第825章 朋友变对手
马老师又来江陵了。
只不过这一次,他带的是阿里的几位同事,而不是又跟孙正义一起。
跟上次还有所不同的是,这一次余文钢并没有再接见他,而是把他推给了吴鹰。
这让马老师的心情颇为复杂。
尽管上次来是被怼了,可余文钢好歹接待了他,而这一次,只不过才过去几个月而已,他却连见余文钢一面的资格都没有了,这让他如何去想?
不过他也不能说啥,因为他已经意识到,自己跟余文钢的差距是越来越大了,若是表达不满的话,他担心让阿里走向ut的后路。
这种担心并非多余。
随着时间的推移,ut在小灵通项目上已成颓败之势,颗粒无收基本已成定局,这也导致ut的股价暴跌,已经远远跌出发行价了,若没有新项目上的话,关门是迟早的事。
而ut之所以有今天,全是余文钢一手造成的,而余文钢不给ut机会的原因,据说是因为孙正义和ut在背后搞了小动作,把余文钢给惹怒了,于是给了中兴机会而把ut往死里搞。
作为吴鹰的朋友,以及孙正义的的被投资者,他对这其中的弯弯绕绕知晓得一清二楚。
因此,连前辈吴鹰都在给余文钢卖命了,他还能说什么?
不过也好,若是跟余文钢谈的话,可能他还得小心翼翼的,现在跟吴鹰谈就没那么多顾忌了。
“吴总,真是没想到啊,两个月不见,咱们已经变成竞争对手加合作伙伴了,这缘分……”
尽管会议室里还有其他人在场,可马老师还是没太多顾忌地笑着调侃了起来,想以此来缓和洽谈双方的气氛。
“嗨,我也没想到啊,以后还得多向马总学习,还请马总不要藏私,得多多指教兄弟一点哈。”
吴鹰也笑着回道。
“吴总你这话就说反了,是我得来求你多给我们一点机会。”
“马总说笑了,我们就是搞点小儿科,你们才是做大事的,哪用得着我给您机会?”
……
两人先笑里藏刀地暗暗交锋了一番。
在此之前,两人之所以投缘,除了都在走着创业之路,在很多话题上都聊得来以外,还有另一个原因,那就是智商和口才都相当,有一种棋逢对手的感觉。
现在,这种棋逢对手的感觉又一次用上了,只不过与以前不同的是,关系已发生了微妙的转变,那就是具有了相当大的竞争性。
对于这一点,吴鹰也是非常清楚的。
从表面上看,理想现在搞的是校内电子商务,跟阿里正在搞的b2b电子外贸并不相冲突,可实际上呢?
在来理想之前,他跟马老师是朋友,并且还帮他引荐了孙正义,因此他非常清楚,马老师真正想搞的其实是b2c、c2c,也就是面向国内广大用户的网购,类似国外已搞得非常成功的ebay那样,只是目前因为受限于电子支付而无法实现而已。
而到了理想之后,他又了解到,余文钢在电子商务这一块的长远规划是非常大的,大到了很惊人的程度,远超阿里所规划的。
为啥这么说?
因为校内电子商务只是起点而已,在余文钢的规划中,这是以实体店为主的区域电子商务的一部分,一旦把高校做开,立即就会在全国范围内向校外推广。
有以实体店为主的,自然还有以网购为主的,服务范围涵盖全国的,这一部分,才是与阿里的c2c正面交锋的,只是暂时还没对外暴露而已。
实体店为主的有了,c2c的也有了,又怎能少得了b2c?
在理想的b2c计划里,将会主打品牌和品质,面向的商家将以自带品牌的大型生产或销售企业为主。
而这一块,也是阿里想搞的。
三大块,将有两大块将直接和阿里竞争,另外一块没太大冲突的,只不过是阿里暂时伸手不及的。
在这种情况下,就算吴鹰跟马老师私交不错,也哪敢轻易泄密?
因此,到了谈判桌上,跟马老师来上一番斗智斗勇是必不可少的。
毕竟是在前世跟马老师一起上过《赢在中国》的牛人,在知己知彼的情况下,吴鹰自然不会吃亏不说,隐约间还占据一定的上风。
因此,在嘴斗了一番之后,马老师放弃了继续耍嘴皮子,直接了当地说道:“吴总,要不咱们还是直接点,来谈谈合作的事吧。”
“好啊,马总有啥想法?”
吴鹰立即也进入了正式战斗准备。
“我当然是想跟理想来谈谈你们的电子支付专利授权的事。”
马老师又一次直接地说道。
尽管在电话里,吴鹰曾委婉地告诉他,这事希望不大,可当着双方谈判人员的面,马老师还想继续挣扎一番。
“马总,实在是抱歉,在这一点上我暂时帮不到你,按照余董的意思,这一专利暂时不会这么快向社会企业开放。”
吴鹰拒绝得也毫不含糊。
“吴总先别急着拒绝,不妨听听我们的条件再说。”
马老师又颇为自信地来了一句。
这次来江陵,他可是带着底牌来的,并且这一底牌还是跟孙正义细细协商过的。
在经历了ut被打击事件之后,孙正义已经意识到,他跟余文钢之间的关系已经彻底破裂,也彻底失去了入局理想的希望,在这种情况下,他只能全力押注阿里了。
他也很清楚,制约阿里发展的就是电子支付,因此在这场马老师来江陵之前,他做出了高价购买电子支付专利授权的指示。
高到什么程度?
“如果理想愿意的话,我们愿意为此支付两千万美金。”
马老师报了一个价。
两千万美金,相当于孙正义投资阿里的第一笔资金的一半,用来购买一项非独家授权的专利,这在国际上都算得上是大手笔了,更何况理想还是国内的一家新创企业?
事实上,马老师现在的报价还只是孙正义真正底牌的一半。
为了这一关键性授权,孙正义不惜押上更多,目的就是希望阿里解决这一阻碍阿里发展的难题,然后在跟理想的竞争中占据先机。
把天价报出来之后,马老师自信满满地盯住了吴鹰。
说实在的,一听到这个报价,吴鹰还真是有些心动了。
两千万美金,相当于近两亿人民币,这么多钱足以再去新创一家很有前景的企业了,或者用来去投资七八家腾讯。
只可惜在跟了余文钢之后,现在的吴鹰眼界也高了,再加上双方还是竞争关系,就更是不会轻易动心,于是笑着回道:“马总,你要是能将这一报价翻个十倍,或许我还能帮你去跟余董争取一下。”
马老师立即就傻眼了。
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只不过这一次,他带的是阿里的几位同事,而不是又跟孙正义一起。
跟上次还有所不同的是,这一次余文钢并没有再接见他,而是把他推给了吴鹰。
这让马老师的心情颇为复杂。
尽管上次来是被怼了,可余文钢好歹接待了他,而这一次,只不过才过去几个月而已,他却连见余文钢一面的资格都没有了,这让他如何去想?
不过他也不能说啥,因为他已经意识到,自己跟余文钢的差距是越来越大了,若是表达不满的话,他担心让阿里走向ut的后路。
这种担心并非多余。
随着时间的推移,ut在小灵通项目上已成颓败之势,颗粒无收基本已成定局,这也导致ut的股价暴跌,已经远远跌出发行价了,若没有新项目上的话,关门是迟早的事。
而ut之所以有今天,全是余文钢一手造成的,而余文钢不给ut机会的原因,据说是因为孙正义和ut在背后搞了小动作,把余文钢给惹怒了,于是给了中兴机会而把ut往死里搞。
作为吴鹰的朋友,以及孙正义的的被投资者,他对这其中的弯弯绕绕知晓得一清二楚。
因此,连前辈吴鹰都在给余文钢卖命了,他还能说什么?
不过也好,若是跟余文钢谈的话,可能他还得小心翼翼的,现在跟吴鹰谈就没那么多顾忌了。
“吴总,真是没想到啊,两个月不见,咱们已经变成竞争对手加合作伙伴了,这缘分……”
尽管会议室里还有其他人在场,可马老师还是没太多顾忌地笑着调侃了起来,想以此来缓和洽谈双方的气氛。
“嗨,我也没想到啊,以后还得多向马总学习,还请马总不要藏私,得多多指教兄弟一点哈。”
吴鹰也笑着回道。
“吴总你这话就说反了,是我得来求你多给我们一点机会。”
“马总说笑了,我们就是搞点小儿科,你们才是做大事的,哪用得着我给您机会?”
……
两人先笑里藏刀地暗暗交锋了一番。
在此之前,两人之所以投缘,除了都在走着创业之路,在很多话题上都聊得来以外,还有另一个原因,那就是智商和口才都相当,有一种棋逢对手的感觉。
现在,这种棋逢对手的感觉又一次用上了,只不过与以前不同的是,关系已发生了微妙的转变,那就是具有了相当大的竞争性。
对于这一点,吴鹰也是非常清楚的。
从表面上看,理想现在搞的是校内电子商务,跟阿里正在搞的b2b电子外贸并不相冲突,可实际上呢?
在来理想之前,他跟马老师是朋友,并且还帮他引荐了孙正义,因此他非常清楚,马老师真正想搞的其实是b2c、c2c,也就是面向国内广大用户的网购,类似国外已搞得非常成功的ebay那样,只是目前因为受限于电子支付而无法实现而已。
而到了理想之后,他又了解到,余文钢在电子商务这一块的长远规划是非常大的,大到了很惊人的程度,远超阿里所规划的。
为啥这么说?
因为校内电子商务只是起点而已,在余文钢的规划中,这是以实体店为主的区域电子商务的一部分,一旦把高校做开,立即就会在全国范围内向校外推广。
有以实体店为主的,自然还有以网购为主的,服务范围涵盖全国的,这一部分,才是与阿里的c2c正面交锋的,只是暂时还没对外暴露而已。
实体店为主的有了,c2c的也有了,又怎能少得了b2c?
在理想的b2c计划里,将会主打品牌和品质,面向的商家将以自带品牌的大型生产或销售企业为主。
而这一块,也是阿里想搞的。
三大块,将有两大块将直接和阿里竞争,另外一块没太大冲突的,只不过是阿里暂时伸手不及的。
在这种情况下,就算吴鹰跟马老师私交不错,也哪敢轻易泄密?
因此,到了谈判桌上,跟马老师来上一番斗智斗勇是必不可少的。
毕竟是在前世跟马老师一起上过《赢在中国》的牛人,在知己知彼的情况下,吴鹰自然不会吃亏不说,隐约间还占据一定的上风。
因此,在嘴斗了一番之后,马老师放弃了继续耍嘴皮子,直接了当地说道:“吴总,要不咱们还是直接点,来谈谈合作的事吧。”
“好啊,马总有啥想法?”
吴鹰立即也进入了正式战斗准备。
“我当然是想跟理想来谈谈你们的电子支付专利授权的事。”
马老师又一次直接地说道。
尽管在电话里,吴鹰曾委婉地告诉他,这事希望不大,可当着双方谈判人员的面,马老师还想继续挣扎一番。
“马总,实在是抱歉,在这一点上我暂时帮不到你,按照余董的意思,这一专利暂时不会这么快向社会企业开放。”
吴鹰拒绝得也毫不含糊。
“吴总先别急着拒绝,不妨听听我们的条件再说。”
马老师又颇为自信地来了一句。
这次来江陵,他可是带着底牌来的,并且这一底牌还是跟孙正义细细协商过的。
在经历了ut被打击事件之后,孙正义已经意识到,他跟余文钢之间的关系已经彻底破裂,也彻底失去了入局理想的希望,在这种情况下,他只能全力押注阿里了。
他也很清楚,制约阿里发展的就是电子支付,因此在这场马老师来江陵之前,他做出了高价购买电子支付专利授权的指示。
高到什么程度?
“如果理想愿意的话,我们愿意为此支付两千万美金。”
马老师报了一个价。
两千万美金,相当于孙正义投资阿里的第一笔资金的一半,用来购买一项非独家授权的专利,这在国际上都算得上是大手笔了,更何况理想还是国内的一家新创企业?
事实上,马老师现在的报价还只是孙正义真正底牌的一半。
为了这一关键性授权,孙正义不惜押上更多,目的就是希望阿里解决这一阻碍阿里发展的难题,然后在跟理想的竞争中占据先机。
把天价报出来之后,马老师自信满满地盯住了吴鹰。
说实在的,一听到这个报价,吴鹰还真是有些心动了。
两千万美金,相当于近两亿人民币,这么多钱足以再去新创一家很有前景的企业了,或者用来去投资七八家腾讯。
只可惜在跟了余文钢之后,现在的吴鹰眼界也高了,再加上双方还是竞争关系,就更是不会轻易动心,于是笑着回道:“马总,你要是能将这一报价翻个十倍,或许我还能帮你去跟余董争取一下。”
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