8第一百零八章梳理策略
第8节第一百零八章梳理策略
从温特的公司签单成功后,马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙,却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑,杂志社的顶头上司对她有些刮目相看,虽然没有在杂志社内部大肆地表扬,但已经在私下多次肯定了她的成绩。
其次,是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班,但是在常规例会的上,大家还是有机会打照面的。或许谁是谁,有些人连名字都对不上,但这并不妨碍大家私下去相互打听,马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。
最后,最实惠的就是自己的业绩提成,杂志社的信誉还不错,基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成,自然是欢天喜地,心里踏实。
马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时,部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子,业内的资历比较老,说话大嗓门,办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时,主要是强调了两点:第一点,上班的时间是弹性制,大家每天的工作时间确保八个小时就可以,工作方向和业务内容自己有很大的主动性。
第二点是业绩提成的办法,这里工资是底薪加提成,提成额度是成单金额的百分之三十,杂志最小的豆腐块广告一年是三千,签到一单,业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制,营业额从两万元起跳,到达两万底薪是两千元,四万元就是两千五百元,六万元的营业额那就是三千元等等,相应的奖励制度是清晰明确的。
刚刚入职的时候,马欣对这些制度几乎是不关心的,因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款,自己好像慢慢有些感觉了。事实上,以目前的业绩,马欣已经有被提升为部门主管的可能了,虽然她暂时没有太多这方面的意愿。
第一单的成功,极大地鼓舞了马欣的斗志,她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人,体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然,她也非常清楚,这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。
马欣其实不是一个笨的人,尽管也不是高智商,但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标,另一方面,积极去维护和温特的关系,希望未来合同到期后,能够顺利地续约,确保杂志社和自己稳定的收入。
一段时间了,除了偶尔通过几个电话,温特和马欣几乎就没有别的再联络了,而且这几通电话都是马欣主动打的,这让马欣的心里多少有些失落。毕竟人家给了自己一个金额不小的合同,加之人家又是知名外企的老板,马欣又怎能奢望太多呢。
和温特的关系,马欣觉得自己好像有些单相思的情结,当然不是在感情上,而是业务方面,特别是在马欣拓展新客户,遇到困难或碰壁时,就更加会念及温特的好。而碰壁,对于她们这类的业务推广模式,绝对是个大概率事件,十之**也再正常不过。
改变一下交往的策略,马欣决定有空就去温特的办公室转转,假借送杂志之名,估计温特也不好意思拒绝,再说准时给客户送杂志,这也是她的日常工作之一。想清楚这些之后,马欣去见温特,心里就踏实了不少。
好几次到了温特公司大楼的楼下,马欣和温特通电话,他要么不是在外地,要么就是不在办公室,还有那么一两次温特在公司开会,他没有让马欣上去他的办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度,不冷也不热。
不管那么多,下回拿着杂志直接上去,万一温特不在办公室,就把杂志放在门口。如果他在办公室,就和他随便聊聊,马欣希望能够和温特有比较好的关系,这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了,就这么干。
没有提前的预约,马欣来到温特的办公室门前,她轻轻叩了叩门。只听见里面的人问道:哪位?请进。
是我,马欣,我给您送杂志来了。我可以进来吗?马欣回答道。
请进!温特答话道。
马欣走进温特的办公室门后,顺手关上了办公室的门,然后,她一边走向温特的办公桌,一边轻声说道:温特,这是我们最新一期的杂志,特地给您送来。
嗨,马欣,好久不见,你一切都好?正在低头忙碌工作的温特,有些假么假事地说道。来,赶紧请坐。
我挺好的,谢谢!马欣回答着,她大方地走向温特,双手把几本杂志递向了他。温特接过杂志,随手拿起一本翻了几下,不错,不错。你请坐。温特招呼马欣坐下,自己低头继续忙着。
马欣在他对面的椅子上坐了下来,正想张口说话,温特办公桌上的座机响了。温特拿起电话,只听温特说道:哦,我忘了,嗯,第三会议室?好,我马上就到。
温特挂了电话,急忙收拾手上的工作,站了起来,噢,马欣,对不起!我马上还有一个会议,暂时不能陪你了。
没事,那我就下次再来。马欣假装没啥事地随口答着,起身站起来,准备离开。
温特绕过办公桌,来到了马欣的身后,温特把手搭在了马欣的肩头,两人亲近地一起往外走。出了温特办公室的门,温特也顾不上客套两句,匆匆分手,各忙各的去了。
总算是见上面了,虽然没有聊上,但好像没有生分,这让马欣觉得有些安慰。以后勤快一些,再找机会吧。马欣知道自己的策略是明晰的,就是首先要稳住温特这边的资源,客观的讲,维护老客户,总比拓展新客户的难度要小很多。
时间过得挺快,马欣试着把目标转向其它的客户方向,虽然谈了几个意向,但没有实质性地进展。这个行业要真正做开,难度很大,马欣不由自主地感慨到。平日里,马欣偶尔也期盼着温特能给自己来个电话,叙叙旧,最低的底线是别把两个人的关系给断了。
一直以来温特工作都很忙,他只是偶尔看到马欣她们的杂志,才会想起马欣来。和马欣的感觉不同,温特工作经历中碰到马欣这类的女孩也有过一些,尽管有一些好感和交集,但还真没有到离不开的程度。
这天,马欣顺路又来到了温特的办公室,没有事先通电话,就像一阵风似飘到了。没有任何预兆,坐在办公桌前的温特听到了一阵黄莺般婉转的脆音,抬头看去,温特惊了一下,只见笑容满面的她,嘴唇微启,明亮的双眼,性感的红唇,妩媚的神情,风情万种,浑身散发着娇媚的味道,让人眼前一亮。
温特急忙朝着马欣点头示意,让她进来就坐。马欣身穿了一套黑色的职业套裙,紧身的衬衣,领口上方开了两颗小扣子,衬托饱满的丰胸呼之欲出,过肩的卷发,风情荡漾。胸前两个圆尖的兔子随着高跟鞋的韵律,上下抖动。
性感的黑色丝袜裹着修长的双腿,走路时修长白嫩的大腿或隐或现,马欣踏着黑色的高跟鞋,扭动着丰满的臀部,一路小碎步来到了温特的办公桌前。她轻轻放下手中的杂志,然后,猫着腰,撅着臀部在随手帮着温特整理一下他办公桌上的杂物。
从侧面看过去,紧身内衣衬得马欣的**几乎要把里面的衬衣绷开了一般,性感的一对**又大又圆地向下垂着,给了温特强烈的视觉冲击。看到如此美艳的她,温特体内的荷尔蒙顿时积聚起来,身体开始在发热。
犹豫了片刻,温特好像觉得马欣拿着这个姿势在磨蹭,他便将右手放在她撅起的翘臀上,马欣仿佛没有觉察,继续在捣鼓着手上的活。见她如此,温特伸出左手,从敞开的衬衣口,摸到了胸罩里面,双手起动,前后夹攻。
温特,不要这样。马欣一边用左手无力地去推温特的手,右手却没有过来制止,身体依然撅着,没有改变。见到她如此做作,温特就知道马欣是主动献身来了。和以前两个人借着酒精为媒不同,这是他们两第一次完全清醒的时候腻乎在一起。温特的右手放在了马欣的短裙内,他褪下了她小小的粉色三角内裤,把一个手指轻捅向了她的私密处洞口,没想到马欣居然微微张开双腿配合着。温特的手指进去戳弄了几下之后,干脆右手抓住马欣的美臀,用力向自己怀里一带,左手按住她的**,她顺势倒坐到温特的大腿上。
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从温特的公司签单成功后,马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙,却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑,杂志社的顶头上司对她有些刮目相看,虽然没有在杂志社内部大肆地表扬,但已经在私下多次肯定了她的成绩。
其次,是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班,但是在常规例会的上,大家还是有机会打照面的。或许谁是谁,有些人连名字都对不上,但这并不妨碍大家私下去相互打听,马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。
最后,最实惠的就是自己的业绩提成,杂志社的信誉还不错,基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成,自然是欢天喜地,心里踏实。
马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时,部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子,业内的资历比较老,说话大嗓门,办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时,主要是强调了两点:第一点,上班的时间是弹性制,大家每天的工作时间确保八个小时就可以,工作方向和业务内容自己有很大的主动性。
第二点是业绩提成的办法,这里工资是底薪加提成,提成额度是成单金额的百分之三十,杂志最小的豆腐块广告一年是三千,签到一单,业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制,营业额从两万元起跳,到达两万底薪是两千元,四万元就是两千五百元,六万元的营业额那就是三千元等等,相应的奖励制度是清晰明确的。
刚刚入职的时候,马欣对这些制度几乎是不关心的,因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款,自己好像慢慢有些感觉了。事实上,以目前的业绩,马欣已经有被提升为部门主管的可能了,虽然她暂时没有太多这方面的意愿。
第一单的成功,极大地鼓舞了马欣的斗志,她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人,体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然,她也非常清楚,这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。
马欣其实不是一个笨的人,尽管也不是高智商,但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标,另一方面,积极去维护和温特的关系,希望未来合同到期后,能够顺利地续约,确保杂志社和自己稳定的收入。
一段时间了,除了偶尔通过几个电话,温特和马欣几乎就没有别的再联络了,而且这几通电话都是马欣主动打的,这让马欣的心里多少有些失落。毕竟人家给了自己一个金额不小的合同,加之人家又是知名外企的老板,马欣又怎能奢望太多呢。
和温特的关系,马欣觉得自己好像有些单相思的情结,当然不是在感情上,而是业务方面,特别是在马欣拓展新客户,遇到困难或碰壁时,就更加会念及温特的好。而碰壁,对于她们这类的业务推广模式,绝对是个大概率事件,十之**也再正常不过。
改变一下交往的策略,马欣决定有空就去温特的办公室转转,假借送杂志之名,估计温特也不好意思拒绝,再说准时给客户送杂志,这也是她的日常工作之一。想清楚这些之后,马欣去见温特,心里就踏实了不少。
好几次到了温特公司大楼的楼下,马欣和温特通电话,他要么不是在外地,要么就是不在办公室,还有那么一两次温特在公司开会,他没有让马欣上去他的办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度,不冷也不热。
不管那么多,下回拿着杂志直接上去,万一温特不在办公室,就把杂志放在门口。如果他在办公室,就和他随便聊聊,马欣希望能够和温特有比较好的关系,这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了,就这么干。
没有提前的预约,马欣来到温特的办公室门前,她轻轻叩了叩门。只听见里面的人问道:哪位?请进。
是我,马欣,我给您送杂志来了。我可以进来吗?马欣回答道。
请进!温特答话道。
马欣走进温特的办公室门后,顺手关上了办公室的门,然后,她一边走向温特的办公桌,一边轻声说道:温特,这是我们最新一期的杂志,特地给您送来。
嗨,马欣,好久不见,你一切都好?正在低头忙碌工作的温特,有些假么假事地说道。来,赶紧请坐。
我挺好的,谢谢!马欣回答着,她大方地走向温特,双手把几本杂志递向了他。温特接过杂志,随手拿起一本翻了几下,不错,不错。你请坐。温特招呼马欣坐下,自己低头继续忙着。
马欣在他对面的椅子上坐了下来,正想张口说话,温特办公桌上的座机响了。温特拿起电话,只听温特说道:哦,我忘了,嗯,第三会议室?好,我马上就到。
温特挂了电话,急忙收拾手上的工作,站了起来,噢,马欣,对不起!我马上还有一个会议,暂时不能陪你了。
没事,那我就下次再来。马欣假装没啥事地随口答着,起身站起来,准备离开。
温特绕过办公桌,来到了马欣的身后,温特把手搭在了马欣的肩头,两人亲近地一起往外走。出了温特办公室的门,温特也顾不上客套两句,匆匆分手,各忙各的去了。
总算是见上面了,虽然没有聊上,但好像没有生分,这让马欣觉得有些安慰。以后勤快一些,再找机会吧。马欣知道自己的策略是明晰的,就是首先要稳住温特这边的资源,客观的讲,维护老客户,总比拓展新客户的难度要小很多。
时间过得挺快,马欣试着把目标转向其它的客户方向,虽然谈了几个意向,但没有实质性地进展。这个行业要真正做开,难度很大,马欣不由自主地感慨到。平日里,马欣偶尔也期盼着温特能给自己来个电话,叙叙旧,最低的底线是别把两个人的关系给断了。
一直以来温特工作都很忙,他只是偶尔看到马欣她们的杂志,才会想起马欣来。和马欣的感觉不同,温特工作经历中碰到马欣这类的女孩也有过一些,尽管有一些好感和交集,但还真没有到离不开的程度。
这天,马欣顺路又来到了温特的办公室,没有事先通电话,就像一阵风似飘到了。没有任何预兆,坐在办公桌前的温特听到了一阵黄莺般婉转的脆音,抬头看去,温特惊了一下,只见笑容满面的她,嘴唇微启,明亮的双眼,性感的红唇,妩媚的神情,风情万种,浑身散发着娇媚的味道,让人眼前一亮。
温特急忙朝着马欣点头示意,让她进来就坐。马欣身穿了一套黑色的职业套裙,紧身的衬衣,领口上方开了两颗小扣子,衬托饱满的丰胸呼之欲出,过肩的卷发,风情荡漾。胸前两个圆尖的兔子随着高跟鞋的韵律,上下抖动。
性感的黑色丝袜裹着修长的双腿,走路时修长白嫩的大腿或隐或现,马欣踏着黑色的高跟鞋,扭动着丰满的臀部,一路小碎步来到了温特的办公桌前。她轻轻放下手中的杂志,然后,猫着腰,撅着臀部在随手帮着温特整理一下他办公桌上的杂物。
从侧面看过去,紧身内衣衬得马欣的**几乎要把里面的衬衣绷开了一般,性感的一对**又大又圆地向下垂着,给了温特强烈的视觉冲击。看到如此美艳的她,温特体内的荷尔蒙顿时积聚起来,身体开始在发热。
犹豫了片刻,温特好像觉得马欣拿着这个姿势在磨蹭,他便将右手放在她撅起的翘臀上,马欣仿佛没有觉察,继续在捣鼓着手上的活。见她如此,温特伸出左手,从敞开的衬衣口,摸到了胸罩里面,双手起动,前后夹攻。
温特,不要这样。马欣一边用左手无力地去推温特的手,右手却没有过来制止,身体依然撅着,没有改变。见到她如此做作,温特就知道马欣是主动献身来了。和以前两个人借着酒精为媒不同,这是他们两第一次完全清醒的时候腻乎在一起。温特的右手放在了马欣的短裙内,他褪下了她小小的粉色三角内裤,把一个手指轻捅向了她的私密处洞口,没想到马欣居然微微张开双腿配合着。温特的手指进去戳弄了几下之后,干脆右手抓住马欣的美臀,用力向自己怀里一带,左手按住她的**,她顺势倒坐到温特的大腿上。
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