是一个重情之人,也是一个感恩之人。这个王副总对林峰他有大恩,他不会见死不救的,他一定会主动绑在那个王副总这根线上。”
“既然,王副总那么相信林峰,那林峰可以劝解他啊,那为何你说,那个王副总一定会踩进来呢?”汪子贤还是不理解这里面的意思。
“少爷,你听过在古时候,有个君王叫符坚么?”严明没有正面回汪子贤,而是对他讲了一个人。
汪子贤摇了摇头:“不知道。”
“那行,我就给少爷讲这个君王的故事。”严明对汪子贤说道,“古代,有一个叫前秦的王朝,他的君王叫符坚,他最信任的一个谋士叫王猛。……”
严明把这一段历史讲给了汪子贤听。
“严明,你说,那个符坚最后没有听王猛的话,才造成了国破家亡的结果?”汪子贤听完这个故事后,对严明问道。
“当然,如果符坚听了王猛的话,那古时候,前秦早就统一天下了。结果,他没。”严明对汪子贤说道,“你看,现在那个王副总和林峰的关系是不是那个符坚和王猛一样啊。”
“有点相似,或者相似率极高。”汪子贤对严明说道。
“是的,不说相似率百分之百,至少也有百分之九十了。”严明说道,“既然,符坚听不进王猛的话,那么,我相信,那位王副总也不会听林峰的话。这是人性的弱点,改变不了。”
“那既然这样,是不是我们可以高枕无忧了。”汪子贤听到此处之后,高兴道。
“不要说高枕无忧,至少也可以安枕入眠。”严明说道,“虽然效果如此,只是……”
严明没有说完。
“只是什么?”汪子贤问道。
“只是有林峰的阻挠,效果可能打折。”严明对汪子贤说道。
“能打得什么点?”汪子贤一听到效果要打折,心里不免得有点失落。
“其实,不管打到哪个点,一定会让那个公司,那个王副总元气大伤。”严明看到汪子贤的失落,对他说道,“也会严重的影响到林峰,这个结果,林峰挽救不了,也改变不了。”
“如果真能这样,那我就放心了。”汪子贤听严明这么说后,笑道。
“这件事,林峰她跑不了。最多,他只能影响结果。”严明对汪子贤笑道,“世上很多事情,明知不可为,还是得为之啊。”
……
“林峰啊,我还是不想放弃。”王副总把林峰叫到办公室对他说道,“你再想想,如果出现意外,怎么能把损失和影响降到最低。当然,最好是不要出现意外。”
……
【作者题外话】:“世上很多事情,明知不可为,还是得为之啊。”
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“严明,不是我猜得没错,是我觉得,没有那么简单,你以前不是说过么,对付林峰不是那么简单的。”汪子贤说道。
说完,就从桌上的烟盒里面,拿出一根,甩给了严明。
“是啊,连那些隐藏很深的坑,文字游戏都能看得出来,我还是小看他们公司了。”严明接过那根华子,拿起桌面上的打火机点燃道。
“这份方案,计划,我可是找了很多的人看过啊,他们有好多人都没有找出里面的漏洞,其中不乏那些经验丰富的人。”严明吐了一个烟圈。
“严明,你觉得,能看出这里面道道的人,是谁?”汪子贤叼起烟,对严明问道,“这个文案,你们做出来的时候,我也看了,我根本就没有看出问题在哪里,当时觉得已经是万无一失了。”
“是啊,我们当时不光是找我们公司的律师沟通过,也找个行业的经验丰富的人看过。他们反复修改,确认过。”严明说道,“他们都说过,这里面的文字游戏,特别是有的隐藏很深的文字游戏,很难被看出来。”
“就是当时,听你这么讲,我虽然不太懂这个里面的道道,但是,也隐隐约约地感觉到里面有些瑕疵,所以,才给你们说,他们公司应该会提出修改的要求的。”汪子贤说道,“所以才让你们修改了一些条款。”
“是啊,所以,当时按少爷的要求修改了某些部份,有的瑕疵是故意给他们看的,让他们找到的。”严明说道,“毕竟那家公司也是行业很久的公司,如果太完美了,也会出问题的。”严明对汪子贤说道,“想来一场虚虚实实。”
“虚虚实实,就是想让他们看到那些明显的,或者稍微明显漏洞,让他们真正的忽略了那些坑。”
“虚实结合,一实一虚,才能让他们放松警惕,才能真正的掉进这些坑里。没想到……”
没等严明说完,汪子贤就打断了他的话。
“没想到,他们公司把这些坑都能找出来了。”汪子贤说道,“真让我意外,当时,我们两个可以反复推敲了好久啊。”
“我也没有料到,他们公司能把这些隐藏地坑找出来。”严明说道,“我们当时推断出,即使能找得出来,也不会把这些隐藏很深的坑都能找出来。”
“他们能找出来,真的让人意外啊。”汪子贤说道,“严明,你觉得这些隐藏的坑是谁看出来的呢?”
“那我们就得再次推演一下。”严明猛吸了一口香烟,“再次推演一下,就知道了,谁是看出这些隐藏的坑的人。”
“那我们就得从头开始推演了。”汪子贤也不废话,对他说道,“这个项目是和他们谁对接的呢?”
“是“意外”透露给他们公司某实权派人的。”严明说道。
“意外,是什么意思?”汪子贤不太明白这个“意外”是什么意思。
“少爷啊,这种事情,要做得隐秘,不能太过于刻意。如果太过于刻意了,会被人看出来的。”
“如果被人看出来了,那岂不是画蛇添足了。如果是那样,这条计谋就不好用了。而且会被人抓住把柄的。”
“所以,对于这种,要时隐时现,要“意外”透露,那才能逼真,那样才能让对方相信。”
严明对汪子贤解释道。
“你这么一说,我明白了。就是有的东西,有的事情,就是要做到“随意”,对方才觉得是捡到宝了。”汪子贤对严明说道。
“当然,欲擒故纵才是最好的手段。”严明对汪子贤说道。
“那你们采用这种手段,对付的人是谁啊?”汪子贤对严明问道。
“这个人,可是我花了大代价找到的。”严明对汪子贤说道。
“大代价?”汪子贤不解。
“是的,这个确实用了大代价。”严明对汪子贤说道,“这个人不是用大代价,是不能拉拢过来的。”
“那个人是谁啊?”汪子贤对严明说道,“用得着你们花这么大的代价。”
“是林峰所在公司的实权派人物,叫什么王副总的三十多年的朋友。”严明对汪子贤说道,“要在工作上对付林峰,就得从他上司上面做手脚。”
“收买这个王副总的朋友,也是用了手段的。不光是用金钱收买,还得用其他办法,不然的话,对方根本不买帐。”严明对汪子贤说道。
“你说得对,也做得对。只要能对付林峰,什么手段可以做。”汪子贤对严明说道,“看样子,你运用的手段起效果了。”
“是起效果了,但是也被对方看出来了。”严明不好意思地回道。
“严明,你说说看,那个王副总是怎么看出来的。”汪子贤问道。
“我感觉,这个不是那个王副总看出来的。”严明对汪子贤说道。
“为何?”汪子贤不懂。
“其一,那个王副总身居高位,一般不会亲自过目这份资料。”严明对汪子贤说道,“其二,即使他亲自过目,听他那个三十年的朋友透露,这里面那些隐藏很深的坑,文学游戏,他是看不出来了。”
“那你的意思,是另有其人,看出来这些文字游戏的?”汪子贤问道。
“是的,一定是有人看出来的。”严明对汪子贤说道,“如果不出意外的话,是他的下属某一个人能看出的。”
“这就难了,这个所谓的王副总手下,有三、四个总监。”汪子贤有点犯难了,“听你说,他手下的这几个人可是人才济济啊。”
“说难也难,说不难也不难。”严明回道。
“啥意思?”汪子贤不明白。
“如果说以前,我们不知道那个王副总公司的内部信息,那是有点难。”严明对汪子贤说道,“但是,现在有人对我们提供内部消息。”
“是谁?”汪子贤问道。
“就是那个王副总三十多年的朋友。”严明对汪子贤说道,“那位王副总三十多年的朋友,经常找那个副总玩,经常去他们公司,听他说,在王副总手下这几个总监里,最受重用的是林峰。这三、四个总监里面,就数林峰最精明,而且对他的贡献最大。那个王副总也最重用林峰。”
“如果,我没推断错的话,这份项目资料多半是流入了林峰的手里,这里隐藏很深的文字游戏,也多半是林峰看出来的。”严明分析道。
“如果是林峰的话,那就有麻烦了。”汪子贤露出了担忧的神色。
“不然,即使是林峰能看出来,但依我多年研究心理学的结果看来。”严明对汪子贤说道,“但,他并不一定能改变多少结果,林峰,他不是神仙,他也可能力挽狂潮不了。”
确实,林峰也不是神仙,也没有开上帝视角,他是为何在第一时间内,能感觉到那个项目的文案有问题呢?
是因为,他经历过,切身经历过那些事情,他才会第一时间发现,才会在第一时间感觉出来。
这个经验是他在上一家公司经历的。
……
“林峰,你把这个看看,这个项目,如果我们谈下来,可以增长20的净利润。”上一个公司的老板,张总给他发了一份资料,对他说道。
“行,我看看,等看完了,我再给您汇报。”林峰对张总道。
“林峰,还有这个资料,我把他一起发给你,这个资料,可是我通过他们内部的人拿到的,你也一起看看。”
“分析分析,看看这个项目,我们能不能拿下来。这个项目如果拿下来,我们公司可是又一个增长点。”
“这份资料,你要好好看哈,这可是他们的“内部资料”,这可是,我花费了十万个大洋才得到的。”
张总对林峰说道。
“行,我会好好检查,分析的。”林峰对张总说道。
“那成,我相信你的眼光,也相信你的能力。我们公司能发展到现在这个阶段,你对我们来说,是功不可磨。”张总对林峰说道,“我特别欣赏,你这个办事一丝不苟的态度。”
“谢谢张总的欣赏,林峰一定会把这件事情办好的。”林峰对张总说道。
“你加把劲,这里面可是有百分之二十的净利,也有百分之二十的返点,对我们公司至关重要。”张总对林峰说道,“如果能成功搞定,对我们公司影响很大,实力可以提升一个等级。”
“好的,张总,这个我明白。我一定好好给分析分析,把握好关。”林峰对张总说道,“我一定不会辜负张总的期望。”
“行,我相信你。”说完,张总就离开了。
……
“既然张总非常看重这个项目,那我一定得好好看看。”林峰等张总走后,打开电脑。
“什么?每年要sellin五千万,才有返点百分之二十。而且每个月都要进货、采购,还要交二百万的押金给对方,作为保证金。”
“如果对方乱价,或者出现损害对方公司及品牌的事情,将在保证金扣出相应的金额作为处罚。”
“再看看这份“内部资料”,看看这里面写的是什么呢?”
林峰再打开了张总说的那部份内部资料。
“这密密麻麻的数字报表可是核心的机密啊。”林峰看到这份“内部资料”后,这可是核心中的核心资料啊。
这份资料,不仅有成本价,还有销售价,还有活动价,还有销售量,利润率等等。这个对任何公司来说,都属于绝密的内容啊。
“这份报表来看,确实净利润率平均可以达到百分之二十。”林峰看着这份报表,自言自语道。
“这里,这里怎么有个修改的字样呢”林峰看到某一个数字时,发现了一个问题。
“这里,这里也有。”
“还有这里,还有这里也有啊。”
“报表都是严谨的,怎么出现这么多问题呢?这不应该啊。”林峰发现了好几处问题,“这可是要和财务核实的啊,怎么可能出现这种问题呢?真不应该啊。虽然,这些问题不容易发现,但是即使做报表的人看不出来,财务一定能看得出来啊。”
“这又是何事啊。为啥呢?”林峰不解其中的原因。
……
“张总,我觉得,这个项目有问题。”林峰进入张总的办公室,对他汇报道。
“什么问题?”张总对林峰问道。
“一、这个里面虽然有不错的返点,但是要达到对方的采购数值才行。如果达不到的话,是没有百分之二十的返点的。”
“如果要达到这个返点,那我们就得增加二千多万的库存。这会大大地增加我们的库存压力,我们正常的库存警戒线是一千万。”
“再多一点,再把库存警戒线放松一点,也最多是一千三百万。如果再多的话,就会出问题。”
林峰对张总汇报道。
“不就是多了两千万嘛,你们销售部可以加把劲,销售出去就行啦。”张总不以为已道。
“张总,话不是这么说的,突然增加了这么多的库存,是不容易那么销售得出去的。”林峰对张总说道,“如果顺风顺水,是畅销的话,还有点吃力。”
“如果真正地销售得出去,就必须增加人员,增加销售渠道,增加营销费用。”
“但是,如果这样一操作的话,那么,这一算下来的话,其实也没有增加多少利润,表现上是销售额gmv增加了,但实则利润没并没有像他们说的那样,能增加百分之二百的净利润。”
林峰对张总解释道。
“这还是比较顺利的话,才能把这种多余的库存消化掉。但是呢,这里面有协议,里面提成,如果增加一个渠道,还得重新增加采购量,不然就得按窜货处理,还得罚款。”
“还有这上面没说给我们什么货,如果不是给我们的畅销货,里面夹些滞销货,或者里面有很多年都销不动的库存货。”
“那岂不是让我们的库存压力就更大了,这如果库存一旦转不动,就很麻烦。”
林峰把自己地担忧告诉给张总。
“林峰啊,你说看看,真的会这样么?”张总听了林峰的话后,对他问道。
“至于会不会出现这种结果,我也不知道,我只是把自己的担忧告诉您啊,如果真成那样,对我们公司影响太大了。”林峰对张总说道。
“林峰,这可是有百分之二十的净利啊,还有百分之二十的返点,这个返点可不是什么返货啊,是现金返点啊。”张总还是不想放弃,“你测算看看,如果吃下,这二千万的库存会增加多少营销费用,全部消耗掉,要多少时间啊。”
“林峰,人啊,我是不会给你增加的,你也知道,人员工资成本是很高的。现在我们的工资已经是行业较高的了。”
“至于销售渠道,这个你去想办法?至于怎么建,怎么做,是你的事情。但是呢,我有几点。”
“第一点,我只想马儿跑,不想马儿吃草。”
“第二点,不管你用什么渠道去卖出去,我都不管,但是呢,不能让对方抓住把柄,如果抓住把柄了,对方扣的钱,就从你工资里面扣。”
“第三点,我最多给你的营销费用,向上增加十个点,再多是不行了,我相信你们的能力。”
“第四点,你以前对团队的激励的销售政策,这次,不能给你增加了。我也向同行打听了,我们的提成比例,已经很高了。”
“所以,这一次,就不能再这样操作了,我们的成本现在已经很高了,特别是人工成本和营销成本。”
“林峰,你也知道,我开公司的目的是赚钱的,不能亏钱。利润越大越好。”
“我们现在的利润率太低了,现在的净利润率才十个点,太少了。”
张总对林峰说道。
林峰听到张总的话,头都大了。
他本来想劝张总放弃这个项目,因为这里面的风险太大了。
张总表面上是找他商量,实则是自己已经拿定主意了,想接下这个项目。
毕竟这个项目的利润率和返点太诱人了。
“张总,我觉得,你得好好考虑考虑一下。毕竟,如果这个项目合同一签,就面临的不确定因素,太多了。”林峰对张总劝道。
“林峰,你啊,应该多想一想销售的事情,其他的事情,你不要考虑那么多。”张总对林峰说道,“你提的这些问题,我会好好考虑的。”
“张总,这,我觉得问题真的有点大。”林峰还是想劝道。
“林峰,你是老板,还是我是老板。”张总有点生气,对他说道,“不要你觉得,要我觉得。”
“这……”林峰听道张总这个话,满头都冒出了条条黑线。
……
这个项目,由于张总太想要了,由于那个现金返点和净利润率太诱人了。
张总没有听从林峰的忠诚建议。
结果,果然落入了对方的圈道。
那多余的二千万库存,让公司吃了亏,用了一年多的时候都没有消费掉。也影响到了公司其他业务的开展。不要说利润率有百分之二十了,牵连到公司的整体的毛利率还下降了不少。
后面,张总从其他的人那里得知。
那份他花了十万个大洋买来的对方的“内部资料”,是对方专门给他设的局,是故意泄露给他的。
这就像在三国时,曹操和马超在渭河大战时,对马超和韩遂使用的离间计,一样的道理。
曹操当年在给韩遂的那封书信里的涂涂改改,就是给马超看的。
这个所谓的“内部资料”,有些修改的痕迹,也专门是给张总看的。
虚实结实,才能让别人更加相信。
虽然,当时,林峰给张总提出了异议,但是,张总沉浸在自己的思维了。根本听不进去他的任何意见。
那百分之二十的净利,那二十个的现金返利。
把张总搞得晕头转向,找不到北。
其实啊,不管是公司,还是合作,还是投资,都是这样的。
你看中别人的利息,别个看中你的本金。
你觉得,你能通过此项目,可以盆满钵满。
实则呢,别人给你挖了巨大的坑,等你往下跳呢。
贪,适可而止。度,不要过。
贪无止境,绝对会给自己惹祸的,超过了那个度,也会给自己惹火上身的。
视实际情况而做,适可而止,有度,才能让自己过得平稳。
也正是因为林峰有上次公司张总踩的坑,他才能在第一时间,有那个直觉,看出那份项目资料的不同。
他也才认认真真的去揣测这个项目资料文件里面的条条文文。
经过,他反复的推测,经过,他反复的推敲,他才能把那明的,暗的,可以被人利用的语句,理出来。
甚至那些,埋得很深的语句,那里埋得很深的坑都能找出来。
就是因为,王副总所表现的情况和当时那位张总表现的情况很相似,所以,林峰他才研究得如此详细。
他不想王副总踩进这个坑里,身败名裂。
……
“严明,你为何说,即使林峰知道了,他也难改变这个结果呢?”汪子贤不解地问道。
“人性,这就是人性。”严明对汪子贤说道,“这就是人性的弱点!,弱点,就是坑,这个坑,他必踩!”
“明知是个坑,他还踩?他又不是傻子。”汪子贤不理解。
“少爷,我说的这个踩,不是林峰直接踩,是间接地踩,是一种身不由己地踩。”严明对汪子贤说道,“这个直接的踩,是那个王副总。既然那个王副总要踩进去,那么,那个林峰也必定踩进去。”
“不会吧?一呢,林峰可以向那个王副总提议,让他不要踩。二呢,即使王副总踩了,林峰也不一定会踩啊。”汪子贤不解地对严明说道,“如果把他逼急了,他可以离职啊。”
“如果是别人的话,那现在我们实施的这条计策现在就已经失效了。”严明对汪子贤说道,“但是他是林峰,他不会这样做。”
“啥意思?”汪子贤不明白。
“别的人不懂得感恩,所以会看中自己的利益。”严明对汪子贤说道,“我通过多方面了解,这个林峰是一个重情之人,也是一个感恩之人。这个王副总对林峰他有大恩,他不会见死不救的,他一定会主动绑在那个王副总这根线上。”
“既然,王副总那么相信林峰,那林峰可以劝解他啊,那为何你说,那个王副总一定会踩进来呢?”汪子贤还是不理解这里面的意思。
“少爷,你听过在古时候,有个君王叫符坚么?”严明没有正面回汪子贤,而是对他讲了一个人。
汪子贤摇了摇头:“不知道。”
“那行,我就给少爷讲这个君王的故事。”严明对汪子贤说道,“古代,有一个叫前秦的王朝,他的君王叫符坚,他最信任的一个谋士叫王猛。……”
严明把这一段历史讲给了汪子贤听。
“严明,你说,那个符坚最后没有听王猛的话,才造成了国破家亡的结果?”汪子贤听完这个故事后,对严明问道。
“当然,如果符坚听了王猛的话,那古时候,前秦早就统一天下了。结果,他没。”严明对汪子贤说道,“你看,现在那个王副总和林峰的关系是不是那个符坚和王猛一样啊。”
“有点相似,或者相似率极高。”汪子贤对严明说道。
“是的,不说相似率百分之百,至少也有百分之九十了。”严明说道,“既然,符坚听不进王猛的话,那么,我相信,那位王副总也不会听林峰的话。这是人性的弱点,改变不了。”
“那既然这样,是不是我们可以高枕无忧了。”汪子贤听到此处之后,高兴道。
“不要说高枕无忧,至少也可以安枕入眠。”严明说道,“虽然效果如此,只是……”
严明没有说完。
“只是什么?”汪子贤问道。
“只是有林峰的阻挠,效果可能打折。”严明对汪子贤说道。
“能打得什么点?”汪子贤一听到效果要打折,心里不免得有点失落。
“其实,不管打到哪个点,一定会让那个公司,那个王副总元气大伤。”严明看到汪子贤的失落,对他说道,“也会严重的影响到林峰,这个结果,林峰挽救不了,也改变不了。”
“如果真能这样,那我就放心了。”汪子贤听严明这么说后,笑道。
“这件事,林峰她跑不了。最多,他只能影响结果。”严明对汪子贤笑道,“世上很多事情,明知不可为,还是得为之啊。”
……
“林峰啊,我还是不想放弃。”王副总把林峰叫到办公室对他说道,“你再想想,如果出现意外,怎么能把损失和影响降到最低。当然,最好是不要出现意外。”
……
【作者题外话】:“世上很多事情,明知不可为,还是得为之啊。”
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