第52章叶子
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“我一个人吃饭旅行到处走走停停,也一个人看书写信自己对话谈心。——《叶子》”——
服务员领着两人入座,没过多久,约见陈沫的大学教授便出现在面前。
瞿子墨做了稍微的介绍后,便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。
早在来之前,陈沫便做过功课,瞿子墨引荐的这位大学教授快要临近退休,想要在退休后找点事情忙一忙,便操持起了老本行,做初中数学竞赛方面的补习辅导。
而陈沫是早有耳闻这位数学教授的名声,因此她和黄娅商议着,说什么也要把这位教授给谈下来。
要知道,这位教授能给机构带来不仅仅是需要数学辅导的学生,英语语文物理化学这些学科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是,只要利润分成和这位教授达到四六开,她们就愿意办。
只可惜,哪知道这位教授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时挂不住了,“这……怕是有点困难啊教授。”
三七分账,机构三成老师七成,一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。
毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。
瞿子墨见陈沫的脸色微变,便打算开口转换个话题缓和点气氛,但是教授依旧不依不饶,“那你说怎么分。”
陈沫眼睛也不眨,“六四分账,我六你四。”说的那叫一个斩钉截铁。
要知道,外面的行情价格是七三分,遇上这位老铁倒好,直接开成了三七分,也太过分了点。
“那你说多少,”显然这位教授也没个底,毕竟他出来外面教书,也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。
因此陈沫上来就撂下价格,“外面其他机构是七三分成,鉴于您老是瞿教授介绍来的,我开个人情价给您,让您一成,所以是六四。”
和杜岩析待久了,陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六,但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意,所以之后还会压价,因此她事先便把价格给抬高了上去。
毕竟无奸不商。
那位教授立刻脸色拉的老长,他岁数大了,自然说起话来也倚老卖老些,“小陈啊,你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗?”
陈沫这么一听便来了兴趣,她做出一副愿闻其详的模样,“哦,那您老给我说说,为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。”
教授说:“因为你的机构是刚刚办的,名气还不显山露水,老头我也不是傻子,大家都是业内人士,门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细,所以说我俩要互利互惠,我给你们机构带来学生,你呢少赚点也不亏。”
毕竟羊毛出在羊身上,这边她少赚点,其他地儿再赚回来就是了。
陈沫笑了,果然大家都是聪明人,既然是聪明人,那么自然就该说些聪明话。
陈沫说道:“唉,黄教授,您不说我也知道,我呀,就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的,实不相瞒,你也知道我们行业的规定跟老师是七三开,我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
“大家都是出来做生意,和气生财嘛,您也别让我难做人。”
只是陈沫这个回答并不让人满意,黄教授皱起了眉,言语不屑道:“弄个办学的场子能要几个钱,若是七三开我也用不着找你来了。”外面自然有大把的教育机构等着他入驻。
陈沫也明白这个道理,“所以说嘛,六四开已经让我们很亏了,您这边签了六四,到时候其他老师知道了肯定不干。所以说,大家都是出来做生意,您虽然觉得这场地呀出不了几个钱,但是从租金到水电再到人工工资都是花销,再说您也知道的,我们每年交办学牌照的费用也是一大笔,外加上还要保障学生的安全,这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用,所以您老也别为难我。”
自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头,陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态,毕竟以进为退也是种手腕,陈沫初入商场不久,但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍,要知道,与人为善才能财源广进,之前自己的戾气太重棱角分明的样子,很容易便得罪了人。
这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
只是这边黄教授依然不肯松口,瞿子墨见两相僵持,便主动说道:“要不我们先去拿点吃的回来再说?”
等黄教授先离席去拿食物的时候,陈沫问瞿子墨道:“这位黄教授平日里对学生如何?”陈沫想借着机会试探试探,看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。
瞿子墨回答的倒也中肯,“对学生虽说不上如沐春风般的关怀,但是倒也不错,不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费,就是为人严厉古板了一
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“我一个人吃饭旅行到处走走停停,也一个人看书写信自己对话谈心。——《叶子》”——
服务员领着两人入座,没过多久,约见陈沫的大学教授便出现在面前。
瞿子墨做了稍微的介绍后,便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。
早在来之前,陈沫便做过功课,瞿子墨引荐的这位大学教授快要临近退休,想要在退休后找点事情忙一忙,便操持起了老本行,做初中数学竞赛方面的补习辅导。
而陈沫是早有耳闻这位数学教授的名声,因此她和黄娅商议着,说什么也要把这位教授给谈下来。
要知道,这位教授能给机构带来不仅仅是需要数学辅导的学生,英语语文物理化学这些学科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是,只要利润分成和这位教授达到四六开,她们就愿意办。
只可惜,哪知道这位教授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时挂不住了,“这……怕是有点困难啊教授。”
三七分账,机构三成老师七成,一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。
毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。
瞿子墨见陈沫的脸色微变,便打算开口转换个话题缓和点气氛,但是教授依旧不依不饶,“那你说怎么分。”
陈沫眼睛也不眨,“六四分账,我六你四。”说的那叫一个斩钉截铁。
要知道,外面的行情价格是七三分,遇上这位老铁倒好,直接开成了三七分,也太过分了点。
“那你说多少,”显然这位教授也没个底,毕竟他出来外面教书,也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。
因此陈沫上来就撂下价格,“外面其他机构是七三分成,鉴于您老是瞿教授介绍来的,我开个人情价给您,让您一成,所以是六四。”
和杜岩析待久了,陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六,但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意,所以之后还会压价,因此她事先便把价格给抬高了上去。
毕竟无奸不商。
那位教授立刻脸色拉的老长,他岁数大了,自然说起话来也倚老卖老些,“小陈啊,你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗?”
陈沫这么一听便来了兴趣,她做出一副愿闻其详的模样,“哦,那您老给我说说,为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。”
教授说:“因为你的机构是刚刚办的,名气还不显山露水,老头我也不是傻子,大家都是业内人士,门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细,所以说我俩要互利互惠,我给你们机构带来学生,你呢少赚点也不亏。”
毕竟羊毛出在羊身上,这边她少赚点,其他地儿再赚回来就是了。
陈沫笑了,果然大家都是聪明人,既然是聪明人,那么自然就该说些聪明话。
陈沫说道:“唉,黄教授,您不说我也知道,我呀,就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的,实不相瞒,你也知道我们行业的规定跟老师是七三开,我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
“大家都是出来做生意,和气生财嘛,您也别让我难做人。”
只是陈沫这个回答并不让人满意,黄教授皱起了眉,言语不屑道:“弄个办学的场子能要几个钱,若是七三开我也用不着找你来了。”外面自然有大把的教育机构等着他入驻。
陈沫也明白这个道理,“所以说嘛,六四开已经让我们很亏了,您这边签了六四,到时候其他老师知道了肯定不干。所以说,大家都是出来做生意,您虽然觉得这场地呀出不了几个钱,但是从租金到水电再到人工工资都是花销,再说您也知道的,我们每年交办学牌照的费用也是一大笔,外加上还要保障学生的安全,这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用,所以您老也别为难我。”
自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头,陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态,毕竟以进为退也是种手腕,陈沫初入商场不久,但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍,要知道,与人为善才能财源广进,之前自己的戾气太重棱角分明的样子,很容易便得罪了人。
这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
只是这边黄教授依然不肯松口,瞿子墨见两相僵持,便主动说道:“要不我们先去拿点吃的回来再说?”
等黄教授先离席去拿食物的时候,陈沫问瞿子墨道:“这位黄教授平日里对学生如何?”陈沫想借着机会试探试探,看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。
瞿子墨回答的倒也中肯,“对学生虽说不上如沐春风般的关怀,但是倒也不错,不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费,就是为人严厉古板了一
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