第一百四十九章脑白金的广告创意
虽然各位脸色都不好看,但况也没往坏的方面继续发展。
申林也是没想到,侍玉柱会这么沉稳。
哪怕自己抛出他公司的困局,哪怕是自己说他犯了经验主义错误,他依然没有出现绪过激的行为。
唯一的一次,还是他反过来将军,想要终止合作。
谋略心还都有了,也难怪人家能当首富。这得学啊!
申林这时也收起一副无所谓的表,因为事到底能不能按照自己设想的发展,这一步才是关键。
“给我十分钟的时间,让我说一下贵公司的广告弊端和漏洞。”申林盯着侍玉柱说,完全没有犹豫退缩的表现。
虽然侍玉柱不承认自己的广告有问题,但其实申林的话还是直接抓住了侍玉柱的软肋,因为销量的下滑,绝不是一方面的原因,而是综合的原因。
毕竟他也是清楚,经验主义真的是最可怕的敌人。兵法有云,变才是不变。
而且他发现,认真起来的申林,的确不再有让人觉得不靠谱的感受。
但他真的不相信,自己的广告漏洞,能被基本没有从业经验的人发现,哪怕他是广告设计的天才。
于是他也抱着一种看笑话的心,点头默认了。反正自己不吃亏。
任静很清楚申林这么做,一定是为了综艺节目的顺利录制,但申林有这个能力?
真的能找出高人集团的漏洞?
要是找不出?怎么办?
申林暗暗深呼吸,在脑海中努力回忆博士生给他们培训所讲的内容,其实绝大部分都还给了博士生了,但还是记住了一些。
不过这都是小事,只要自己没忘记脑白金的广告就好,只要做出了广告一切都能解决大半。
何况谁能忘记脑白金广告呢?
那可是脑旋风啊,直接强。了头脑。
申林想好了,要开始讲了,险些他还喊了个“同学们好!”
“我觉得现在脑白金的广告太泛滥,当然这也是贵公司的目的。但我说的这种泛滥,是指你们没有统一的模式,各自为阵,看似轰轰烈烈的宣传,其实都是重复而低效了,这在前期,你们是大受其益的,让你们迅速发展起来。但是,当贵公司发展到现在,体量已经是以前的上百倍,乃至上千倍后,再继续这样下去,显然效率会逐渐降低,甚至出现反作用。”申林一口气说着,生怕有遗漏。
办公室中安静异常。
侍玉柱真的是没想到,申林会说的一针见血,要不是思考过研究过,他是不会说出这么专业的见解的。
任静和滕小雯都是广告人,自然也能感受到申林分析的震撼力。
为何自己只是想到侍玉柱公司广告的低端普通,而没想到这样低端普通会带来什么?
“这种反作用表现在广告成本居高不下,销售人员数量居高不下,账务管理成本居高不下。我想你们也是在改革销售模式,在改革结算模式,但我猜,效果不大,甚至在崩溃的边缘。”
申林说完盯着侍玉柱,侍玉柱摸了摸自己的鼻子,表面上波澜不惊,内心却是极其的震撼。
有种自己被人扒了个精光,**站在众人面前的感觉。
申林所描述的,就是自己现在所面临的困局,甚至是危局。
“所以起初侍总想到的一个好办法,现在也失灵了。”申林笑着道。
任静和滕小雯完全没想到这么大的公司,却是危机四伏,更是满脸疑惑,到底是什么办法失灵了?
“这个办法就是侍总把产品从脑黄金升级为黄金搭档,又升级为脑白金,看似只是换了个名字,却是让公司的风险原地解散,从零开始,然后再次迅猛发展。但那是公司体量小,侍总影响小的时候可以,这种掉头也很好完成,而且还大赚特赚。但现在不行了,公司体量太大,不说别的,就是库存,就能让侍总睡不好,喝脑白金都睡不好。”申林道。
现在脸色蜡黄的只有侍玉柱和董秘书了。的确,他天天喝脑白金,也是没能睡踏实。
可见心病还要心药医。
申林所说所描述的虽然不一定全部准确,但却是真实存在的,而且这还全部是公司症结所在。
到底他是怎么知道的?
要说是分析出来的,为何他连专业的数据都没有?
只是粗线条的结论呢?
但就是这粗线条的结论,也是准确的吓人啊!
侍玉柱脸上没有看笑话的神了,作为在商场摸爬滚打几十年,经历过从富翁,到负瓮,再到现在首富的过程,他很清楚,自己最需要的是什么。
那就是能帮自己解决困局的人。
这种人,也许是高屋建瓴的首席经济学家,也许是普普通通肯干的销售人员,也许还可能是,打破自己自以为是的销售模式,或是广告模式的人。
所以,哪怕现在申林说得再好,分析出自己面对的问题,但要是解决不了问题,一切都是无意义的空谈。
“你觉得我应该怎么做?”
侍玉柱的这话,等于是他已经承认了自己面临的困局,这可是商业机密啊!
任静和滕小雯互相看了一眼,她们万万没想到申林的分析真对了,更是没想到侍玉柱会承认他的分析是对的。
更加没想到的是,他居然问申林,自己应该怎么做?
这才是申林留下来的原因吧?这是申林要求侍玉柱按照自己设计拍摄的筹码吧?
但申林真的知道怎么做?
整个高人集团都没想出的问题,他能?
任静为申林捏了一把汗。
申林对听得入迷的秘书说:“麻烦给准备笔和纸。”
董秘书醒悟过来,匆匆拿出有空白纸张的文件夹。
接到申林手上的钢笔,都是镶金边的。
申林站着继续说:“我觉得完全可以从广告上着手。”
广告上着手?广告有这么大能量?
几乎是所有人都怀疑申林这句话,只有滕小雯没有,她似乎又看到那个写出南方黑芝麻糊广告的申林了。
这一次,不知道申林会写出什么样让人叹服的广告词。
会再次给人惊艳的感觉嘛?
申林没有着急策划广告,也没有继续说下去。
而所有人都等着申林的下文,就连任静也不例外。
还是侍玉柱先反应过来说:“你只管说,只要有一点作用,我保证按照你的要求拍摄任静的节目。”
任静心里咯噔一下,没想到又是侍玉柱自己提出让步。
任静心中的大石头忽然放了下来。
但另外一块大石头又压了上来。
她真的怕申林解决不了这个问题,哪怕他已经无数次惊艳过自己,她还是有些担心。
申林笑了。
“答案很简单,统一广告,全国只做一支广告,而且摒弃以前的广告模式。广告投入分淡季旺季,淡季零星播,旺季全覆盖。”
申林说着。
侍玉柱觉得自己脑袋像是被人敲了一下,很多困惑自己的地方,忽然开窍了。
董秘书发现侍玉柱的嘴角发出不易被察觉的微笑,这是他欣赏某人的标志,她太清楚了。
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申林也是没想到,侍玉柱会这么沉稳。
哪怕自己抛出他公司的困局,哪怕是自己说他犯了经验主义错误,他依然没有出现绪过激的行为。
唯一的一次,还是他反过来将军,想要终止合作。
谋略心还都有了,也难怪人家能当首富。这得学啊!
申林这时也收起一副无所谓的表,因为事到底能不能按照自己设想的发展,这一步才是关键。
“给我十分钟的时间,让我说一下贵公司的广告弊端和漏洞。”申林盯着侍玉柱说,完全没有犹豫退缩的表现。
虽然侍玉柱不承认自己的广告有问题,但其实申林的话还是直接抓住了侍玉柱的软肋,因为销量的下滑,绝不是一方面的原因,而是综合的原因。
毕竟他也是清楚,经验主义真的是最可怕的敌人。兵法有云,变才是不变。
而且他发现,认真起来的申林,的确不再有让人觉得不靠谱的感受。
但他真的不相信,自己的广告漏洞,能被基本没有从业经验的人发现,哪怕他是广告设计的天才。
于是他也抱着一种看笑话的心,点头默认了。反正自己不吃亏。
任静很清楚申林这么做,一定是为了综艺节目的顺利录制,但申林有这个能力?
真的能找出高人集团的漏洞?
要是找不出?怎么办?
申林暗暗深呼吸,在脑海中努力回忆博士生给他们培训所讲的内容,其实绝大部分都还给了博士生了,但还是记住了一些。
不过这都是小事,只要自己没忘记脑白金的广告就好,只要做出了广告一切都能解决大半。
何况谁能忘记脑白金广告呢?
那可是脑旋风啊,直接强。了头脑。
申林想好了,要开始讲了,险些他还喊了个“同学们好!”
“我觉得现在脑白金的广告太泛滥,当然这也是贵公司的目的。但我说的这种泛滥,是指你们没有统一的模式,各自为阵,看似轰轰烈烈的宣传,其实都是重复而低效了,这在前期,你们是大受其益的,让你们迅速发展起来。但是,当贵公司发展到现在,体量已经是以前的上百倍,乃至上千倍后,再继续这样下去,显然效率会逐渐降低,甚至出现反作用。”申林一口气说着,生怕有遗漏。
办公室中安静异常。
侍玉柱真的是没想到,申林会说的一针见血,要不是思考过研究过,他是不会说出这么专业的见解的。
任静和滕小雯都是广告人,自然也能感受到申林分析的震撼力。
为何自己只是想到侍玉柱公司广告的低端普通,而没想到这样低端普通会带来什么?
“这种反作用表现在广告成本居高不下,销售人员数量居高不下,账务管理成本居高不下。我想你们也是在改革销售模式,在改革结算模式,但我猜,效果不大,甚至在崩溃的边缘。”
申林说完盯着侍玉柱,侍玉柱摸了摸自己的鼻子,表面上波澜不惊,内心却是极其的震撼。
有种自己被人扒了个精光,**站在众人面前的感觉。
申林所描述的,就是自己现在所面临的困局,甚至是危局。
“所以起初侍总想到的一个好办法,现在也失灵了。”申林笑着道。
任静和滕小雯完全没想到这么大的公司,却是危机四伏,更是满脸疑惑,到底是什么办法失灵了?
“这个办法就是侍总把产品从脑黄金升级为黄金搭档,又升级为脑白金,看似只是换了个名字,却是让公司的风险原地解散,从零开始,然后再次迅猛发展。但那是公司体量小,侍总影响小的时候可以,这种掉头也很好完成,而且还大赚特赚。但现在不行了,公司体量太大,不说别的,就是库存,就能让侍总睡不好,喝脑白金都睡不好。”申林道。
现在脸色蜡黄的只有侍玉柱和董秘书了。的确,他天天喝脑白金,也是没能睡踏实。
可见心病还要心药医。
申林所说所描述的虽然不一定全部准确,但却是真实存在的,而且这还全部是公司症结所在。
到底他是怎么知道的?
要说是分析出来的,为何他连专业的数据都没有?
只是粗线条的结论呢?
但就是这粗线条的结论,也是准确的吓人啊!
侍玉柱脸上没有看笑话的神了,作为在商场摸爬滚打几十年,经历过从富翁,到负瓮,再到现在首富的过程,他很清楚,自己最需要的是什么。
那就是能帮自己解决困局的人。
这种人,也许是高屋建瓴的首席经济学家,也许是普普通通肯干的销售人员,也许还可能是,打破自己自以为是的销售模式,或是广告模式的人。
所以,哪怕现在申林说得再好,分析出自己面对的问题,但要是解决不了问题,一切都是无意义的空谈。
“你觉得我应该怎么做?”
侍玉柱的这话,等于是他已经承认了自己面临的困局,这可是商业机密啊!
任静和滕小雯互相看了一眼,她们万万没想到申林的分析真对了,更是没想到侍玉柱会承认他的分析是对的。
更加没想到的是,他居然问申林,自己应该怎么做?
这才是申林留下来的原因吧?这是申林要求侍玉柱按照自己设计拍摄的筹码吧?
但申林真的知道怎么做?
整个高人集团都没想出的问题,他能?
任静为申林捏了一把汗。
申林对听得入迷的秘书说:“麻烦给准备笔和纸。”
董秘书醒悟过来,匆匆拿出有空白纸张的文件夹。
接到申林手上的钢笔,都是镶金边的。
申林站着继续说:“我觉得完全可以从广告上着手。”
广告上着手?广告有这么大能量?
几乎是所有人都怀疑申林这句话,只有滕小雯没有,她似乎又看到那个写出南方黑芝麻糊广告的申林了。
这一次,不知道申林会写出什么样让人叹服的广告词。
会再次给人惊艳的感觉嘛?
申林没有着急策划广告,也没有继续说下去。
而所有人都等着申林的下文,就连任静也不例外。
还是侍玉柱先反应过来说:“你只管说,只要有一点作用,我保证按照你的要求拍摄任静的节目。”
任静心里咯噔一下,没想到又是侍玉柱自己提出让步。
任静心中的大石头忽然放了下来。
但另外一块大石头又压了上来。
她真的怕申林解决不了这个问题,哪怕他已经无数次惊艳过自己,她还是有些担心。
申林笑了。
“答案很简单,统一广告,全国只做一支广告,而且摒弃以前的广告模式。广告投入分淡季旺季,淡季零星播,旺季全覆盖。”
申林说着。
侍玉柱觉得自己脑袋像是被人敲了一下,很多困惑自己的地方,忽然开窍了。
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