第766章 真正的狠人
面对江陵电信的刁难,华为这边该如何应对,才能避免江大小灵通试验局被关停的命运?
在来余文钢这里之前,老任就曾认真考虑过这个问题,可始终都没想出妥善的解决办法。
没办法,尽管江大跟电信有协议,可外呼线路控制在电信手里,电信真有心刁难的话,不管是江大还是华为,真是一点办法都没有。
不过现在听来,余文钢这边似乎有办法。
“几条路子同时走一下。
“第一,找人打听一下,叫停的指令是谁下的,这一点必须确认。”
余文钢倒是没有吊他胃口,很痛快地就开口了。
谁下的指令?
如果背后是ut在搞鬼的话,那叫停指令十有八九是出自袁宏韦之手。
对于这一点老任基本上可以确定。
不过余文钢说的也是对的,只有明确敌人是谁,才能采取有针对性的措施。
“行,这个我来安排。”
老任立即答应道。
对于已扎根电信销售多年的华为来说,这不算啥大问题。
“第二点,不管外呼有没有被限制,有一件事都可以做了,并且立即去做。”
“什么事?”
“把省电信、市电信,以及下面各电信的人请来江大参观,越快越好。”
第二点对策被余文钢说了出来。
老任秒懂余文钢的意思。
如果指令确实是袁宏韦下的,那余文钢的这一对策,既是正式向鄂省电信秀华为小灵通项目的实力,也是为了在鄂省电信出现不同的声音,达到孤立袁宏韦的目的。
“只要鄂省电信有哪一地市对我们的系统有兴趣,就不惜任何代价拿下来再说,并且立即做施工准备。”
余文钢又补充了一句。
这一句,也让老任印证了自己的判断。
也就是说,如果江陵电信受袁宏韦的操控,执意要选择ut不说,还故意刁难华为的话,余文钢这是准备打江陵电信的脸了。
既拼速度,也拼质量!
正常来说,在电信移动正式分拆之前,像江陵电信这种省会城市的电信公司是不敢轻举妄动的,因此他们就算想上ut的系统,也要等到4月20日之后。
可下面的电信公司就未必了,毕竟影响力没那么大,不容易树大招风,因此,只要条件合适,绝对有敢吃螃蟹的。
弃江陵,下周边地市,这跟老毛的农村包围城市策略如出一辙。
实在是高!
“行,只要有地市敢上,我不赚钱也卖,甚至于先不谈钱,先动起来再说。”
老任也是个狠人,立即拍板道。
毫无疑问,卖系统的最终目的肯定是为了赚钱,可若是为了抢地盘,那前面别说不赚钱,就算亏一点老任也干,反正华为亏得起。
再说,通信系统这东西是分期的,一期不赚钱,那二期三期呢?
真正赚钱的是后面的扩容。
这一套路华为原本就玩得很溜。
“第三点,把江陵移动也请进来参观吧,以参观彩铃系统的名义。”
第三点对策也从余文钢嘴里冒了出来。
对于这一点,老任就有所不解了。
现在明明是急于解决电信的问题,把移动扯进来干嘛?
他立即将自己的疑惑问了出来。
“醉翁之意不在酒,把移动请进来后,顺便跟他们谈谈小灵通试验局对接移动网络的事。”
余文钢的解释很快又来了。
老任楞了一下之后,立即向余文钢竖起了一个大拇指,赞道:“高!”
围魏救赵!
他立即又想到了一个成语。
电信不是要封小灵通试验局的外呼吗?
那我走移动的外呼线路总行吧?大不了在移动那边要一小段号,将江大的小灵通号段直接改成移动号段来用。
在技术实现上来说,这么做完全是可行的,只需要在江大这边往移动那边拉一条通信电缆,再在两边交换机简单做一下数据,就可以轻松实现。
从本质上来说,在交换侧,不管是固话,小灵通,移动,原理和本质上都是一致的,有区别的是用户侧。
只是移动那边会不会同意?
同意的可能性非常大!
别看电信移动原来是一家,可是一经分拆,就成了竞争对手,既然是竞争对手,损人不利己、互相拆台的事情干出来就再正常不过了。
这一点,看移动和联通斗得有多狠就知道。
更何况若是江大接移动,不仅不会损害移动的利益不说,反而会给它带来一笔额外的收益?
这样一来,困局就彻底解开了。
江陵电信不是想停我的试验局?
那你停去呗,停了我接移动去!
哪怕时间上可能会耽搁几天,可若是江大的这批小灵通用户一得知自己的号竟然能换成移动的号,岂不是会高兴死?
完全没阻力!
不过真那么做的话,江陵电信那边就有点不好交代了。
小灵通明明是电信的菜,却被你逼去了移动?
袁宏韦,麻烦你给大家一个解释!
这一结果老任想想就想开怀大笑。
这还不是袁宏韦最难交代的。
更难交代的是,当江陵电信开始上ut的小灵通系统时,却发现周边地市纷纷上了华为的小灵通系统,价格实惠不少不说,通话质量还要好得多……
这让他怎么跟上面解释?
因此,余文钢的这几点对策,又是一个相辅相成的连环计,目的就是为了诛袁宏韦的心。
太狠了!
跟他的计策相比,ut那种小肚鸡肠的玩法简直上不了台面。
唉,只可惜这混蛋一门心思想撂挑子,否则的话,我老任绝对能多活好几年。
赞叹之余,老任也忍不住一声惋惜。
“第四点,你去找一下焦主任吧。”
余文钢又出声了。
都已经这么狠了,还有狠招?
老任楞了一下后,问道:“找他干嘛?”
“上次不是跟他说过,要是袁宏韦真敢为难我们,让他也帮忙出点力吗?”
余文钢提醒道。
老任:“……”
真要玩这么狠?
经余文钢提醒,他立即就想起了上次袁宏韦来访之后的事,当时余文钢确实说过,有必要的话,让焦子秋动动他那边的关系,去好好查一查袁宏韦。
真要把他往死里整?
老任忍不住暗吸了一口凉气。
他一直觉得,自己在商业场上不是心慈手软之辈,并因此被同行冠上了头狼的称号,可现在他发现,他那点狠,跟余文钢一比,根本就算不了什么。
这才是真正的狠人!
幸亏我是他的伙伴,而非对手!
老任暗暗庆幸道。
“还有吗?”
他立即又追问了一句。
“没有了,接下来我们来谈谈怎么对付ut吧。”
老任:“……”
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在来余文钢这里之前,老任就曾认真考虑过这个问题,可始终都没想出妥善的解决办法。
没办法,尽管江大跟电信有协议,可外呼线路控制在电信手里,电信真有心刁难的话,不管是江大还是华为,真是一点办法都没有。
不过现在听来,余文钢这边似乎有办法。
“几条路子同时走一下。
“第一,找人打听一下,叫停的指令是谁下的,这一点必须确认。”
余文钢倒是没有吊他胃口,很痛快地就开口了。
谁下的指令?
如果背后是ut在搞鬼的话,那叫停指令十有八九是出自袁宏韦之手。
对于这一点老任基本上可以确定。
不过余文钢说的也是对的,只有明确敌人是谁,才能采取有针对性的措施。
“行,这个我来安排。”
老任立即答应道。
对于已扎根电信销售多年的华为来说,这不算啥大问题。
“第二点,不管外呼有没有被限制,有一件事都可以做了,并且立即去做。”
“什么事?”
“把省电信、市电信,以及下面各电信的人请来江大参观,越快越好。”
第二点对策被余文钢说了出来。
老任秒懂余文钢的意思。
如果指令确实是袁宏韦下的,那余文钢的这一对策,既是正式向鄂省电信秀华为小灵通项目的实力,也是为了在鄂省电信出现不同的声音,达到孤立袁宏韦的目的。
“只要鄂省电信有哪一地市对我们的系统有兴趣,就不惜任何代价拿下来再说,并且立即做施工准备。”
余文钢又补充了一句。
这一句,也让老任印证了自己的判断。
也就是说,如果江陵电信受袁宏韦的操控,执意要选择ut不说,还故意刁难华为的话,余文钢这是准备打江陵电信的脸了。
既拼速度,也拼质量!
正常来说,在电信移动正式分拆之前,像江陵电信这种省会城市的电信公司是不敢轻举妄动的,因此他们就算想上ut的系统,也要等到4月20日之后。
可下面的电信公司就未必了,毕竟影响力没那么大,不容易树大招风,因此,只要条件合适,绝对有敢吃螃蟹的。
弃江陵,下周边地市,这跟老毛的农村包围城市策略如出一辙。
实在是高!
“行,只要有地市敢上,我不赚钱也卖,甚至于先不谈钱,先动起来再说。”
老任也是个狠人,立即拍板道。
毫无疑问,卖系统的最终目的肯定是为了赚钱,可若是为了抢地盘,那前面别说不赚钱,就算亏一点老任也干,反正华为亏得起。
再说,通信系统这东西是分期的,一期不赚钱,那二期三期呢?
真正赚钱的是后面的扩容。
这一套路华为原本就玩得很溜。
“第三点,把江陵移动也请进来参观吧,以参观彩铃系统的名义。”
第三点对策也从余文钢嘴里冒了出来。
对于这一点,老任就有所不解了。
现在明明是急于解决电信的问题,把移动扯进来干嘛?
他立即将自己的疑惑问了出来。
“醉翁之意不在酒,把移动请进来后,顺便跟他们谈谈小灵通试验局对接移动网络的事。”
余文钢的解释很快又来了。
老任楞了一下之后,立即向余文钢竖起了一个大拇指,赞道:“高!”
围魏救赵!
他立即又想到了一个成语。
电信不是要封小灵通试验局的外呼吗?
那我走移动的外呼线路总行吧?大不了在移动那边要一小段号,将江大的小灵通号段直接改成移动号段来用。
在技术实现上来说,这么做完全是可行的,只需要在江大这边往移动那边拉一条通信电缆,再在两边交换机简单做一下数据,就可以轻松实现。
从本质上来说,在交换侧,不管是固话,小灵通,移动,原理和本质上都是一致的,有区别的是用户侧。
只是移动那边会不会同意?
同意的可能性非常大!
别看电信移动原来是一家,可是一经分拆,就成了竞争对手,既然是竞争对手,损人不利己、互相拆台的事情干出来就再正常不过了。
这一点,看移动和联通斗得有多狠就知道。
更何况若是江大接移动,不仅不会损害移动的利益不说,反而会给它带来一笔额外的收益?
这样一来,困局就彻底解开了。
江陵电信不是想停我的试验局?
那你停去呗,停了我接移动去!
哪怕时间上可能会耽搁几天,可若是江大的这批小灵通用户一得知自己的号竟然能换成移动的号,岂不是会高兴死?
完全没阻力!
不过真那么做的话,江陵电信那边就有点不好交代了。
小灵通明明是电信的菜,却被你逼去了移动?
袁宏韦,麻烦你给大家一个解释!
这一结果老任想想就想开怀大笑。
这还不是袁宏韦最难交代的。
更难交代的是,当江陵电信开始上ut的小灵通系统时,却发现周边地市纷纷上了华为的小灵通系统,价格实惠不少不说,通话质量还要好得多……
这让他怎么跟上面解释?
因此,余文钢的这几点对策,又是一个相辅相成的连环计,目的就是为了诛袁宏韦的心。
太狠了!
跟他的计策相比,ut那种小肚鸡肠的玩法简直上不了台面。
唉,只可惜这混蛋一门心思想撂挑子,否则的话,我老任绝对能多活好几年。
赞叹之余,老任也忍不住一声惋惜。
“第四点,你去找一下焦主任吧。”
余文钢又出声了。
都已经这么狠了,还有狠招?
老任楞了一下后,问道:“找他干嘛?”
“上次不是跟他说过,要是袁宏韦真敢为难我们,让他也帮忙出点力吗?”
余文钢提醒道。
老任:“……”
真要玩这么狠?
经余文钢提醒,他立即就想起了上次袁宏韦来访之后的事,当时余文钢确实说过,有必要的话,让焦子秋动动他那边的关系,去好好查一查袁宏韦。
真要把他往死里整?
老任忍不住暗吸了一口凉气。
他一直觉得,自己在商业场上不是心慈手软之辈,并因此被同行冠上了头狼的称号,可现在他发现,他那点狠,跟余文钢一比,根本就算不了什么。
这才是真正的狠人!
幸亏我是他的伙伴,而非对手!
老任暗暗庆幸道。
“还有吗?”
他立即又追问了一句。
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老任:“……”
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