第034章 谋划占市场,生意悄然起!
1978年7月中旬,京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天,一个早上,孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情!
孟理智就是那个在孟剑明家里,给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩!
此时,他理了一个整齐小平头,穿着白衬衣,深色西裤、黑皮鞋,他有一双明亮的大眼睛,双眼皮,瓜子脸,十一二岁,米以上的个子,看上去像一个白面书生!
真是人靠衣装,马靠鞍啊!此时,孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人!
闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上,与孟老板父子俩喝茶交谈。
孟老板兴奋地说:“闷头啊!你的关系真过硬啊!前几天,京城衙门的大官赖光忠主任,派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地,向我和项目方了解情况!前天,项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了!昨天这些钱全部到我公司银行账上了!闷头啊!我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊!”
闷头笑着说:“唉!什么大恩大德啊?!你们干活拿钱是天经地义的事情!姜圣才他们帮你们办事,是他们当差的义务!但是,我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了,你要是不把建材市场帮他搞起来,他亲手劈了你!”
孟老板擦着额头的汗水说:“明白!唉!我欠了赖公子一个大人情!因此,我和理智才马上跑到这里跟你们商量,如何布局和启动市场的问题?!”
闷头看着孟老板说:“很好!赖公子是一个急性子,他喜欢立竿见影的事情!因此,我们一定要尽快将这个市场启动起来!让赖公子还在他爸爸那里交差啊!”
“是啊!闷头!我先把市场状况跟你们说说吧!目前京城范围内,跟衙门有关的建设项目,建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个,这些项目占了整个建筑市场规模的80%!剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑!一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤,消耗水泥80公斤!因此,京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右,水泥消耗在120万吨左右!目前钢筋价格是650元/吨;水泥价格是65元/吨,因此,这个市场的销售总价值是:钢筋为亿元!水泥为7800万元!目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门!但是,真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家!第一家是国峰建筑物资供应总公司,这家公司有国营背景,他的老总叫杜晓亮,此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目,国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货!第二家是新城建筑物资供应总公司,这家公司是老牌国企,他们有自己的货源和关系,过去,新城与国峰为了抢占市场经常有冲突!新城公司老总叫关义海,此人四十多岁,有江湖背景!第三家是广纳建筑物资供应总公司,这家公司戴着国营帽子的私营企业,它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货,主要做零售!京城市场的基本情况就是这样!闷头!你看我们怎么操作这个市场?!”
孟老板讲解完市场情况后,他喝茶,闷头和小龙陷入思考!
梳理完思路后,闷头平静地说:“多谢孟老板提供如此重要的市场情报!如果我们没有任何措施和手段,国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎!因此,我们做法是,第一,让赖公子依靠衙门,通过他的公司兼并国峰公司!第二,我们成为广纳公司的唯一供货商,让他们给我们做零售!第三,我们要针对新城公司进行排兵布阵,制定战略战术,打垮新城公司,将他们市场份额抢过来!这样,整个京城市场都在我们的掌控之中了!”
孟老板拍桌子笑着说:“闷头啊!你真是当今的诸葛亮啊!按照你的策划,我们一定要能够拿下这个市场!”
闷头盯着孟老板说:“孟老板!你是否有操作这个市场的公司?!”
孟老板笑着说:“有!我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司!前几年,我成立这个公司的目的,就是想在建筑材料市场上分一杯羹!现在机会终于来了!”
“很好!这样,我们操作市场的基础已经具备了!孟老板,以后,我们供货及结算关系是这样,赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系,瑞龙公司与你的国兴公司发生关系,国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售!因此,以后,我和你要经常在一起商量问题!”
闷头跟孟老板交代业务操作的细节,孟老板听后,陷入思考!
“行!我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家!到时候,我的国兴物资公司就安在这套宅院里!公司的日常事务,由我大儿子孟理智负责操作!闷头,我还有一家建筑工程公司,它叫京城国兴建筑工程公司!现在国兴建筑公司有上万职工啊!他们都等着我给他们发工资吃饭啊!因此,我要两头兼顾,让国兴建筑公司能够接项目,工人们有活干啊!当然,这段时间,我把主要精力放在国兴物资公司的操作上!”孟剑明详细答复了闷头要求!
闷头笑着说:“行!我们分头去办事情吧!我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售!”
然后,孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅,他们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后,他们骑着摩托车去办事了。
吃过午饭后,闷头和小龙开车去赖金荣办公的那个军营!
下午,闷头和小龙每人提着公文包,装着整齐来到那栋办公楼,这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼,并带他们去赖金荣的办公室。
赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。
首先,闷头将他们掌握的市场情况,以及操作思路告诉赖金荣他们。
赖金荣听了之后,他兴奋拍着闷头肩膀说:“行啊!闷头!你只用半个月时间,就把市场状况和脉络搞清楚了!我爸爸跟我说的情况,与你们调查结果是一致的!京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间!如果,我们能够拿下整个市场,我们全部毛利在30%左右,这样大家有6000万元的毛利收入!闷头!我负责的总公司要20%,给你的瑞龙公司10%!我这样跟你分钱,不过分吧?!”
闷头笑着说:“不过分!赖总!以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来,瑞龙公司在这个价格的基础上加价10%,然后,孟剑明的国兴物资公司按照瑞龙公司的供货价格,展开他们的项目销售、市场批发及零售!这样,整个京城市场的价格就理顺了!当然,前提条件是,赖总的总公司必须尽快兼并国峰公司,并且将国峰公司负责的业务交给国兴公司!”
赖金荣沉思片刻后说:“你真是一个好军师啊!我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了!我马上让我爸爸将国峰公司关闭,将这家公司人员分流到其他部门去上班!我再让我父亲下一个文,让国兴公司接管国峰公司业务!”
闷头笑着说:“多谢赖总支持!赖总!您那家总公司名字叫什么?!瑞龙公司以后如何与这家总公司进行业务对接?!”
赖金荣笑着说:“闷头!这家公司我刚刚注册下来!它叫中华昌盛物资总公司!为了与瑞龙公司联络方便!我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处!马骏骐是一个办事处的主任!马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务!”
“很好!赖总!我和小龙去部署开盘销售各项事宜了!”
赖金荣兴奋地说:“行!我们都忙起来吧!挣了钱!大家才有真正的工作动力啊!”
大家站起立握手道别,闷头和小龙提上自己公务包,离开办公室!
几天之后,孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院,他将全家人和家当搬到了那里,并在那里设立国兴建筑物资公司的办公室。
以此同时,赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里,设立了中华昌盛物资总公司业务办事处,马骏骐在这里担任办事处主任,负责与瑞龙公司进行各项对接。
于是,闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程!
销售环节由国兴公司负责,对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货;利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。
瑞龙公司是国兴公司唯一的供货商,国兴公司不能在瑞龙公司之外拿货!
国兴公司向瑞龙公司订货时,提供货款总额20%的定金,然后,瑞龙公司在三天日给国兴公司提供提货地点或者送货上门。
国兴公司收到全部订单货物后,给瑞龙公司支付全部货款!
瑞龙公司与昌盛公司的业务规则,昌盛公司接到瑞龙公司订单后三日内,昌盛公司给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案!
瑞龙公司客户完成提货后三日内,瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款!
价格管理及结算规则,昌盛公司、瑞龙公司及国兴公司根据市场情况及需要,制定各级市场销售价格!
昌盛公司负责制定对瑞龙公司的供货结算价格;瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10%,以此价格作为瑞龙公司对国兴公司的供货结算价格;国兴公司根据瑞龙公司提供的供货结算价格,制定各种市场销售价格!
在结算方面,按照订单,单单完结,不拖不欠!
在税金处理方面,各公司只负责交纳自己的企业所得税;环节税由需要单位自行交纳!
这些业务及结算规则,得到了三家公司的全面认可和执行!
7月底,国峰公司被撤销和解散了,国兴公司全面接管了国峰公司的原有业务!
8月初,国兴公司与广纳公司签定了《独家供货合同》,广纳公司心甘情愿地归附在兴国公司的旗下!
从此,闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了!
......
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孟理智就是那个在孟剑明家里,给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩!
此时,他理了一个整齐小平头,穿着白衬衣,深色西裤、黑皮鞋,他有一双明亮的大眼睛,双眼皮,瓜子脸,十一二岁,米以上的个子,看上去像一个白面书生!
真是人靠衣装,马靠鞍啊!此时,孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人!
闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上,与孟老板父子俩喝茶交谈。
孟老板兴奋地说:“闷头啊!你的关系真过硬啊!前几天,京城衙门的大官赖光忠主任,派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地,向我和项目方了解情况!前天,项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了!昨天这些钱全部到我公司银行账上了!闷头啊!我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊!”
闷头笑着说:“唉!什么大恩大德啊?!你们干活拿钱是天经地义的事情!姜圣才他们帮你们办事,是他们当差的义务!但是,我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了,你要是不把建材市场帮他搞起来,他亲手劈了你!”
孟老板擦着额头的汗水说:“明白!唉!我欠了赖公子一个大人情!因此,我和理智才马上跑到这里跟你们商量,如何布局和启动市场的问题?!”
闷头看着孟老板说:“很好!赖公子是一个急性子,他喜欢立竿见影的事情!因此,我们一定要尽快将这个市场启动起来!让赖公子还在他爸爸那里交差啊!”
“是啊!闷头!我先把市场状况跟你们说说吧!目前京城范围内,跟衙门有关的建设项目,建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个,这些项目占了整个建筑市场规模的80%!剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑!一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤,消耗水泥80公斤!因此,京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右,水泥消耗在120万吨左右!目前钢筋价格是650元/吨;水泥价格是65元/吨,因此,这个市场的销售总价值是:钢筋为亿元!水泥为7800万元!目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门!但是,真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家!第一家是国峰建筑物资供应总公司,这家公司有国营背景,他的老总叫杜晓亮,此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目,国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货!第二家是新城建筑物资供应总公司,这家公司是老牌国企,他们有自己的货源和关系,过去,新城与国峰为了抢占市场经常有冲突!新城公司老总叫关义海,此人四十多岁,有江湖背景!第三家是广纳建筑物资供应总公司,这家公司戴着国营帽子的私营企业,它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货,主要做零售!京城市场的基本情况就是这样!闷头!你看我们怎么操作这个市场?!”
孟老板讲解完市场情况后,他喝茶,闷头和小龙陷入思考!
梳理完思路后,闷头平静地说:“多谢孟老板提供如此重要的市场情报!如果我们没有任何措施和手段,国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎!因此,我们做法是,第一,让赖公子依靠衙门,通过他的公司兼并国峰公司!第二,我们成为广纳公司的唯一供货商,让他们给我们做零售!第三,我们要针对新城公司进行排兵布阵,制定战略战术,打垮新城公司,将他们市场份额抢过来!这样,整个京城市场都在我们的掌控之中了!”
孟老板拍桌子笑着说:“闷头啊!你真是当今的诸葛亮啊!按照你的策划,我们一定要能够拿下这个市场!”
闷头盯着孟老板说:“孟老板!你是否有操作这个市场的公司?!”
孟老板笑着说:“有!我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司!前几年,我成立这个公司的目的,就是想在建筑材料市场上分一杯羹!现在机会终于来了!”
“很好!这样,我们操作市场的基础已经具备了!孟老板,以后,我们供货及结算关系是这样,赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系,瑞龙公司与你的国兴公司发生关系,国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售!因此,以后,我和你要经常在一起商量问题!”
闷头跟孟老板交代业务操作的细节,孟老板听后,陷入思考!
“行!我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家!到时候,我的国兴物资公司就安在这套宅院里!公司的日常事务,由我大儿子孟理智负责操作!闷头,我还有一家建筑工程公司,它叫京城国兴建筑工程公司!现在国兴建筑公司有上万职工啊!他们都等着我给他们发工资吃饭啊!因此,我要两头兼顾,让国兴建筑公司能够接项目,工人们有活干啊!当然,这段时间,我把主要精力放在国兴物资公司的操作上!”孟剑明详细答复了闷头要求!
闷头笑着说:“行!我们分头去办事情吧!我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售!”
然后,孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅,他们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后,他们骑着摩托车去办事了。
吃过午饭后,闷头和小龙开车去赖金荣办公的那个军营!
下午,闷头和小龙每人提着公文包,装着整齐来到那栋办公楼,这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼,并带他们去赖金荣的办公室。
赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。
首先,闷头将他们掌握的市场情况,以及操作思路告诉赖金荣他们。
赖金荣听了之后,他兴奋拍着闷头肩膀说:“行啊!闷头!你只用半个月时间,就把市场状况和脉络搞清楚了!我爸爸跟我说的情况,与你们调查结果是一致的!京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间!如果,我们能够拿下整个市场,我们全部毛利在30%左右,这样大家有6000万元的毛利收入!闷头!我负责的总公司要20%,给你的瑞龙公司10%!我这样跟你分钱,不过分吧?!”
闷头笑着说:“不过分!赖总!以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来,瑞龙公司在这个价格的基础上加价10%,然后,孟剑明的国兴物资公司按照瑞龙公司的供货价格,展开他们的项目销售、市场批发及零售!这样,整个京城市场的价格就理顺了!当然,前提条件是,赖总的总公司必须尽快兼并国峰公司,并且将国峰公司负责的业务交给国兴公司!”
赖金荣沉思片刻后说:“你真是一个好军师啊!我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了!我马上让我爸爸将国峰公司关闭,将这家公司人员分流到其他部门去上班!我再让我父亲下一个文,让国兴公司接管国峰公司业务!”
闷头笑着说:“多谢赖总支持!赖总!您那家总公司名字叫什么?!瑞龙公司以后如何与这家总公司进行业务对接?!”
赖金荣笑着说:“闷头!这家公司我刚刚注册下来!它叫中华昌盛物资总公司!为了与瑞龙公司联络方便!我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处!马骏骐是一个办事处的主任!马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务!”
“很好!赖总!我和小龙去部署开盘销售各项事宜了!”
赖金荣兴奋地说:“行!我们都忙起来吧!挣了钱!大家才有真正的工作动力啊!”
大家站起立握手道别,闷头和小龙提上自己公务包,离开办公室!
几天之后,孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院,他将全家人和家当搬到了那里,并在那里设立国兴建筑物资公司的办公室。
以此同时,赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里,设立了中华昌盛物资总公司业务办事处,马骏骐在这里担任办事处主任,负责与瑞龙公司进行各项对接。
于是,闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程!
销售环节由国兴公司负责,对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货;利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。
瑞龙公司是国兴公司唯一的供货商,国兴公司不能在瑞龙公司之外拿货!
国兴公司向瑞龙公司订货时,提供货款总额20%的定金,然后,瑞龙公司在三天日给国兴公司提供提货地点或者送货上门。
国兴公司收到全部订单货物后,给瑞龙公司支付全部货款!
瑞龙公司与昌盛公司的业务规则,昌盛公司接到瑞龙公司订单后三日内,昌盛公司给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案!
瑞龙公司客户完成提货后三日内,瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款!
价格管理及结算规则,昌盛公司、瑞龙公司及国兴公司根据市场情况及需要,制定各级市场销售价格!
昌盛公司负责制定对瑞龙公司的供货结算价格;瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10%,以此价格作为瑞龙公司对国兴公司的供货结算价格;国兴公司根据瑞龙公司提供的供货结算价格,制定各种市场销售价格!
在结算方面,按照订单,单单完结,不拖不欠!
在税金处理方面,各公司只负责交纳自己的企业所得税;环节税由需要单位自行交纳!
这些业务及结算规则,得到了三家公司的全面认可和执行!
7月底,国峰公司被撤销和解散了,国兴公司全面接管了国峰公司的原有业务!
8月初,国兴公司与广纳公司签定了《独家供货合同》,广纳公司心甘情愿地归附在兴国公司的旗下!
从此,闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了!
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