第263章 深入调查过
谭小梅在毛巾厂混了这么些年,早已经将出厂价摸得一清二楚。
肖颖一一记上后,问:“如果数量比较大的话,能否在这个基础上再便宜一丢丢?”
“肯定能!”谭小梅拍了拍胸口,十分笃定道:“我出面的话,厂长准会答应。”
肖颖低低笑了,赞道:“咱小梅姐是人见人爱,花见花开。依你在厂里受欢迎的程度,咱们这单生意应该有盼头。”
生意能不能成,关键在于一个“利”字。
成本越低,进货价格越低,盈利的可能性也会越高。
谭小梅嘿嘿得意大笑:“其他地方我保证不了,但毛巾厂里,我绝对是能横着走!”
一旁的孟二福宠溺看着她,对肖颖道:“她打小在那边玩大,一众领导都是她的叔叔伯伯和婶婶,对她都疼得很。”
谭小梅解释:“我爸就是那边的老员工,我小时候他常带着我一块儿去上班。老员工们都是看着我长大的,把我当女儿宠。现在的厂长,以前是厂里的小组长。我小时候常坐在他的肩上玩,他有啥好吃好玩的,都会给我留着。他啊,比我爸还要疼我……”
说到这里,本来一脸兴奋喜洋洋的谭小梅安静下来,清秀脸上的笑容也渐渐收拾。
她撇撇嘴,藏下眼里浓浓的失望和伤心。
“反正,我肯定能拿到出厂的最低价。你肖妹子找我合作这单生意,保管你有得赚。”
孟二福悄悄给肖颖打了眼色,忙适时转开话题。
“肖妹子,你暂时有什么打算?你应该没打算开店吧?你得上学,小梅得上班,这生意真的能做成吗?”
肖颖何其聪明,早就接过他的话题。
“肯定不能开店。实不相瞒,我是想去省城跑一跑,看看一些小店能不能给咱们进货。批发市场和百货大楼都是固定跟工厂进货,他们的员工做不了主,主任和总管一向拿工资滋润过日子,进货价能不能便宜一些,对他们来讲没什么诱惑性。反正便宜一丢还是贵一点儿,跟他们的工资没任何关系。他们都安乐惯了,不会想做一些改动,更不想给自己招惹麻烦。”
“批发给小店?”谭小梅忍不住问:“他们能拿多少货?恐怕不多吧。”
肖颖摇头:“咱们不能低估一些街边小店或杂货店的卖货能力。拿我们惠城做一个例子吧。我们这边有供销社,也有百货大楼。但我们平常买卖东西都是贪便宜,要么在附近菜市场,要么去街边的杂货店。问你们一句——你们会经常跑百货大楼买东西不?”
“不会。”谭小梅和孟二福异口同声答。
谭小梅微窘,解释:“百货大楼的东西齐全,但价格比外头贵上一丢丢。质量基本是没得挑,可它的价格硬邦邦写在上头呢。”
孟二福略一思索,腼腆低声:“百货大楼和供销社离我们厂太远……我们住宿舍里,平常压根不用跑去那边。日用品什么的,都在街口的杂货店买。”
肖颖笑了,认可点点头。
“省城那边虽然比惠城大许多,可市中心就那么两三条街,其他地方不外乎就是人比我们多一些,楼房比我们高一些,车多一些,其他没太大的区别。那边的百货大楼好几间,但普通人家一般少上里头买东西。大多数人的毛巾牙刷牙膏等的日用品,都是在家附近的杂货店买。”
“哦哦。”谭小梅问:“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店?”
肖颖点点头,解释:“我前阵子住省城,白天喜欢出去逛,尤其是最后那几天,几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店,他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
“批发市场?”谭小梅皱眉问:“大型不?价格咋样?”
肖颖答:“规模算挺大的。其实,他们所谓的批发市场,都是一些大型店面集中在一个地方,卖各种各样的货品,价格偏便宜一些,数量也大。我打听过了,他们有些是向工厂订货,有些则是向中间商拿货。在那边,每天都有一大堆的中间商流窜来去,问问哪家缺啥,价格如何,数量如何,登记下来后赶忙去找货。”
“中间商?”孟二福问:“那他们去哪儿拿货?”
肖颖笑了,解释:“这个其实不难猜,他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车,直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链,多年合作生意,咱们很难打破他们的合作关系,也无从下手。”
“真的吗?”谭小梅问:“商人都是逐利的。咱们价格低,他们只要稍微比一比,就会选咱们家的。怎么会无从下手?往批发部去,数量大,才真正赚钱呢!”
肖颖摇头,低声解释:“这你就不懂了。一来他们都是本地人,省城那边外来人口多,本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的,万一货出了什么事,或者资金方面出了问题,立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年,有些人是亲戚,有些是本族旁亲,已经不仅仅是金钱的关系。”
“哦哦。”谭小梅好笑道:“这些得提前了解,不然指不定会被人家赶!”
肖颖一脸正经:“有外地人曾经想用低价混进他们的市场中去,被商家和中间商合伙打了。后来闹上警局,最终没能取证不了了之。”
“啊?!!”谭小梅和孟二福都吓着了。
“做买卖而已,不至于吧?”
“做个生意有买卖输赢风险,竟还有这样的风险?!”
肖颖点点头:“这是我听宾馆的老板荣伯说的。他是省城本地人,在那边做生意几十年了,各行各业都打过交道。这件事不止一单,而且一桩桩都属实。咱们是外地人,在那边走动自然要小心些,不要破坏他们之间潜在的利益链。”
谭小梅一把握住她的手,道:“肖妹子,你可要打听清楚些……”
“放心。”肖颖低笑:“街头巷尾的杂货店好些都是外地人开的,咱们可以送货上门,还能给低于他们去批发市场进货的价格,按理说他们不会拒绝。毕竟,他们也要赚钱呀!”
谭小梅谨慎问:“没问题的吧?”
“只要毛巾的质量好,价格低。”肖颖反问:“谁会拒绝物美价廉这样的好事?”
谭小梅和孟二福都笑了。
“我们厂的毛巾质量都是杠杠的!”
“是啊!上过电视新闻的呢!”
“惠城的大厂子,附近几个县城都用我们的产品!”
肖颖点点头:“这个我知道。我在省城也见过不少你们厂的毛巾,角落的小标签写着你们厂‘名惠合作厂’几个字。”
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肖颖一一记上后,问:“如果数量比较大的话,能否在这个基础上再便宜一丢丢?”
“肯定能!”谭小梅拍了拍胸口,十分笃定道:“我出面的话,厂长准会答应。”
肖颖低低笑了,赞道:“咱小梅姐是人见人爱,花见花开。依你在厂里受欢迎的程度,咱们这单生意应该有盼头。”
生意能不能成,关键在于一个“利”字。
成本越低,进货价格越低,盈利的可能性也会越高。
谭小梅嘿嘿得意大笑:“其他地方我保证不了,但毛巾厂里,我绝对是能横着走!”
一旁的孟二福宠溺看着她,对肖颖道:“她打小在那边玩大,一众领导都是她的叔叔伯伯和婶婶,对她都疼得很。”
谭小梅解释:“我爸就是那边的老员工,我小时候他常带着我一块儿去上班。老员工们都是看着我长大的,把我当女儿宠。现在的厂长,以前是厂里的小组长。我小时候常坐在他的肩上玩,他有啥好吃好玩的,都会给我留着。他啊,比我爸还要疼我……”
说到这里,本来一脸兴奋喜洋洋的谭小梅安静下来,清秀脸上的笑容也渐渐收拾。
她撇撇嘴,藏下眼里浓浓的失望和伤心。
“反正,我肯定能拿到出厂的最低价。你肖妹子找我合作这单生意,保管你有得赚。”
孟二福悄悄给肖颖打了眼色,忙适时转开话题。
“肖妹子,你暂时有什么打算?你应该没打算开店吧?你得上学,小梅得上班,这生意真的能做成吗?”
肖颖何其聪明,早就接过他的话题。
“肯定不能开店。实不相瞒,我是想去省城跑一跑,看看一些小店能不能给咱们进货。批发市场和百货大楼都是固定跟工厂进货,他们的员工做不了主,主任和总管一向拿工资滋润过日子,进货价能不能便宜一些,对他们来讲没什么诱惑性。反正便宜一丢还是贵一点儿,跟他们的工资没任何关系。他们都安乐惯了,不会想做一些改动,更不想给自己招惹麻烦。”
“批发给小店?”谭小梅忍不住问:“他们能拿多少货?恐怕不多吧。”
肖颖摇头:“咱们不能低估一些街边小店或杂货店的卖货能力。拿我们惠城做一个例子吧。我们这边有供销社,也有百货大楼。但我们平常买卖东西都是贪便宜,要么在附近菜市场,要么去街边的杂货店。问你们一句——你们会经常跑百货大楼买东西不?”
“不会。”谭小梅和孟二福异口同声答。
谭小梅微窘,解释:“百货大楼的东西齐全,但价格比外头贵上一丢丢。质量基本是没得挑,可它的价格硬邦邦写在上头呢。”
孟二福略一思索,腼腆低声:“百货大楼和供销社离我们厂太远……我们住宿舍里,平常压根不用跑去那边。日用品什么的,都在街口的杂货店买。”
肖颖笑了,认可点点头。
“省城那边虽然比惠城大许多,可市中心就那么两三条街,其他地方不外乎就是人比我们多一些,楼房比我们高一些,车多一些,其他没太大的区别。那边的百货大楼好几间,但普通人家一般少上里头买东西。大多数人的毛巾牙刷牙膏等的日用品,都是在家附近的杂货店买。”
“哦哦。”谭小梅问:“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店?”
肖颖点点头,解释:“我前阵子住省城,白天喜欢出去逛,尤其是最后那几天,几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店,他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
“批发市场?”谭小梅皱眉问:“大型不?价格咋样?”
肖颖答:“规模算挺大的。其实,他们所谓的批发市场,都是一些大型店面集中在一个地方,卖各种各样的货品,价格偏便宜一些,数量也大。我打听过了,他们有些是向工厂订货,有些则是向中间商拿货。在那边,每天都有一大堆的中间商流窜来去,问问哪家缺啥,价格如何,数量如何,登记下来后赶忙去找货。”
“中间商?”孟二福问:“那他们去哪儿拿货?”
肖颖笑了,解释:“这个其实不难猜,他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车,直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链,多年合作生意,咱们很难打破他们的合作关系,也无从下手。”
“真的吗?”谭小梅问:“商人都是逐利的。咱们价格低,他们只要稍微比一比,就会选咱们家的。怎么会无从下手?往批发部去,数量大,才真正赚钱呢!”
肖颖摇头,低声解释:“这你就不懂了。一来他们都是本地人,省城那边外来人口多,本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的,万一货出了什么事,或者资金方面出了问题,立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年,有些人是亲戚,有些是本族旁亲,已经不仅仅是金钱的关系。”
“哦哦。”谭小梅好笑道:“这些得提前了解,不然指不定会被人家赶!”
肖颖一脸正经:“有外地人曾经想用低价混进他们的市场中去,被商家和中间商合伙打了。后来闹上警局,最终没能取证不了了之。”
“啊?!!”谭小梅和孟二福都吓着了。
“做买卖而已,不至于吧?”
“做个生意有买卖输赢风险,竟还有这样的风险?!”
肖颖点点头:“这是我听宾馆的老板荣伯说的。他是省城本地人,在那边做生意几十年了,各行各业都打过交道。这件事不止一单,而且一桩桩都属实。咱们是外地人,在那边走动自然要小心些,不要破坏他们之间潜在的利益链。”
谭小梅一把握住她的手,道:“肖妹子,你可要打听清楚些……”
“放心。”肖颖低笑:“街头巷尾的杂货店好些都是外地人开的,咱们可以送货上门,还能给低于他们去批发市场进货的价格,按理说他们不会拒绝。毕竟,他们也要赚钱呀!”
谭小梅谨慎问:“没问题的吧?”
“只要毛巾的质量好,价格低。”肖颖反问:“谁会拒绝物美价廉这样的好事?”
谭小梅和孟二福都笑了。
“我们厂的毛巾质量都是杠杠的!”
“是啊!上过电视新闻的呢!”
“惠城的大厂子,附近几个县城都用我们的产品!”
肖颖点点头:“这个我知道。我在省城也见过不少你们厂的毛巾,角落的小标签写着你们厂‘名惠合作厂’几个字。”
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