071 先来吃肉后到喝汤
相比于顺丰和韵达的爽快,圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。
所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。
按照沈言的想法,既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同,那就必须要接受价格上的条件。
原本韵达和顺丰那边,收发件都是1块钱一件,到了圆通这边,沈言嘴里就咬死了要2块。
毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤,再晚的话就连汤都没得喝。
所以双方谈了好几天都没能达成一致。
“2块肯定不行,价格太高,我们的利润空间就会很低,除非你们把价格再降下来,否则我们肯定谈不拢。”
双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转,但是沈言很清楚,圆通这边其实已经开始有服软的意思了。
原因嘛也很简单。
这几天连这下雨,师院那边圆通基本上没有发件,仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。
晚两天发件的影响倒不是非常大,主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。
沈言敢断定,就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件,师院那边圆通的业务量起码会减半,这也是他的底气。
不过2块钱的价格到底高不高,沈言心里还是有谱的,要说完全不能做那肯定不可能,无非就是圆通这边想多挣一点。
“价格我们可以让一点,但是我也有条件。”
死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷,做生意都是能谈就谈,价格开高一点也是谈判一贯的技巧,不高哪来的谈判空间。
说白了还是想提其他的要求,双方其实都明白这个道理,所以到了这一步,沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。
“那你说说你们的条件,如果能接受的话,我肯定没有不答应的道理。”
自己的命脉被人拿捏在手里,说实话,圆通的负责人心里也是毫无办法。
悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。
这其实也是他的失策。
原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候,他们圆通这边其实是有些轻视的心思。
几个学生而已,能折腾出什么大事来。
再说了,
师院这里的业务都做了好些年了,也没见过哪个学生能把这件事情做成。
但是事情的结果却根本就和他们料想的不一样,这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。
加上天公作美。
不到一个礼拜的功夫,师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。
就算是他,做了超过五年的快递生意,也从来没有想到过自己竟然会输在一个初出茅庐的小年轻手里。
他就是不服气也不行。
沈言捧着玻璃杯抿了口水,嘴角一丝笑意若隐若现,他知道对方其实已经服软了。
“何老板,我的想法是这样的,收发件的价格我可以跟其他的两家一样,给你1块钱一件,但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做,这个条件你能答应吗?”
沈言的提议不可畏不大胆,实际上,就连圆通的负责人何继红也有些意外。
原本他以为沈言提的条件肯定是局限在师院范围之内的,根本就不可能想到对方竟然把目标对准了市里边的职业技术学院。
江州地方不大,但是高等学校有两所,一个是沈言所在的江州师院,另外一个就是市区的职业技术学院。
从地理位置上来讲,其实营业点自己就可以吃下来,根本没有必要交给外人去做。
但是沈言的提议分明就是盯上了职业技术学院的这个点,这多少让他有一种错愕感。
或者说,有些恍惚。
盯着沈言那张年轻得有点过分的脸,何继红心里的震动可想而知。
这个年轻人,所图不小!
两人随即都沉默下来,沈言在等何继红的答复,而何继红呢,则在心里权衡这里边的利弊。
相比于师院15000多人的规模,职业技术学院的师生数量只有5000人上下,业务量其实并不大,但是未来的事情谁也说不清楚,将来职业技术学院的业务量会不会大幅度增加,何继红心里也不知道。
事实上,
除了沈言以外,恐怕没有人知道再过一段时间,市里的职业技术学院就会被师院兼并掉,成为师院下属的一个职业学院。
他之所以瞄准这个点,目的也有两个,一个是为了进一步拓宽业务范围,另一个则是为了进军其他高校打前站做试点。
如果仅仅是把业务范围局限在师院一个地方,沈言大可不必这么做。
相较而言,他的目光更长远一些,全国那么多高校,不要说全部拿下来,只要拿下一半,或者五分之一,那么他的利润也是极为可观的。
“我还要考虑一下。”何继红最终还是没有一口答应下来。
“何老板,我想你应该清楚,不管你考虑多长时间,师院那边的条件我还是不会松口的,而且…申通已经跟我接触过了。”
沈言笑了笑,再次下了一剂猛料。
不过他也没有说谎。
原本死咬牙关的申通,这两天的确跟他接触过,但是沈言并没有马上答应他们的条件,而是先来了圆通这边。
果然,
一听到申通竟然也在私下跟沈言联系,何继红立马就有点气闷,肚子里已经暗自把家里那个负责跟沈言他们接洽的婆娘骂了好几遍。
如果不是前段时间他出差去了省城,说不定就不会面临现在两难的问题了。
所以迟疑了小片刻,何继红终于有了松口的意思。
“你能保证收发件的价格真的降到1快?”
“何老板,你要是不信的话,我马上就可以跟你签合同。”
何继红顿时就没有说话。
此时,
窗外的天气已经渐渐归于晴朗,入秋后的第一轮新日已经升到半空,耀眼的日光一扫阴雨天的阴霾,把整个市区都洗刷一新。
雨后的江洲市,看起来似乎格外明亮,洗练后的晴空更是一片碧蓝。
“行,你的条件我答应了。”
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所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。
按照沈言的想法,既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同,那就必须要接受价格上的条件。
原本韵达和顺丰那边,收发件都是1块钱一件,到了圆通这边,沈言嘴里就咬死了要2块。
毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤,再晚的话就连汤都没得喝。
所以双方谈了好几天都没能达成一致。
“2块肯定不行,价格太高,我们的利润空间就会很低,除非你们把价格再降下来,否则我们肯定谈不拢。”
双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转,但是沈言很清楚,圆通这边其实已经开始有服软的意思了。
原因嘛也很简单。
这几天连这下雨,师院那边圆通基本上没有发件,仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。
晚两天发件的影响倒不是非常大,主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。
沈言敢断定,就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件,师院那边圆通的业务量起码会减半,这也是他的底气。
不过2块钱的价格到底高不高,沈言心里还是有谱的,要说完全不能做那肯定不可能,无非就是圆通这边想多挣一点。
“价格我们可以让一点,但是我也有条件。”
死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷,做生意都是能谈就谈,价格开高一点也是谈判一贯的技巧,不高哪来的谈判空间。
说白了还是想提其他的要求,双方其实都明白这个道理,所以到了这一步,沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。
“那你说说你们的条件,如果能接受的话,我肯定没有不答应的道理。”
自己的命脉被人拿捏在手里,说实话,圆通的负责人心里也是毫无办法。
悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。
这其实也是他的失策。
原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候,他们圆通这边其实是有些轻视的心思。
几个学生而已,能折腾出什么大事来。
再说了,
师院这里的业务都做了好些年了,也没见过哪个学生能把这件事情做成。
但是事情的结果却根本就和他们料想的不一样,这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。
加上天公作美。
不到一个礼拜的功夫,师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。
就算是他,做了超过五年的快递生意,也从来没有想到过自己竟然会输在一个初出茅庐的小年轻手里。
他就是不服气也不行。
沈言捧着玻璃杯抿了口水,嘴角一丝笑意若隐若现,他知道对方其实已经服软了。
“何老板,我的想法是这样的,收发件的价格我可以跟其他的两家一样,给你1块钱一件,但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做,这个条件你能答应吗?”
沈言的提议不可畏不大胆,实际上,就连圆通的负责人何继红也有些意外。
原本他以为沈言提的条件肯定是局限在师院范围之内的,根本就不可能想到对方竟然把目标对准了市里边的职业技术学院。
江州地方不大,但是高等学校有两所,一个是沈言所在的江州师院,另外一个就是市区的职业技术学院。
从地理位置上来讲,其实营业点自己就可以吃下来,根本没有必要交给外人去做。
但是沈言的提议分明就是盯上了职业技术学院的这个点,这多少让他有一种错愕感。
或者说,有些恍惚。
盯着沈言那张年轻得有点过分的脸,何继红心里的震动可想而知。
这个年轻人,所图不小!
两人随即都沉默下来,沈言在等何继红的答复,而何继红呢,则在心里权衡这里边的利弊。
相比于师院15000多人的规模,职业技术学院的师生数量只有5000人上下,业务量其实并不大,但是未来的事情谁也说不清楚,将来职业技术学院的业务量会不会大幅度增加,何继红心里也不知道。
事实上,
除了沈言以外,恐怕没有人知道再过一段时间,市里的职业技术学院就会被师院兼并掉,成为师院下属的一个职业学院。
他之所以瞄准这个点,目的也有两个,一个是为了进一步拓宽业务范围,另一个则是为了进军其他高校打前站做试点。
如果仅仅是把业务范围局限在师院一个地方,沈言大可不必这么做。
相较而言,他的目光更长远一些,全国那么多高校,不要说全部拿下来,只要拿下一半,或者五分之一,那么他的利润也是极为可观的。
“我还要考虑一下。”何继红最终还是没有一口答应下来。
“何老板,我想你应该清楚,不管你考虑多长时间,师院那边的条件我还是不会松口的,而且…申通已经跟我接触过了。”
沈言笑了笑,再次下了一剂猛料。
不过他也没有说谎。
原本死咬牙关的申通,这两天的确跟他接触过,但是沈言并没有马上答应他们的条件,而是先来了圆通这边。
果然,
一听到申通竟然也在私下跟沈言联系,何继红立马就有点气闷,肚子里已经暗自把家里那个负责跟沈言他们接洽的婆娘骂了好几遍。
如果不是前段时间他出差去了省城,说不定就不会面临现在两难的问题了。
所以迟疑了小片刻,何继红终于有了松口的意思。
“你能保证收发件的价格真的降到1快?”
“何老板,你要是不信的话,我马上就可以跟你签合同。”
何继红顿时就没有说话。
此时,
窗外的天气已经渐渐归于晴朗,入秋后的第一轮新日已经升到半空,耀眼的日光一扫阴雨天的阴霾,把整个市区都洗刷一新。
雨后的江洲市,看起来似乎格外明亮,洗练后的晴空更是一片碧蓝。
“行,你的条件我答应了。”
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