第875章 凄惨的海外市场
(抱歉,前面承上启下的关键一章刚一上传就因为敏感内容被封,正申请修改解封中,导致上下文有点接不上,请大家勉强看吧。)
事实证明,才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多,最起码在他的中策和盘托出之后,老任大大松了一口气。
是的,按照余老板的中策来办,华为应该可以逃过这一劫不说,还用不着停止海外拓展的脚步。
老任相信这一点。
同样的主意,若是请外面著名的咨询公司来给,恐怕要价远不止这么高吧?
这是老任不得不承认的。
于是,在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后,他开始对所谓的上策产生了好奇心。
“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦,你确定要听?”
余文钢却又笑着来了这么一句。
这混蛋,还在吊我胃口!
老任没好气地说道:“你说就是了,怎么这么烦人呢?”
他开始急眼了。
确实,碰上这么一位不靠谱的主,估计能保持淡定的主应该没几个。
“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”
余文钢却还是不紧不慢地说道,然后紧接着又问了一句:“到目前为止,华为的海外收入有多少了?”
这一句,立即就问到了华为的尴尬之处。
华为现在的海外收入有多少了?
只有大手笔的投入,收入几乎为零!
别看华为早在98年就开始了拓展海外市场,也别看华为在国内已稍有名气,可是在海外市场,几乎所有的通信运营商都还不知道华为,更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。
那这两年华为的海外市场是怎么做的?
单从其中一个角度,就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。
就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。
在1998年,华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单:能存活下去就有大笔奖金拿!
为啥定这么奇怪?
原因很简单,因为在1998年,大多数第三世界国家还是没有互联网的,因此所有的海外拓展人员在出国之前,对目的国的情况是一无所知的。
到了之后住哪里?
房价是多少?
又有那些运营商?
到了之后联系谁?
……
所有的这些,基本上都是一无所知,一头雾水。
并且,在当时信用卡还不能用的情况下,出国带外币又受限制,于是乎,每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。
2000美金能干啥?
可能仅够20天左右的宾馆费用。
那20天之后呢?
在没有工作签的情况下,个人在目的国是无法开设银行账号的,因此要想公司给他打钱,只有一种可能,那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来,或者想办法弄到工作签开银行账号,否则的话,真有可能被饿死。
这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。
至于拓展客户啥的,先别想那么多。
到了1999年,当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后,考核指标又变了,变成了一年之内见了多少客户,客户的层次如何,达到一定标准后,就有大笔奖金可拿。
至于销售设备啥的,还是别想那么多。
为啥?
因为客户会问:
中国的公司也能做通信设备?
你们的交换机支持七号信令吗?
你们的光网设备是oem朗讯的?那怎么可能价格比朗讯的还低?不可能,绝对不可能!
……
毕竟成套通信设备的投资可不低,因此就算华为的海外拓展人员说破嘴,也还是很难让国外的运营商们相信,华为真有实力提供价廉物美的通信设备。
也就是说,在过去两年时间里,华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少,可收益上却是颗粒无收。
那今年呢?
今年还是老样子,只不过考核目标又改了而已。
改成了啥?
改成了把目标客户给请进来。
在即将到来的8月份,香港将会有一个大型通信展,到时华为将是参展单位之一,因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标:报销费用将客户请到香港通信展来,奖金数额根据到来的客户人数和层次定。
为了避免部分海外员工请不来人,老任甚至还大幅度降低了标准。
高层请不来,工程师也行!
工程师不愿意来,客户的家属也算数!
退一万步,哪怕是客户的司机也成!
并且他还保证,到时华为会把整个香港的奔驰车都给包下,安排的也是最好的五星级酒店,保证让客户受到上帝般的接待。
由此可见,华为的海外拓展之路到底有多难。
就好比最近的中北美地区的海外拓展,都还没开始真正销售系统,华为的人只不过是上运营商那里稍稍推销了一下设备,就引起了思科的反扑。
在这种情况下,余文钢还问老任华为的海外收益,这不是打他的脸吗?
因此,老任只能回之以一记苦笑。
“算了,问了也是白问,一看你这样子,就知道是一个字都没有,纯粹是在败家。”
余文钢又来了这么一句。
唉,不是说好了的看破不说破,打人不打脸吗?
这混蛋的嘴巴永远还是那么毒!
老任又是一声苦笑。
“这样吧,我的上策,有可能让华为明年起码赚上十个亿,美金!有兴趣吗?”
然后余文钢又来了这么一句。
“怎么可能?”
刚萎了的老任又激动了起来,难以自控地惊叫了一声。
确实不太可能。
按照老任的计划,是今年把海外客户给请进来,让他们先了解一下华为的实力,然后争取在明年突破海外收益为零的尴尬局面。
至于十亿美金的海外收益年销售额,则是三年之后的目标。
在这一点上,老任一点都不好高骛远。
“你不行,就代表我也不行?你怎么老是拿你那破水平跟我来比呢?”
气死人的一句紧接着又来了。
老任:“……”
你这损货,留点口德行不行?真打击我打击得上瘾了?
他再次无语。
可他也不得不承认,在出谋划策方面,他确实跟这个才情堪比诸葛亮的家伙没得比,因此不得不郁闷地说道:“那你说说看吧。”
“你确定要听?一旦我开口了,就意味着你答应了我的条件,接下来又得任由我摆布了。”
关键时刻,余文钢却又谈起了条件。
老任:“……”
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事实证明,才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多,最起码在他的中策和盘托出之后,老任大大松了一口气。
是的,按照余老板的中策来办,华为应该可以逃过这一劫不说,还用不着停止海外拓展的脚步。
老任相信这一点。
同样的主意,若是请外面著名的咨询公司来给,恐怕要价远不止这么高吧?
这是老任不得不承认的。
于是,在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后,他开始对所谓的上策产生了好奇心。
“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦,你确定要听?”
余文钢却又笑着来了这么一句。
这混蛋,还在吊我胃口!
老任没好气地说道:“你说就是了,怎么这么烦人呢?”
他开始急眼了。
确实,碰上这么一位不靠谱的主,估计能保持淡定的主应该没几个。
“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”
余文钢却还是不紧不慢地说道,然后紧接着又问了一句:“到目前为止,华为的海外收入有多少了?”
这一句,立即就问到了华为的尴尬之处。
华为现在的海外收入有多少了?
只有大手笔的投入,收入几乎为零!
别看华为早在98年就开始了拓展海外市场,也别看华为在国内已稍有名气,可是在海外市场,几乎所有的通信运营商都还不知道华为,更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。
那这两年华为的海外市场是怎么做的?
单从其中一个角度,就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。
就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。
在1998年,华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单:能存活下去就有大笔奖金拿!
为啥定这么奇怪?
原因很简单,因为在1998年,大多数第三世界国家还是没有互联网的,因此所有的海外拓展人员在出国之前,对目的国的情况是一无所知的。
到了之后住哪里?
房价是多少?
又有那些运营商?
到了之后联系谁?
……
所有的这些,基本上都是一无所知,一头雾水。
并且,在当时信用卡还不能用的情况下,出国带外币又受限制,于是乎,每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。
2000美金能干啥?
可能仅够20天左右的宾馆费用。
那20天之后呢?
在没有工作签的情况下,个人在目的国是无法开设银行账号的,因此要想公司给他打钱,只有一种可能,那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来,或者想办法弄到工作签开银行账号,否则的话,真有可能被饿死。
这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。
至于拓展客户啥的,先别想那么多。
到了1999年,当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后,考核指标又变了,变成了一年之内见了多少客户,客户的层次如何,达到一定标准后,就有大笔奖金可拿。
至于销售设备啥的,还是别想那么多。
为啥?
因为客户会问:
中国的公司也能做通信设备?
你们的交换机支持七号信令吗?
你们的光网设备是oem朗讯的?那怎么可能价格比朗讯的还低?不可能,绝对不可能!
……
毕竟成套通信设备的投资可不低,因此就算华为的海外拓展人员说破嘴,也还是很难让国外的运营商们相信,华为真有实力提供价廉物美的通信设备。
也就是说,在过去两年时间里,华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少,可收益上却是颗粒无收。
那今年呢?
今年还是老样子,只不过考核目标又改了而已。
改成了啥?
改成了把目标客户给请进来。
在即将到来的8月份,香港将会有一个大型通信展,到时华为将是参展单位之一,因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标:报销费用将客户请到香港通信展来,奖金数额根据到来的客户人数和层次定。
为了避免部分海外员工请不来人,老任甚至还大幅度降低了标准。
高层请不来,工程师也行!
工程师不愿意来,客户的家属也算数!
退一万步,哪怕是客户的司机也成!
并且他还保证,到时华为会把整个香港的奔驰车都给包下,安排的也是最好的五星级酒店,保证让客户受到上帝般的接待。
由此可见,华为的海外拓展之路到底有多难。
就好比最近的中北美地区的海外拓展,都还没开始真正销售系统,华为的人只不过是上运营商那里稍稍推销了一下设备,就引起了思科的反扑。
在这种情况下,余文钢还问老任华为的海外收益,这不是打他的脸吗?
因此,老任只能回之以一记苦笑。
“算了,问了也是白问,一看你这样子,就知道是一个字都没有,纯粹是在败家。”
余文钢又来了这么一句。
唉,不是说好了的看破不说破,打人不打脸吗?
这混蛋的嘴巴永远还是那么毒!
老任又是一声苦笑。
“这样吧,我的上策,有可能让华为明年起码赚上十个亿,美金!有兴趣吗?”
然后余文钢又来了这么一句。
“怎么可能?”
刚萎了的老任又激动了起来,难以自控地惊叫了一声。
确实不太可能。
按照老任的计划,是今年把海外客户给请进来,让他们先了解一下华为的实力,然后争取在明年突破海外收益为零的尴尬局面。
至于十亿美金的海外收益年销售额,则是三年之后的目标。
在这一点上,老任一点都不好高骛远。
“你不行,就代表我也不行?你怎么老是拿你那破水平跟我来比呢?”
气死人的一句紧接着又来了。
老任:“……”
你这损货,留点口德行不行?真打击我打击得上瘾了?
他再次无语。
可他也不得不承认,在出谋划策方面,他确实跟这个才情堪比诸葛亮的家伙没得比,因此不得不郁闷地说道:“那你说说看吧。”
“你确定要听?一旦我开口了,就意味着你答应了我的条件,接下来又得任由我摆布了。”
关键时刻,余文钢却又谈起了条件。
老任:“……”
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