第329章 难以拒绝的诱惑
确实是狼来了!
如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话,王友青并不觉得自己这形容有所过分。
道理很简单。
尽管在电脑城周边,大大小小的高校有十多所,可江大不仅是最大的一家,而且还是最近的一家。
也就是说,一旦江大的生意被人垄断,那大学这一块的生意,整个电脑城这边就会缩水起码百分之十,就算加上其它的非大学生意,缩水百分之五左右估计是少不了的。
百分之五,一个不算起眼的数字,分摊到电脑城的上百个商家里,根本就不算什么。
可问题是,这百分之五一旦集中到一家身上,就足以让所有的商家都妒忌了。
连王友青自己都妒忌!
当然,他现在考虑的不是装机生意,而是他的电源机箱生意。
仅仅是装机生意的话,就算江大的生意被人垄断,对他的深蓝科技影响并不算大,百分之五再分摊到上百家的话,其实每家也分不到太多。
装机生意比原来少百分之五?
对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说,这点减损王友青还负担得起。
可对于电源和机箱生意来说,那就不同了。
一个月三百套机箱电源,对王友青来说毛利有多少?
如果按同行拿货价算,起码三万块。
就算是按二级代理价,起码也是一万五。
这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。
这笔生意他要是不拿,就会被别的商家或其它品牌拿去。
也就是说,现在他的态度,将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。
一句话决定每月数万、每年数十万的利润!
换做任何一个人来当老板,都知道该如何选择。
管他是不是狼,这笔生意我都吃定了!
王友青暗暗下定了决心。
深吸了一口气,他又面带笑容冲着李一诚说道:“李老板,你想怎么操作?”
因为确实是大生意,一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。
“王老板,你还是跟我谈吧,我们老板架子比较大,他只拍板,不讨价还价的。”
出声的还是余文钢。
李一诚:“……”
架子大你妹!
你就不怕我出声,把你生意给搞砸了吗?
又一次被冤的他欲哭无泪。
王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。
背钱的是这小伙。
在老板面前没大没小的也是这小伙。
如此看来,这小伙应该是李老板的亲信,关系特别密切的那种。
那就跟他谈吧!
“好吧,你想要我这边怎么配合?”
王友青很清楚,对方之所以要跟他来谈,绝对是想在价格上做文章,否则的话,直接让小莫带钱来拿货就是了,没必要惊动他。
但他对此事还是只字不提。
“很简单,第一,送货上门,第二,给我们二级代理商的价格,而不是同行拿货价。”
余文钢的要求很直接。
“送货上门没问题,但给代理商价格的话,这不可能!”
王友青立即拒绝道。
但此时他心里却暗暗有些吃惊。
他没想到,眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。
通常来说,在电脑城这一块,同行拿货价这一概念,是所有从业人员都知晓的一个概念,可是代理价这一概念,通常只有当老板的才清楚,没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。
事关赚钱多少的事,任何一个老板都会哭穷。
因此王友青有理由相信,二级代理价格这事,就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚,清楚的只有他自己,以及负责财务的小姨子。
“王老板,电脑城里做机箱电源的,远不止你一家,这单生意如果你不想做的话,我们完全可以找别人做。”
余文钢先冒出了这么一句。
王友青听了心里立即就一咯噔。
没错,在电脑的各种配件里,机箱电源跟主板、cpu那些核心产品不一样,并非不可替代品,只要价格合适,任何一款机箱电源都有足够多的替代品,如果他不做这笔生意的话,对方确实可以找别的商家和品牌。
在整个电脑城里,稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种,至于不怎么出名的就更多了。
“第二,不要以为我们是外行,机箱电源这一块,如果是同行拿货价的话,你的毛利起码在百分之二三十,还有足够的降价空间。”
余文钢又来了这么一句。
王友青听了心里立即又是一咯噔。
果然是内行,连毛利是多少都一清二楚!
“说实在的,要不是嫌麻烦,以我们的需求量,我们其实完全可以去粤省订货,不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城,拿货价肯定比你这里要低得多。”
余文钢又补充了一句。
王友青再次心里一咯噔。
连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚,果然内行得很!
没错,在电脑配件这一块,粤省就是全国市场的发源地,不管是核心部件,还是边缘部件,大多数是来自粤省,就好比说他所代理的机箱和电源,厂家就在深圳。
那边的价格确实比江陵这里要更便宜。
“我最后再说一句,我们找你拿货,不压货,每次都是货到付款,现结,你考虑一下。”
余文钢又来了最后一句。
这一句彻底压垮了王友青。
现结!
这对任何代理商来说,都是一个难以拒绝的诱惑。
通常来说,如果是同行拿货的话,普遍的运作模式,就是先拿货后结账,结账周期快则一两天,量大的话,通常在一周左右。
如果是代理商拿货的话,结算周期则长达半个月甚至是一个月。
压款!
这是让所有代理商都头疼的一件事情。
就好比说他的深蓝科技来说,别看每个月的毛利有几十万,可成本高不说,还得有大额的资金投入去压货,万一要是下面的某个代理商卷货跑人了,那他只有哭的份。
而现在,一个月需求量达到三五百套的商家,竟然承诺货到付款,他相信这样的条件,任何一个代理商都难以拒绝。
“你确定每个月都有三五百套?而且现在就要拿货吗?”
王友青的语气松动了。
没办法,他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。
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如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话,王友青并不觉得自己这形容有所过分。
道理很简单。
尽管在电脑城周边,大大小小的高校有十多所,可江大不仅是最大的一家,而且还是最近的一家。
也就是说,一旦江大的生意被人垄断,那大学这一块的生意,整个电脑城这边就会缩水起码百分之十,就算加上其它的非大学生意,缩水百分之五左右估计是少不了的。
百分之五,一个不算起眼的数字,分摊到电脑城的上百个商家里,根本就不算什么。
可问题是,这百分之五一旦集中到一家身上,就足以让所有的商家都妒忌了。
连王友青自己都妒忌!
当然,他现在考虑的不是装机生意,而是他的电源机箱生意。
仅仅是装机生意的话,就算江大的生意被人垄断,对他的深蓝科技影响并不算大,百分之五再分摊到上百家的话,其实每家也分不到太多。
装机生意比原来少百分之五?
对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说,这点减损王友青还负担得起。
可对于电源和机箱生意来说,那就不同了。
一个月三百套机箱电源,对王友青来说毛利有多少?
如果按同行拿货价算,起码三万块。
就算是按二级代理价,起码也是一万五。
这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。
这笔生意他要是不拿,就会被别的商家或其它品牌拿去。
也就是说,现在他的态度,将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。
一句话决定每月数万、每年数十万的利润!
换做任何一个人来当老板,都知道该如何选择。
管他是不是狼,这笔生意我都吃定了!
王友青暗暗下定了决心。
深吸了一口气,他又面带笑容冲着李一诚说道:“李老板,你想怎么操作?”
因为确实是大生意,一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。
“王老板,你还是跟我谈吧,我们老板架子比较大,他只拍板,不讨价还价的。”
出声的还是余文钢。
李一诚:“……”
架子大你妹!
你就不怕我出声,把你生意给搞砸了吗?
又一次被冤的他欲哭无泪。
王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。
背钱的是这小伙。
在老板面前没大没小的也是这小伙。
如此看来,这小伙应该是李老板的亲信,关系特别密切的那种。
那就跟他谈吧!
“好吧,你想要我这边怎么配合?”
王友青很清楚,对方之所以要跟他来谈,绝对是想在价格上做文章,否则的话,直接让小莫带钱来拿货就是了,没必要惊动他。
但他对此事还是只字不提。
“很简单,第一,送货上门,第二,给我们二级代理商的价格,而不是同行拿货价。”
余文钢的要求很直接。
“送货上门没问题,但给代理商价格的话,这不可能!”
王友青立即拒绝道。
但此时他心里却暗暗有些吃惊。
他没想到,眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。
通常来说,在电脑城这一块,同行拿货价这一概念,是所有从业人员都知晓的一个概念,可是代理价这一概念,通常只有当老板的才清楚,没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。
事关赚钱多少的事,任何一个老板都会哭穷。
因此王友青有理由相信,二级代理价格这事,就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚,清楚的只有他自己,以及负责财务的小姨子。
“王老板,电脑城里做机箱电源的,远不止你一家,这单生意如果你不想做的话,我们完全可以找别人做。”
余文钢先冒出了这么一句。
王友青听了心里立即就一咯噔。
没错,在电脑的各种配件里,机箱电源跟主板、cpu那些核心产品不一样,并非不可替代品,只要价格合适,任何一款机箱电源都有足够多的替代品,如果他不做这笔生意的话,对方确实可以找别的商家和品牌。
在整个电脑城里,稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种,至于不怎么出名的就更多了。
“第二,不要以为我们是外行,机箱电源这一块,如果是同行拿货价的话,你的毛利起码在百分之二三十,还有足够的降价空间。”
余文钢又来了这么一句。
王友青听了心里立即又是一咯噔。
果然是内行,连毛利是多少都一清二楚!
“说实在的,要不是嫌麻烦,以我们的需求量,我们其实完全可以去粤省订货,不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城,拿货价肯定比你这里要低得多。”
余文钢又补充了一句。
王友青再次心里一咯噔。
连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚,果然内行得很!
没错,在电脑配件这一块,粤省就是全国市场的发源地,不管是核心部件,还是边缘部件,大多数是来自粤省,就好比说他所代理的机箱和电源,厂家就在深圳。
那边的价格确实比江陵这里要更便宜。
“我最后再说一句,我们找你拿货,不压货,每次都是货到付款,现结,你考虑一下。”
余文钢又来了最后一句。
这一句彻底压垮了王友青。
现结!
这对任何代理商来说,都是一个难以拒绝的诱惑。
通常来说,如果是同行拿货的话,普遍的运作模式,就是先拿货后结账,结账周期快则一两天,量大的话,通常在一周左右。
如果是代理商拿货的话,结算周期则长达半个月甚至是一个月。
压款!
这是让所有代理商都头疼的一件事情。
就好比说他的深蓝科技来说,别看每个月的毛利有几十万,可成本高不说,还得有大额的资金投入去压货,万一要是下面的某个代理商卷货跑人了,那他只有哭的份。
而现在,一个月需求量达到三五百套的商家,竟然承诺货到付款,他相信这样的条件,任何一个代理商都难以拒绝。
“你确定每个月都有三五百套?而且现在就要拿货吗?”
王友青的语气松动了。
没办法,他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。
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