第二十七章:周董联名款奶茶
随着周董的演唱会临近,张瑞这月也异常的繁忙。
自从上个月竞争对手出现,张瑞就启动了会员卡策略,原本预计第二天投放,最后在张瑞强烈要求下,会员卡也比预期迟早上线半个月。
这也不怪张瑞挑剔,主要是2003年,国内制作这方面的人,视觉能力实在太差,总是达不到张瑞的要求,随便放张奶茶图片就可以当做会员卡,这让张瑞对国内的设计师水平感到佩服。
上线会员卡的那一刻,张瑞给张陶送过去一张,最后张陶为了表示这次的合作诚意,一口气充五万,这让张瑞不禁咂舌惊讶。
都说互联网公司有钱,果然有钱,这出手跟实业公司简直没法比。
会员卡在这半个月不断吸金,突破二十万元,不过充钱的大多数人还是情侣。
张瑞这才突然想起,奶茶的人群不仅只有学生和情侣,像张陶这种常年坐在办公室的人,难道不喜欢吗?
这月Jay在媒体的热点一直居高不下,也顺势带动了来杯奶茶的销售额,每天几乎接到万杯订单,其中七千杯来自学校,三千杯来自门店。
上次交代李欣的门店任务,也成功拿下,最后比预期高了一千,张瑞见状也没多说什么,毕竟马上开始魔都的房价一天比一天高。
张瑞也很无奈,要是现在有上千万,直接将学校门店全部买下,而不是租下,市中心只要有好的地段,也一口气买下,今年直接完成魔都的扩张。
魔都扩张完成后,便可以直接向全国各地伸出獠牙,但现实往往给张瑞一记很响亮的巴掌。
正当张瑞坐在办公室,低头拿笔在纸上写写画画,李欣敲门而入。
“瑞总,现在各地店长反馈,Jay的签名什么时候能给,一些Jay的粉丝等不及,在店门口吵着要Jay的签名。”
“....”
张瑞倒忘记这茬,上次为了击垮那家奶茶店,临时想起Jay的签名,随后光白天的订单就有七万杯,晚上又来了六万杯。
不过好在源头厂商实力雄厚,要不然出现有人无货的现象。
“你让他们先等等。”
李欣点头正准备离开,张瑞意识到不对,急忙改口道:“等一下,你让店长和这些粉丝说,这月Jay在排练,筹备马上开始的演唱会,等Jay演唱会结束,会将签名一个个送到他们手中。”
“另外叫专人统计好,抽中Jay签名是哪些人,登记下来,只留电话,家庭地址就不必了,免得说我们侵犯隐私。”
李欣郑重的点头离开。
李欣离开后,张瑞不禁苦笑,共卖出十三万杯,抽中的人也有上千张签名,这不是让Jay写死人吗?
况且这事之前没和Jay沟通,导致先上车后补票的局面。
张瑞苦恼这件事该如何和杨峻戎开口,张陶也郁闷抽着烟苦恼。
这次的合作肯定是巨大的机会,但随着现代技术的限制,客户还只能在电脑下单,这无外乎给客户造成了麻烦,如果能将电脑端移到手机,那就为客户省去了很多麻烦,而且重复下单的可能性极高。
毕竟电脑只能放在家里,随身带着肯定不可能,所以客户也只能下单一次,而这次也抱着目的性来团购,很有可能用一次就再也不用。
张陶此时也想通了,手机还不能支持下单,那是手机公司的事,瞎操心那么多干嘛,既然手机是自己解决不了,但能不能让客户重复下单这是自己的事。
这也是被张瑞的一句话点醒,要不然自己还没发现这么大的问题,但任由如何去想,也始终想不到,所以只好拨通了张瑞的电话。
“张总又有何事?”
张陶没在意张瑞的调侃,郁闷的将现在的问题描述了一遍。
张瑞笑了笑,直接道:“这还不简单,你直接弄个当天无限卷啊!”
“另外将价格放高点,你那边能获利,我这边也能获利,难道不好吗?”
张陶喃喃道:“无限卷?”
张瑞满脸黑线,耐下心解释道:“是的,无限卷说的好听就是Jay演唱会畅享卷,可以凭着这张卷无限量供应奶茶和果茶,另外也可以提供一些服务。”
“其实就是类似于我给你的会员卡,你手上的会员卡拥有的服务,不仅仅是折扣这么简单,还有更多服务。”
“比如专人专送,普通会员卡十分钟送到,而你手中的会员卡三分钟送到,另外还提供跑腿服务。”
“比如你去楼下买烟,但又不想动,那你也可以拨打专线,提供24小时的服务。”
“现在会员卡我也只想到这么多,以后再会往里面添加服务。”
张陶不禁感叹一声道:“这么牛逼?我现在试试看。”
张瑞不禁失笑,随意道:“那你现在试试看,只要拨打专线,三分钟之内准时送到,如若送不到,这杯奶茶就当请你喝了。”
张陶故意威胁道:“瑞总,大话可别说这么满,到时候被当面打脸可就尴尬了。”
张瑞不屑道:“切,你爱信不信,还有什么事,没事我挂了,等这月忙完应该也就结束了,准备明年。”
张瑞又继续道:“畅享卡策略我是允许,但一张要补贴二百块,否则免谈。”
“你....一张二百块未免过了吧?瑞总你也不能总宰熟人吧?”
张瑞冷哼一声,没好气道:“我和你很熟吗?”
“另外畅享卡对商户有很大的风险,一旦遇到极端客户,一口气点三十杯,那我们不就亏本了?”
“点完分给其他的人,然后继续点,那你觉得是答应还是答应呢?”
“不答应来杯奶茶的名声就毁了,答应那就铁定亏本。”
“所以一张补贴两百块也是看你的面子,要不然一张二千块都正常。”
“客户使用畅享卡的规矩,是你们定的,不归我管,所以你那边慢慢想吧,要是这事我帮你想,那你公司副总位置给我当吧。”
说完后就挂断了电话。
张陶也没去在意,脑海中也不断的回想着,但这件事正好将办公室人群的策略想出来了。
来杯奶茶也可以用免费畅享三天,如果当面要求办卡,说不定会遭厌恶,如果先将办公室的职员习惯给培养出来,那以后这些职员就成为每天源源不断的固定收入。
习惯成自然是很可怕的现象。
但如何让人相信,张瑞也想到了,Jay就是天然的优势,想到这,张瑞又叫来了李欣。
张瑞直接道:“你立即组织十人小团队,去著名的出版社买一份公司和Jay战略合作那期的头版报纸。”
“数量暂定二百份,另外去找杨总要二百张免费畅享卡,专门走访坐在办公室里办公的职员。”
李欣一怔,随后点头离去。
张瑞也很快给杨澎拨了个电话,简单将事交代一下,临时去制作卡片已经来不及了,用之前否定的卡片正合适,只要拿回去改改名字就行。
而这两百张畅享卡,张瑞也先准备适点,方法奏效那就大面积投放,虽然短期看是亏钱,但长期却是稳赚不赔的生意。
前期这点小钱自己也亏的起,舍不得孩子,能套的到狼吗?
张瑞一直强调效率,很快二百张畅享卡分发结束。
畅享卡初步投放市场,很快就得到了反应,订单量剧增,据店长统计,共计二百杯的量。
张瑞笑了笑,直接派专人专送,首先要给他们给个好印象,再会有下次的故事。
张瑞不由的摸了摸下巴喃喃道:“要不直接弄个外卖公司算了,其实专人专送也就类似于前世的外卖服务。”
“正好将下游产业链互相结合,形成一条护城河,有着别人无可比拟的独特竞争力。”
“那要不将上游也整合算了?”
一个念头从张瑞脑海中蹦出,但仔细一想算了,以后实力允许说不定可以,但现在是真的做不到。
实力不允许!
张瑞也就留意了第一次两百张畅享卡,市场反馈可观,随后将二千张畅享卡分发下去就没管了。
现在这些都是小事,主要的大事还是周董的演唱会,要仔细策划一番,把握这次机会。
杨澎建议将牛奶直接运送到京城,首先质量能得到把控,不担心会出现食品安全问题,京城这么多供货商你哪知道,哪些供货商食品安全没问题?
但这话一出就遭到了张瑞的反驳,道:“出发点是对的,但牛奶在运送途中,很容易保险不得当造成变质,只要牛奶有一份变质,那所有的牛奶都将变质。”
“另外制作出的口感肯定也有差异,所以还是要采购京城当地的供货商,不让中途有很多麻烦。”
杨澎直接道:“那你认识京城的供货商吗?上次去京城给Jay制作奶茶,要不还是选那家算了。”
张瑞再次摇头,皱眉道:“不行,上次那家规模太小,远远满足不了我要求的量,还是要换一家。”
杨澎无语道:“那怎么办,你认识吗?”
过了十分钟。
张瑞突然想起,供货商与供货商之间,大家都是相通的,既然亲自找不放心,直接找人推荐,另外魔都的供货商,家里的女儿也喜欢Jay,推荐肯定都是靠谱。
张瑞想通了这些,直接拨通了电话,简单说了一下情况,拿着笔记下电话号码后,客客气气挂断了电话。
正当杨澎想问,张瑞按手打断了,继续拨通了电话。
终于在半个小时后,张瑞结束了这次通话。
杨澎见状兴奋问道:“怎么样?”
张瑞笑着点头道:“还不错,今天晚上就去京城,先将前期准备做好,等再过几天Jay演唱会开始就行了。”
杨澎连忙点头,又想起问道:“你要了多少杯的量?”
张瑞笑着伸出四根手指,杨澎猜疑道:“四千?”
张瑞摇头,直接道:“四万!”
“轰!”
杨澎又开始骂,张瑞急忙打断,无语道:“别说了,那些话听的耳朵都生茧,没有压力哪来的动力?”
“而且我刚想到一个主意,说不定卖四万杯都嫌少。”
“什么主意?”
张瑞先不急,缓缓道:“Jay的粉丝不在乎路途遥远,也都要去看Jay的演出,你觉得为什么?”
杨澎无语道:“这不废话吗?当然是喜欢Jay,把Jay当成偶像啊!”
张瑞没在意,眼神笑眯眯道:“那如果我们推出Jay的联名款会怎么样?”
“你要知道,魔都也有很多Jay的粉丝,但因为工作繁忙,没时间去京城,只好等Jay来魔都演出。”
“那我们直接推出Jay的联名款,满足大家没时间去京城,但想去支持Jay的期望,那是不是就赚大了?”
张瑞顿时茅塞顿开,称赞道:“瑞子,没想到你这么多想法,当初上学的时候怎么没看出来。”
张瑞满脸黑线,你不会讲话就不要讲,这话虽然是夸奖,但怎么一听损人的成分占很大。
张瑞继续道:“先别这么高兴了,你先去将这条消息传给各大出版社和媒体,我这边联系Jay的经纪人,商量商量。”
“另外你让韦泽赶紧研究出来,如何将Jay成功带入奶茶中,我要的效果很简单,就是能让顾客一看到奶茶,就能想起Jay。”
“好,我现在就赶紧安排下去。”
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这也不怪张瑞挑剔,主要是2003年,国内制作这方面的人,视觉能力实在太差,总是达不到张瑞的要求,随便放张奶茶图片就可以当做会员卡,这让张瑞对国内的设计师水平感到佩服。
上线会员卡的那一刻,张瑞给张陶送过去一张,最后张陶为了表示这次的合作诚意,一口气充五万,这让张瑞不禁咂舌惊讶。
都说互联网公司有钱,果然有钱,这出手跟实业公司简直没法比。
会员卡在这半个月不断吸金,突破二十万元,不过充钱的大多数人还是情侣。
张瑞这才突然想起,奶茶的人群不仅只有学生和情侣,像张陶这种常年坐在办公室的人,难道不喜欢吗?
这月Jay在媒体的热点一直居高不下,也顺势带动了来杯奶茶的销售额,每天几乎接到万杯订单,其中七千杯来自学校,三千杯来自门店。
上次交代李欣的门店任务,也成功拿下,最后比预期高了一千,张瑞见状也没多说什么,毕竟马上开始魔都的房价一天比一天高。
张瑞也很无奈,要是现在有上千万,直接将学校门店全部买下,而不是租下,市中心只要有好的地段,也一口气买下,今年直接完成魔都的扩张。
魔都扩张完成后,便可以直接向全国各地伸出獠牙,但现实往往给张瑞一记很响亮的巴掌。
正当张瑞坐在办公室,低头拿笔在纸上写写画画,李欣敲门而入。
“瑞总,现在各地店长反馈,Jay的签名什么时候能给,一些Jay的粉丝等不及,在店门口吵着要Jay的签名。”
“....”
张瑞倒忘记这茬,上次为了击垮那家奶茶店,临时想起Jay的签名,随后光白天的订单就有七万杯,晚上又来了六万杯。
不过好在源头厂商实力雄厚,要不然出现有人无货的现象。
“你让他们先等等。”
李欣点头正准备离开,张瑞意识到不对,急忙改口道:“等一下,你让店长和这些粉丝说,这月Jay在排练,筹备马上开始的演唱会,等Jay演唱会结束,会将签名一个个送到他们手中。”
“另外叫专人统计好,抽中Jay签名是哪些人,登记下来,只留电话,家庭地址就不必了,免得说我们侵犯隐私。”
李欣郑重的点头离开。
李欣离开后,张瑞不禁苦笑,共卖出十三万杯,抽中的人也有上千张签名,这不是让Jay写死人吗?
况且这事之前没和Jay沟通,导致先上车后补票的局面。
张瑞苦恼这件事该如何和杨峻戎开口,张陶也郁闷抽着烟苦恼。
这次的合作肯定是巨大的机会,但随着现代技术的限制,客户还只能在电脑下单,这无外乎给客户造成了麻烦,如果能将电脑端移到手机,那就为客户省去了很多麻烦,而且重复下单的可能性极高。
毕竟电脑只能放在家里,随身带着肯定不可能,所以客户也只能下单一次,而这次也抱着目的性来团购,很有可能用一次就再也不用。
张陶此时也想通了,手机还不能支持下单,那是手机公司的事,瞎操心那么多干嘛,既然手机是自己解决不了,但能不能让客户重复下单这是自己的事。
这也是被张瑞的一句话点醒,要不然自己还没发现这么大的问题,但任由如何去想,也始终想不到,所以只好拨通了张瑞的电话。
“张总又有何事?”
张陶没在意张瑞的调侃,郁闷的将现在的问题描述了一遍。
张瑞笑了笑,直接道:“这还不简单,你直接弄个当天无限卷啊!”
“另外将价格放高点,你那边能获利,我这边也能获利,难道不好吗?”
张陶喃喃道:“无限卷?”
张瑞满脸黑线,耐下心解释道:“是的,无限卷说的好听就是Jay演唱会畅享卷,可以凭着这张卷无限量供应奶茶和果茶,另外也可以提供一些服务。”
“其实就是类似于我给你的会员卡,你手上的会员卡拥有的服务,不仅仅是折扣这么简单,还有更多服务。”
“比如专人专送,普通会员卡十分钟送到,而你手中的会员卡三分钟送到,另外还提供跑腿服务。”
“比如你去楼下买烟,但又不想动,那你也可以拨打专线,提供24小时的服务。”
“现在会员卡我也只想到这么多,以后再会往里面添加服务。”
张陶不禁感叹一声道:“这么牛逼?我现在试试看。”
张瑞不禁失笑,随意道:“那你现在试试看,只要拨打专线,三分钟之内准时送到,如若送不到,这杯奶茶就当请你喝了。”
张陶故意威胁道:“瑞总,大话可别说这么满,到时候被当面打脸可就尴尬了。”
张瑞不屑道:“切,你爱信不信,还有什么事,没事我挂了,等这月忙完应该也就结束了,准备明年。”
张瑞又继续道:“畅享卡策略我是允许,但一张要补贴二百块,否则免谈。”
“你....一张二百块未免过了吧?瑞总你也不能总宰熟人吧?”
张瑞冷哼一声,没好气道:“我和你很熟吗?”
“另外畅享卡对商户有很大的风险,一旦遇到极端客户,一口气点三十杯,那我们不就亏本了?”
“点完分给其他的人,然后继续点,那你觉得是答应还是答应呢?”
“不答应来杯奶茶的名声就毁了,答应那就铁定亏本。”
“所以一张补贴两百块也是看你的面子,要不然一张二千块都正常。”
“客户使用畅享卡的规矩,是你们定的,不归我管,所以你那边慢慢想吧,要是这事我帮你想,那你公司副总位置给我当吧。”
说完后就挂断了电话。
张陶也没去在意,脑海中也不断的回想着,但这件事正好将办公室人群的策略想出来了。
来杯奶茶也可以用免费畅享三天,如果当面要求办卡,说不定会遭厌恶,如果先将办公室的职员习惯给培养出来,那以后这些职员就成为每天源源不断的固定收入。
习惯成自然是很可怕的现象。
但如何让人相信,张瑞也想到了,Jay就是天然的优势,想到这,张瑞又叫来了李欣。
张瑞直接道:“你立即组织十人小团队,去著名的出版社买一份公司和Jay战略合作那期的头版报纸。”
“数量暂定二百份,另外去找杨总要二百张免费畅享卡,专门走访坐在办公室里办公的职员。”
李欣一怔,随后点头离去。
张瑞也很快给杨澎拨了个电话,简单将事交代一下,临时去制作卡片已经来不及了,用之前否定的卡片正合适,只要拿回去改改名字就行。
而这两百张畅享卡,张瑞也先准备适点,方法奏效那就大面积投放,虽然短期看是亏钱,但长期却是稳赚不赔的生意。
前期这点小钱自己也亏的起,舍不得孩子,能套的到狼吗?
张瑞一直强调效率,很快二百张畅享卡分发结束。
畅享卡初步投放市场,很快就得到了反应,订单量剧增,据店长统计,共计二百杯的量。
张瑞笑了笑,直接派专人专送,首先要给他们给个好印象,再会有下次的故事。
张瑞不由的摸了摸下巴喃喃道:“要不直接弄个外卖公司算了,其实专人专送也就类似于前世的外卖服务。”
“正好将下游产业链互相结合,形成一条护城河,有着别人无可比拟的独特竞争力。”
“那要不将上游也整合算了?”
一个念头从张瑞脑海中蹦出,但仔细一想算了,以后实力允许说不定可以,但现在是真的做不到。
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张瑞也就留意了第一次两百张畅享卡,市场反馈可观,随后将二千张畅享卡分发下去就没管了。
现在这些都是小事,主要的大事还是周董的演唱会,要仔细策划一番,把握这次机会。
杨澎建议将牛奶直接运送到京城,首先质量能得到把控,不担心会出现食品安全问题,京城这么多供货商你哪知道,哪些供货商食品安全没问题?
但这话一出就遭到了张瑞的反驳,道:“出发点是对的,但牛奶在运送途中,很容易保险不得当造成变质,只要牛奶有一份变质,那所有的牛奶都将变质。”
“另外制作出的口感肯定也有差异,所以还是要采购京城当地的供货商,不让中途有很多麻烦。”
杨澎直接道:“那你认识京城的供货商吗?上次去京城给Jay制作奶茶,要不还是选那家算了。”
张瑞再次摇头,皱眉道:“不行,上次那家规模太小,远远满足不了我要求的量,还是要换一家。”
杨澎无语道:“那怎么办,你认识吗?”
过了十分钟。
张瑞突然想起,供货商与供货商之间,大家都是相通的,既然亲自找不放心,直接找人推荐,另外魔都的供货商,家里的女儿也喜欢Jay,推荐肯定都是靠谱。
张瑞想通了这些,直接拨通了电话,简单说了一下情况,拿着笔记下电话号码后,客客气气挂断了电话。
正当杨澎想问,张瑞按手打断了,继续拨通了电话。
终于在半个小时后,张瑞结束了这次通话。
杨澎见状兴奋问道:“怎么样?”
张瑞笑着点头道:“还不错,今天晚上就去京城,先将前期准备做好,等再过几天Jay演唱会开始就行了。”
杨澎连忙点头,又想起问道:“你要了多少杯的量?”
张瑞笑着伸出四根手指,杨澎猜疑道:“四千?”
张瑞摇头,直接道:“四万!”
“轰!”
杨澎又开始骂,张瑞急忙打断,无语道:“别说了,那些话听的耳朵都生茧,没有压力哪来的动力?”
“而且我刚想到一个主意,说不定卖四万杯都嫌少。”
“什么主意?”
张瑞先不急,缓缓道:“Jay的粉丝不在乎路途遥远,也都要去看Jay的演出,你觉得为什么?”
杨澎无语道:“这不废话吗?当然是喜欢Jay,把Jay当成偶像啊!”
张瑞没在意,眼神笑眯眯道:“那如果我们推出Jay的联名款会怎么样?”
“你要知道,魔都也有很多Jay的粉丝,但因为工作繁忙,没时间去京城,只好等Jay来魔都演出。”
“那我们直接推出Jay的联名款,满足大家没时间去京城,但想去支持Jay的期望,那是不是就赚大了?”
张瑞顿时茅塞顿开,称赞道:“瑞子,没想到你这么多想法,当初上学的时候怎么没看出来。”
张瑞满脸黑线,你不会讲话就不要讲,这话虽然是夸奖,但怎么一听损人的成分占很大。
张瑞继续道:“先别这么高兴了,你先去将这条消息传给各大出版社和媒体,我这边联系Jay的经纪人,商量商量。”
“另外你让韦泽赶紧研究出来,如何将Jay成功带入奶茶中,我要的效果很简单,就是能让顾客一看到奶茶,就能想起Jay。”
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