018 名动扬州(四)
小娘刚开始的时候,对刘远把那么贵重的首饰拿去做彩头很不乐意,认为那是败家,最舍不得的,还是那件蝶恋花的首饰,没想到,这个办法的效果那么好。
那些便宜一点的普通饰品,根本不够卖,售价在三五十两的贵价首饰,最多的一天卖好十二件,净赚三百多两。
三百多两啊,一间普通的小店一个月能赚个十两就不错了,一天赚三百多两,等于一间小店三年的利润了,那天晚上,小娘是抱着银箱睡觉的,还是头一次失眠了。
原来刘远说七年之内做大唐首屈一指的行业龙头,小娘还以为刘远只是安慰自己说空话,现在看来,这个刘师兄还是心里有数的。
现在的刘远,可以说是痛苦并快乐着,快乐的是,金玉世家的知名度越来越高,生意越来越好,随着传诵的人越来越多,来这里对对子、欣赏首饰的人络绎不绝,原来只属于三流的金玉世家一下子声名大振,一跃成为扬州一流的知名金铺。
而刘远最痛苦的是,整个金玉世家,就自己一个人在打造首饰,一个帮手都没有,什么事都是一个人包办,白天做伙记掌柜,晚上得做学徒技师,从起模到打磨,全是一个人,累得要抽筋。
刘远和小娘商量好,找机会买几个心灵手巧的孩子回来调教,一来刘远不用担心自己的技龗术外泄,让自己在大唐保持技龗术方面的领先,二来出了李方、赵元杀师的事件,小娘也很反对再收学徒。
在唐朝,买卖奴隶那是合法的,穷人家的儿女、开疆拓土时战俘、新罗婢、昆仑奴等等,应有尽有,买几个奴隶,也不是什么大事,买到手后,还有官府的认可,胆敢逃跑那可以杀头大罪,只是最近没什么时间去选购而己。
这不,刚刚歇了一下,椅子还没坐热,一对年轻夫妇一进一后跟了进来。
“两位客官,请随便看,我们金玉世家的首饰,质量那是一等一的好。”小娘是一个女子,虽说生在商贯之家,不过还是不太适合抛头露面,所以接侍的重任自然而然落在刘远的头上。
当然,刘远也不舍得自己内定的女人抛头露面,这个时候,自己还是无权无势,碰上什么纨绔子弟,像花一样小娘,那是很危险的事情。
“掌柜的有礼,我的朋友说金玉世家的首饰别具一致,特地来挑选一下。”那个公子态度倒是很不错,至少没有读书人对商人那种眼高过顶。
也轮不到他眼高过顶,整个扬州的人都知龗道,挂在门口难倒整个扬州读书人的对子,就是出自眼前这个名不经传的刘掌柜之手,不经意间,刘远的名声也在士子中传播开来,同样是名声大振,对于有学问的人,大家都会尊重的。
刘远笑着说:“那些都虚名,虚名,只要两位挑到心头好就好了。”
无论那个朝代,首饰都是女生的至爱,就在刘远和个公子打招呼的时候,那个女子双眼发光指着其中一件首饰问道:“掌柜的,这件首饰能让我看看吗?”
“当然可以。”刘远从柜子里拿了件首饰放在柜面上,笑吟吟地说:“这位夫人好眼力,这件听雨兰花也是一件少有的精品。”
“听雨兰花?这名字真好听,掌柜的,为龗什么取这样的名字?”那个娘子显然是一个知书识礼的大家闺秀,一听那名字就感到充满了诗意。
刘远拿起那件首饰,耐心的解释道:“夫人,你看,这件首饰是一枚头钗,钗头是一朵精心打造的兰花,栩栩如生,在兰花下方,有十八个好像雨滴一样镂空小饰物,里面用特别的手法加了一根鼓锤一样的小银针,一摇动时候,银针就会和镂空的小饰物相撞,发出悦耳的清脆之音,也可以说是一个别样的小风铃,无论谁戴在头上,一摇一曳之间,伴着清脆耳的声音,肯定是非常引人注目。”
说完,刘远把手里的头钗轻轻一摇,“铃铃~~铛~铛~~铃铃~~~”,那件饰物马上就发出清脆迷人的声音,清脆悦耳,让人有眼前一亮的感觉。
唐时手工业还不发达,像奢侈品之类,更是刚刚萌芽,那些款式多是比守旧,要么就是牡丹,要么就是吉祥如意的东西,在精美程度大打扣折,在创新方面更是一糟糊涂,在那么多凡品中,突然出现这么一个漂亮得让心醉的作品,那绝对让人眼前一亮的。
用黄金打造成鲜花,用白色银子做成雨滴状再以绿松石镶嵌,光是外形和手工己经非常讨喜,再加上那动人的清脆之音,简直就是锦上添花,那个夫人的眼睛,就像小娘一样的直冒星星了。
“真的很特别~~”
刘远笑着说:“那当然,只要买了这根头钗,那绝对是大唐独一无二的。”
“为龗什么?”
“很简单,这手艺只有我懂,你看到了没有,本店专柜里的首饰,每一种只做一件,只要你购买了,那么祝贺你,除了你,没人能戴同一款式的头钗了。”
这时那个公子说话了:“原来是这样,我有个亲戚说,他想让你重新打造一件和彩头里那件叫蝶~~”
“蝶恋花”刘远提示道。
“对,对,就是蝶恋花同一款式的珠宝,他花高价让掌柜的打造,可是你就是不同意,原来是这个道理,独一无二,妙,妙啊。”那个年轻的公子忍不住赞叹道。
刘远知龗道他说的是什么回事,那款式很多人喜欢,不少人知龗道自己无缘拿到那个彩头,就提出高价让刘远再多打造,然后好像就是那叫杜碱娘的花魁说谁送她“蝶恋花”就能与她共渡春宵,引得不少好色之徒千方百计要得到,不过刘远为了彩头的魅力,全部拒绝。
当然,也有很多人想来偷师的,别的不说,就是旁边的金玉斋,那几个资深的老技师老是站在那首饰前观摩了不知多久。
为的就是想模仿而己,好像最龗后都没什么声息,估计放弃了吧。
“掌柜的,这钗我喜欢,不知售价几何呢?”那个夫人轻声地问道。
谈了这么久,终于入到正题了。
刘远五指一张,笑着说:“不贵,五十两,恕不还价。”
“什么?五十两?这~~~有点贵吧。”那年轻的公子一下子变了脸色。
寻常的首饰,也就是三五两,放在街边的地摊,几百文钱都可以买到一支不错的首物了,五十两,那相于子一个三口之家几年用度了,一个普通的伙记,不吃不喝储几年才买得起。
“相识公子的慧眼识物,看得出好和一般的差别,如果想便宜的吧~~”刘远指了指旁边说:“金玉斋不错,物美价廉,保证让你挑到心头好。”
“相公,我就要这样,大不了,今年我不买别的首饰,不做新衣裳了。”那个夫人轻轻拉住丈夫的衣服柔声地说。
刘远的话,说的是婉转,不过却暗指买不起这些好东西,就移步旁边吧,旁边的便宜。
经过刘远婉转的“挤兑”,还有娘子的请求,那公子一下子就火了,从衣袖里拿出一个元宝“啪”的一声放在柜台上,豪气地说:“谁说我不要,不好龗的,不贵的我还不买呢,只要我娘子喜欢就行,掌柜的,给我包起来。”
元宝一落柜台,刘远眼前一亮,那金灿灿的,赫然是一锭五两重的金元宝,拿到手里一看,沉甸甸,色泽明亮金黄,用指甲轻轻一划就有一条浅浅的划痕,是上等的金元宝。
在唐朝,货币一两黄金相当于十两银子,一百文等于一钱银子,一千文就是一贯,一贯的价值就是一两银子,五两重的金元宝,刚好就是五十两银子。
“是,是,是,这位公子豪气冲天,看到你们两个郎才女貌、恩恩爱爱的,真是让人羡慕不己,公子、夫人请稍等,我用上等的木盒帮你们包起。”刘远马上换上一副和蔼可亲的笑容,然后找了个漂亮的盒子帮他们打包装。
等两人走后,刘远的手里多了一个沉甸甸的金元宝。
“澎~~澎~~铛~~”刘远正想把金元宝给躲在一旁小娘那个小财迷时,突然听到有人敲锣打鼓的声音,好像有人大叫着什么,然后街上的人都往哪里涌去,连原来站金玉世家门前苦苦思索的人也走了不少。
“刘掌柜,你好算计啊。”刘远还没弄清什么一回事,突然金玉斋的张胖子,张掌柜信步走了进来。
“张掌柜的,什么风把你吹来啊”刘远嘻嘻一笑道:“我又怎么好算计?”
金玉世家和金玉斋最近关系不错,刘远和张胖子也哥弟相称,毕竟这个活动,让金玉斋也受益不浅。
张胖子不客气地说:“还没算计,别人嫌贵你就指来我,明着是介绍我生意便宜我,实则暗指你的好,我的差,我金玉斋这些年攒下的名头,都让你踩着上啦。”
“这个~~~一时失言,没想得周全,请张掌柜见凉。”在现代来说,那叫激将法,可是的确有把金玉世家凌架在金玉斋之上,还让人家听仔细,刘远只好认错。
“哈龗哈哈~~~”张胖子哈龗哈大龗笑道:“开个玩笑的,老实说,现在你的技龗术还有样式,的确比我金玉斋优胜多了,说金玉世家在金玉斋之上,我也口服心服,这次来找你不是说这件事,而是特地邀你去看热闹的。”
“看热闹?什么热闹?”刘远好奇地问道。
“听到刚才的锣鼓声没有,街头那间玉满楼也学你搞活动呢,听说彩头是一锭重达百两的金元宝呢,走,我们看看那个姓陈的小子搞什么花样。”张胖子一脸冷笑地说。
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那些便宜一点的普通饰品,根本不够卖,售价在三五十两的贵价首饰,最多的一天卖好十二件,净赚三百多两。
三百多两啊,一间普通的小店一个月能赚个十两就不错了,一天赚三百多两,等于一间小店三年的利润了,那天晚上,小娘是抱着银箱睡觉的,还是头一次失眠了。
原来刘远说七年之内做大唐首屈一指的行业龙头,小娘还以为刘远只是安慰自己说空话,现在看来,这个刘师兄还是心里有数的。
现在的刘远,可以说是痛苦并快乐着,快乐的是,金玉世家的知名度越来越高,生意越来越好,随着传诵的人越来越多,来这里对对子、欣赏首饰的人络绎不绝,原来只属于三流的金玉世家一下子声名大振,一跃成为扬州一流的知名金铺。
而刘远最痛苦的是,整个金玉世家,就自己一个人在打造首饰,一个帮手都没有,什么事都是一个人包办,白天做伙记掌柜,晚上得做学徒技师,从起模到打磨,全是一个人,累得要抽筋。
刘远和小娘商量好,找机会买几个心灵手巧的孩子回来调教,一来刘远不用担心自己的技龗术外泄,让自己在大唐保持技龗术方面的领先,二来出了李方、赵元杀师的事件,小娘也很反对再收学徒。
在唐朝,买卖奴隶那是合法的,穷人家的儿女、开疆拓土时战俘、新罗婢、昆仑奴等等,应有尽有,买几个奴隶,也不是什么大事,买到手后,还有官府的认可,胆敢逃跑那可以杀头大罪,只是最近没什么时间去选购而己。
这不,刚刚歇了一下,椅子还没坐热,一对年轻夫妇一进一后跟了进来。
“两位客官,请随便看,我们金玉世家的首饰,质量那是一等一的好。”小娘是一个女子,虽说生在商贯之家,不过还是不太适合抛头露面,所以接侍的重任自然而然落在刘远的头上。
当然,刘远也不舍得自己内定的女人抛头露面,这个时候,自己还是无权无势,碰上什么纨绔子弟,像花一样小娘,那是很危险的事情。
“掌柜的有礼,我的朋友说金玉世家的首饰别具一致,特地来挑选一下。”那个公子态度倒是很不错,至少没有读书人对商人那种眼高过顶。
也轮不到他眼高过顶,整个扬州的人都知龗道,挂在门口难倒整个扬州读书人的对子,就是出自眼前这个名不经传的刘掌柜之手,不经意间,刘远的名声也在士子中传播开来,同样是名声大振,对于有学问的人,大家都会尊重的。
刘远笑着说:“那些都虚名,虚名,只要两位挑到心头好就好了。”
无论那个朝代,首饰都是女生的至爱,就在刘远和个公子打招呼的时候,那个女子双眼发光指着其中一件首饰问道:“掌柜的,这件首饰能让我看看吗?”
“当然可以。”刘远从柜子里拿了件首饰放在柜面上,笑吟吟地说:“这位夫人好眼力,这件听雨兰花也是一件少有的精品。”
“听雨兰花?这名字真好听,掌柜的,为龗什么取这样的名字?”那个娘子显然是一个知书识礼的大家闺秀,一听那名字就感到充满了诗意。
刘远拿起那件首饰,耐心的解释道:“夫人,你看,这件首饰是一枚头钗,钗头是一朵精心打造的兰花,栩栩如生,在兰花下方,有十八个好像雨滴一样镂空小饰物,里面用特别的手法加了一根鼓锤一样的小银针,一摇动时候,银针就会和镂空的小饰物相撞,发出悦耳的清脆之音,也可以说是一个别样的小风铃,无论谁戴在头上,一摇一曳之间,伴着清脆耳的声音,肯定是非常引人注目。”
说完,刘远把手里的头钗轻轻一摇,“铃铃~~铛~铛~~铃铃~~~”,那件饰物马上就发出清脆迷人的声音,清脆悦耳,让人有眼前一亮的感觉。
唐时手工业还不发达,像奢侈品之类,更是刚刚萌芽,那些款式多是比守旧,要么就是牡丹,要么就是吉祥如意的东西,在精美程度大打扣折,在创新方面更是一糟糊涂,在那么多凡品中,突然出现这么一个漂亮得让心醉的作品,那绝对让人眼前一亮的。
用黄金打造成鲜花,用白色银子做成雨滴状再以绿松石镶嵌,光是外形和手工己经非常讨喜,再加上那动人的清脆之音,简直就是锦上添花,那个夫人的眼睛,就像小娘一样的直冒星星了。
“真的很特别~~”
刘远笑着说:“那当然,只要买了这根头钗,那绝对是大唐独一无二的。”
“为龗什么?”
“很简单,这手艺只有我懂,你看到了没有,本店专柜里的首饰,每一种只做一件,只要你购买了,那么祝贺你,除了你,没人能戴同一款式的头钗了。”
这时那个公子说话了:“原来是这样,我有个亲戚说,他想让你重新打造一件和彩头里那件叫蝶~~”
“蝶恋花”刘远提示道。
“对,对,就是蝶恋花同一款式的珠宝,他花高价让掌柜的打造,可是你就是不同意,原来是这个道理,独一无二,妙,妙啊。”那个年轻的公子忍不住赞叹道。
刘远知龗道他说的是什么回事,那款式很多人喜欢,不少人知龗道自己无缘拿到那个彩头,就提出高价让刘远再多打造,然后好像就是那叫杜碱娘的花魁说谁送她“蝶恋花”就能与她共渡春宵,引得不少好色之徒千方百计要得到,不过刘远为了彩头的魅力,全部拒绝。
当然,也有很多人想来偷师的,别的不说,就是旁边的金玉斋,那几个资深的老技师老是站在那首饰前观摩了不知多久。
为的就是想模仿而己,好像最龗后都没什么声息,估计放弃了吧。
“掌柜的,这钗我喜欢,不知售价几何呢?”那个夫人轻声地问道。
谈了这么久,终于入到正题了。
刘远五指一张,笑着说:“不贵,五十两,恕不还价。”
“什么?五十两?这~~~有点贵吧。”那年轻的公子一下子变了脸色。
寻常的首饰,也就是三五两,放在街边的地摊,几百文钱都可以买到一支不错的首物了,五十两,那相于子一个三口之家几年用度了,一个普通的伙记,不吃不喝储几年才买得起。
“相识公子的慧眼识物,看得出好和一般的差别,如果想便宜的吧~~”刘远指了指旁边说:“金玉斋不错,物美价廉,保证让你挑到心头好。”
“相公,我就要这样,大不了,今年我不买别的首饰,不做新衣裳了。”那个夫人轻轻拉住丈夫的衣服柔声地说。
刘远的话,说的是婉转,不过却暗指买不起这些好东西,就移步旁边吧,旁边的便宜。
经过刘远婉转的“挤兑”,还有娘子的请求,那公子一下子就火了,从衣袖里拿出一个元宝“啪”的一声放在柜台上,豪气地说:“谁说我不要,不好龗的,不贵的我还不买呢,只要我娘子喜欢就行,掌柜的,给我包起来。”
元宝一落柜台,刘远眼前一亮,那金灿灿的,赫然是一锭五两重的金元宝,拿到手里一看,沉甸甸,色泽明亮金黄,用指甲轻轻一划就有一条浅浅的划痕,是上等的金元宝。
在唐朝,货币一两黄金相当于十两银子,一百文等于一钱银子,一千文就是一贯,一贯的价值就是一两银子,五两重的金元宝,刚好就是五十两银子。
“是,是,是,这位公子豪气冲天,看到你们两个郎才女貌、恩恩爱爱的,真是让人羡慕不己,公子、夫人请稍等,我用上等的木盒帮你们包起。”刘远马上换上一副和蔼可亲的笑容,然后找了个漂亮的盒子帮他们打包装。
等两人走后,刘远的手里多了一个沉甸甸的金元宝。
“澎~~澎~~铛~~”刘远正想把金元宝给躲在一旁小娘那个小财迷时,突然听到有人敲锣打鼓的声音,好像有人大叫着什么,然后街上的人都往哪里涌去,连原来站金玉世家门前苦苦思索的人也走了不少。
“刘掌柜,你好算计啊。”刘远还没弄清什么一回事,突然金玉斋的张胖子,张掌柜信步走了进来。
“张掌柜的,什么风把你吹来啊”刘远嘻嘻一笑道:“我又怎么好算计?”
金玉世家和金玉斋最近关系不错,刘远和张胖子也哥弟相称,毕竟这个活动,让金玉斋也受益不浅。
张胖子不客气地说:“还没算计,别人嫌贵你就指来我,明着是介绍我生意便宜我,实则暗指你的好,我的差,我金玉斋这些年攒下的名头,都让你踩着上啦。”
“这个~~~一时失言,没想得周全,请张掌柜见凉。”在现代来说,那叫激将法,可是的确有把金玉世家凌架在金玉斋之上,还让人家听仔细,刘远只好认错。
“哈龗哈哈~~~”张胖子哈龗哈大龗笑道:“开个玩笑的,老实说,现在你的技龗术还有样式,的确比我金玉斋优胜多了,说金玉世家在金玉斋之上,我也口服心服,这次来找你不是说这件事,而是特地邀你去看热闹的。”
“看热闹?什么热闹?”刘远好奇地问道。
“听到刚才的锣鼓声没有,街头那间玉满楼也学你搞活动呢,听说彩头是一锭重达百两的金元宝呢,走,我们看看那个姓陈的小子搞什么花样。”张胖子一脸冷笑地说。
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