第十四章:开业意外的好运
第二天。
早上五点,刚微亮,张瑞就从睡梦中惊醒,一想到,晚上十家门店要开业,现在连抽奖要赠送的奶茶还没想到用什么口味的,一时间就有些头疼。
但头疼归头疼,事情还是要继续做,所以只好赶忙去批发市场寻找新口味的配料。
说不定走着走着灵感就有了。
当路过市中心晚上即将要开业的门店时,一时间灵感突然炸现,回想着,既然来市中心情侣人群居多,那自己索性就搞出爱情奶茶。
这爱情奶茶买的不仅是奶茶这么简单,买的更多的是一份爱情的象征。
不过有什么配料能象征爱情的呢?
这下又让张瑞有些犯头疼。
大约过了几分钟,张瑞脑中又闪过一丝灵感,拍着大腿,惊呼道:“巧克力!”
“既然要代表爱情的甜蜜,那绝对巧克力排在首位!”
张瑞又赶忙趁着天还没完全亮,去市场买了些不同种类的巧克力,终于赶在早上八点,成功将一杯爱情奶茶调配完成。
当这杯爱情奶茶完成后,张瑞紧接又回想着,既然想要将这杯作为有货无价的奶茶,那就必须要和其他系列的奶茶有不一样的包装,这样才能衬托这杯奶茶的高档和可贵。
所谓物以稀为贵这句话还是不假的!
但现在无论是红豆,珍珠,椰果,玫瑰,布丁也全都是用银白色的塑料杯包装而成,既然想要将爱情奶茶包装的更加高档,那再怎么说也要用玻璃杯,而且还必须要颜值出众的玻璃杯包装。
张瑞就这样来来回回去市场不下十趟,才终于临近中午之前才完全搞定。
当天窗外的热闹和喧嚣,张瑞也当完全没听到,还在一个人默默着琢磨着,想着事情。
昨晚,张瑞也联系了当地知名的广告公司去做宣传。
现在的广告公司其实说白了就是到处发小传单,贴海报,贴在墙上和电线杆上的小广告罢了。
但张瑞这次光这上面的宣传推广,一口气就花了上万块,这件事还好杨澎不清楚,要是让杨澎知道恐怕真的要哭死。
骂一句败家子都不为过.....
原本这种发小传单的是市面上最实惠的宣传方式,到上千块基本上就已经封顶了,可张瑞硬生生花了上万块,几乎玩出了传单界的新高度!
这件事张瑞也仔细思考过,既然要做品牌宣传,那最终的目的就是想让全市的人都知道。
那自己索性就直接地毯式轰炸得了,只要能让大众看见的地方,那就必须要有自家奶茶开业活动的广告。
而张瑞昨晚也突然想到自家品牌的广告词,“来杯奶茶,初恋般的感觉”,这句话正好将自家奶茶名包括进去,又恰到好处的形容了奶茶的真正的含义。
广告公司为了感谢这上万的巨款,也同时赠送了公司目前所有的宣传手段。
来杯奶茶,初恋般的感觉,这几个词,也成为大家今天念念不忘的词,几乎洗脑式的刻在了大众的脑海中。
而张瑞此时就想要达到这种目的。
当张瑞走出门的那一刻,才终于知道自己花了上万块的广告,究竟是何种的效果。
传单摆在门口遍地都是,奶茶的广告也被制作成一张张小卡片,插在门缝里,不禁有些皱眉道:“这未免也太夸张了吧.....”
但张瑞扫了眼周围的租户,才知道自己还算轻的了,见正对面的租户那家传单,小卡片,海报到处都是,就差点直接在门上喷上广告了。
张瑞不禁有些哭笑不得吐槽道:“这....简直就是无孔不入啊!”
张瑞此时也没时间感叹,赶忙去公司告诉杨澎一声爱情奶茶的事,但走在大街上见电线杆,地上,街道两旁的门店.....全都贴满了自家奶茶店的广告。
来杯奶茶,初恋般的感觉的几个词,从远处就能看的清清楚楚,并且附上了各个分店的地址和详细的打车路线。
广告公司这种做法简直就是一条龙的服务,让你根本不用花时间想如何去?怎么去?去哪里!
新租的公司距离张瑞家有十几分钟的路程,当张瑞走过那一家家门店时,街道旁的门店主和一些闲聊的大妈,也在不断议论这事。
“今天晚上市中心的奶茶店要开业了,你去不去?”
“奶茶店开业关我什么事,而且这奶茶不就是那种大街上的奶茶,有什么好喝的,上次我买了一杯喝,还没喝一口就直接扔掉了。”
“难喝死了.......”
刚开始说话那人,直接抢话道:“这你就错了,上次我接闺女放学回家,见奶茶排了好长的队,又拗不过闺女吵着要喝奶茶,索性就买了一杯。”
“一开始我也以为是那种冲粉的奶茶,不过见制作奶茶的摊主,手里也不知道拿了什么东西摇来晃来,最后排了十几分钟的队,才终于买到了一杯。”
“我当时也好奇,不就是冲粉奶茶,我也尝试的喝了一口,不过当喝到嘴里后,我才知道我完全想错了。”
“真的假的?”
抢话那人直接道:“我骗你干嘛,你要是不去,我就约其他的人一起去,正好趁着市中心有家奶茶店开业搞活动,还能优惠不少。”
“我听说今天还有礼品赠送,不仅还有礼品送,还有抽奖得红包一些活动,不知道能不能抽中。”
“最高还能得一百块现金。”
“真的假的?这不会是骗人的吧...”
张瑞这一路走来,这些话听到了不下十几遍,甚至连自己都快听的耳朵生茧了,不由的再次感叹道:这钱花的可真的值啊!
当张瑞来到办公室后,杨澎满脸怒气的推门而入,直接质问道:“瑞子,电视台采访是不是你安排的?”
“我昨天不是和你说了吗?现在依照我们的实力还.....”
张瑞皱着眉头,不由的打断道:“电视台?”
见张瑞也搞不清楚状况,杨澎顿时就有些疑惑,出声道:“你真的不清楚?难道不是你安排的?”
张瑞有些哭笑不得,两手一摊撇撇嘴道:“电视台采访我从来也没安排过啊,你要是不说,我还不知道这事。”
“电视台采访的主意,也就我们俩昨天晚上商量来着,最后不是见价格太贵了就放弃了吗?”
张瑞说完后又神秘的低声道:“难道是.......”
大约过了几分钟,张瑞突然恍然大悟,直接催促道:“这么大的事你怎么不早告诉我,现在赶紧去各个门店看看。”
“嗯?”杨澎狐疑瞥了眼张瑞。
杨澎此时一头雾水,下意识喃喃道:“去看什么?”
张瑞则有些无语,瞥了眼杨澎,直接反问道:“电视台采访的事我没安排,你也没安排,那你觉得会是谁安排的?”
杨澎随后摇摇头喃喃道:“不知道....”
见杨澎还在犯傻,张瑞忍住想揍死杨澎的念头,深吸了一口气,耐下性子道:“既然你和我都没安排,那肯定就是记者主动来采访啊!”
说完又有些怀疑道:“我这么高的智商,怎么不能带动你,我现在发现。”
张瑞随口嫌弃了一句后,又催促道:“既然电视台晚上来采访,那我们就要拿出该有的状态出来,这次可是免费登上电视,说不定还能在黄金时间段播出,让我们品牌的奶茶一炮打响。”
“所以这次一定要打起十二分的精神,门店的装修和人员的安排,我们再去看看,检查检查。”
“不要等到时电视台的人来了,发现店里员工手忙脚乱的,奶茶水也洒的全地都是,那可就起反作用了。”
说完后就径直走出了办公室,杨澎也紧跟其后。
而七家学校代理这次为了开业也铆足了劲,在学校里疯狂的宣传,但并不是所有的大学都能同意学校里宣传。
但最后还是在学生宿舍楼下挂满了奶茶店的大海报,学校里也是遍地的开业小广告,凭着学生证可以减少五毛钱的优惠!
张瑞此时也并不知道这些学校代理的事,反正自己让出五毛钱的利润,同时在昨晚的电话中,也分别给这些代理制定了目标。
这次开业,当地学校的门口,只要销售额在前二名,也就能拿到一块钱的分成,并且以后一直如此。
现在每所学校每天最少有五百杯的量,那就是五百块的分成,自己这次让出5毛也有二百五十块。
随着张瑞检查,时间渐渐来到晚上六点。
距离开业还有半个小时的时间,七家学校代理也全部到店,有些还带着室友来一起帮忙,正所谓人多力量大。
此时店内的员工都在做最后一步的检查。
六点。
开业!
各个门店音乐响起,播放周董一首首的音乐,具体的优惠活动也是专门找人制作了海报,挂在门店旁。
此时的店内的员工,井然有序的接待着上前的一个个顾客,虽然看起来很繁忙,但却没有出现一丝的慌张。
而此时还在摆摊的奶茶老板们,见人全涌向新开的奶茶店,摊位前一人都没有,不免有些无奈和沮丧。
TMD....这奶茶店,还让不让我们这些人活了?
摊位老板此时也只是说句TMD,索性想着今天不摆摊了,直接提前打样收工,明天再来摆摊。
但路过奶茶店时,又有些奇怪,这奶茶和自己有什么不同?
此时的张瑞见门店排满了长龙队,心里不禁有些感叹,看来自己现在已经成功了第一步,再往下就是壮大公司的规模......
张瑞看着排在门店的长龙队有些走神,而杨澎再一旁出声提醒道:“瑞子,电视台的人来了。”
“嗯?”
张瑞紧接着整理一下衣装,带着满脸笑意迎上前。
这次来采访的是位女记者,身后一台摄影机,礼貌的笑道:“您好张总,我来自江城的广播记者李文静,这次有幸能采访到张总。”
张瑞也陪笑道:“李小姐您真是太客气了,您来采访我们,是我们奶茶小店的荣幸。”
张瑞先是寒暄了一会,又紧接着介绍道:“李记者,我们现在有各种种类的奶茶,红豆,椰果,布丁,玫瑰和刚推出的爱情奶茶。”
李文静随后抛出一个疑问道:“张总,其实现在奶茶这词,让全国的观众还是有些模糊的,您这边方便透露下,奶茶是用什么调配成的吗?”
张瑞见状爽朗的笑了一声道:“这当然可以,李记者,另外也可以给全国的观众介绍一下,我们品牌的奶茶。”
“我们的奶茶都是采用当天最新鲜的牛奶,还有上等的茶叶调配而成,所以我们把它叫着奶茶。”
李文静随后又接道:“哦,原来奶茶的由来是这样,很抱歉,这这个问题其实不是我有所疑惑,我猜全国的观众都有些疑惑,所以让您有点见笑了。”
“张总,您这边方便带我们去看看门店里面吗?”
张瑞点头道:“这个完全没问题,请您跟我来。”
随后张瑞带着记者来到了门店,不过也只看了一些食品安全的问题,至于制作的过程,张瑞也不是傻子,这种万一流传了出去,那自己还做什么生意。
李记者也懂,所以也没准备打算去问。
大约过了十几分钟,记者和张瑞从后厨走了出来,李记者让摄像机拍摄了下店内井然有序的工作人员。
但就在此时,爱情奶茶被一对情侣抽中了,排着长龙队的人也纷纷把目光转向抽中奖一对小情侣。
张瑞见身旁的李记者有些懵,随后轻笑着解释道:“爱情奶茶这次被作为抽奖得奖品,现在几乎是我们第一个研究出来的。”
“爱情奶茶也在原有的奶茶基础上升级,口感也再度提升,目前也是我们的镇店之宝。”
李记者听完张瑞的解释,连忙上前拦住抽中奖的情侣,满脸微笑道:“您好,我是江城的李文静,现在也正在直播,据店长说,这爱情奶茶现在是镇店之宝,我想请问一下。”
“您喝到第一口时,口感上和其他奶茶有什么区别?”
此时被李记者采访到情侣,此时也有些紧张道:“这奶茶喝起来的确和别的奶茶有些不一样。”
“从杯子上的颜值就有种很高档,而且奶茶的口感的确和别的奶茶不一样。”
“纯正的巧克力在嘴里丝滑浓稠,好像这里面也加了一些玫瑰奶茶的味道,我也说不上来是什么味道,毕竟我们俩平时也没喝过,今天也是趁着开业来喝一杯。”
“下次我们还会再来买的。”
随后记者表达了一声感谢,张瑞也笑着送走了这对情侣。
随后李文静又拍摄了下现在的长龙队,又询问一些后就离开了。
张瑞随后也赠送了两杯爱情奶茶给记者。
张瑞笑看着记者渐渐走远,轻声问道:“现在公司销售额是多少?”
杨澎一愣,撇撇嘴道:“这....还不太清楚,但从我们订单来看,已经卖了上万杯,不知道今天能卖多少杯。”
当杨澎说完后,张瑞的电话响起,张瑞的脸色突然阴沉了下来。
杨澎见张瑞异样的脸色,诧异问道:“怎么了?”
“断货了!”
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说不定走着走着灵感就有了。
当路过市中心晚上即将要开业的门店时,一时间灵感突然炸现,回想着,既然来市中心情侣人群居多,那自己索性就搞出爱情奶茶。
这爱情奶茶买的不仅是奶茶这么简单,买的更多的是一份爱情的象征。
不过有什么配料能象征爱情的呢?
这下又让张瑞有些犯头疼。
大约过了几分钟,张瑞脑中又闪过一丝灵感,拍着大腿,惊呼道:“巧克力!”
“既然要代表爱情的甜蜜,那绝对巧克力排在首位!”
张瑞又赶忙趁着天还没完全亮,去市场买了些不同种类的巧克力,终于赶在早上八点,成功将一杯爱情奶茶调配完成。
当这杯爱情奶茶完成后,张瑞紧接又回想着,既然想要将这杯作为有货无价的奶茶,那就必须要和其他系列的奶茶有不一样的包装,这样才能衬托这杯奶茶的高档和可贵。
所谓物以稀为贵这句话还是不假的!
但现在无论是红豆,珍珠,椰果,玫瑰,布丁也全都是用银白色的塑料杯包装而成,既然想要将爱情奶茶包装的更加高档,那再怎么说也要用玻璃杯,而且还必须要颜值出众的玻璃杯包装。
张瑞就这样来来回回去市场不下十趟,才终于临近中午之前才完全搞定。
当天窗外的热闹和喧嚣,张瑞也当完全没听到,还在一个人默默着琢磨着,想着事情。
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但张瑞这次光这上面的宣传推广,一口气就花了上万块,这件事还好杨澎不清楚,要是让杨澎知道恐怕真的要哭死。
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这件事张瑞也仔细思考过,既然要做品牌宣传,那最终的目的就是想让全市的人都知道。
那自己索性就直接地毯式轰炸得了,只要能让大众看见的地方,那就必须要有自家奶茶开业活动的广告。
而张瑞昨晚也突然想到自家品牌的广告词,“来杯奶茶,初恋般的感觉”,这句话正好将自家奶茶名包括进去,又恰到好处的形容了奶茶的真正的含义。
广告公司为了感谢这上万的巨款,也同时赠送了公司目前所有的宣传手段。
来杯奶茶,初恋般的感觉,这几个词,也成为大家今天念念不忘的词,几乎洗脑式的刻在了大众的脑海中。
而张瑞此时就想要达到这种目的。
当张瑞走出门的那一刻,才终于知道自己花了上万块的广告,究竟是何种的效果。
传单摆在门口遍地都是,奶茶的广告也被制作成一张张小卡片,插在门缝里,不禁有些皱眉道:“这未免也太夸张了吧.....”
但张瑞扫了眼周围的租户,才知道自己还算轻的了,见正对面的租户那家传单,小卡片,海报到处都是,就差点直接在门上喷上广告了。
张瑞不禁有些哭笑不得吐槽道:“这....简直就是无孔不入啊!”
张瑞此时也没时间感叹,赶忙去公司告诉杨澎一声爱情奶茶的事,但走在大街上见电线杆,地上,街道两旁的门店.....全都贴满了自家奶茶店的广告。
来杯奶茶,初恋般的感觉的几个词,从远处就能看的清清楚楚,并且附上了各个分店的地址和详细的打车路线。
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新租的公司距离张瑞家有十几分钟的路程,当张瑞走过那一家家门店时,街道旁的门店主和一些闲聊的大妈,也在不断议论这事。
“今天晚上市中心的奶茶店要开业了,你去不去?”
“奶茶店开业关我什么事,而且这奶茶不就是那种大街上的奶茶,有什么好喝的,上次我买了一杯喝,还没喝一口就直接扔掉了。”
“难喝死了.......”
刚开始说话那人,直接抢话道:“这你就错了,上次我接闺女放学回家,见奶茶排了好长的队,又拗不过闺女吵着要喝奶茶,索性就买了一杯。”
“一开始我也以为是那种冲粉的奶茶,不过见制作奶茶的摊主,手里也不知道拿了什么东西摇来晃来,最后排了十几分钟的队,才终于买到了一杯。”
“我当时也好奇,不就是冲粉奶茶,我也尝试的喝了一口,不过当喝到嘴里后,我才知道我完全想错了。”
“真的假的?”
抢话那人直接道:“我骗你干嘛,你要是不去,我就约其他的人一起去,正好趁着市中心有家奶茶店开业搞活动,还能优惠不少。”
“我听说今天还有礼品赠送,不仅还有礼品送,还有抽奖得红包一些活动,不知道能不能抽中。”
“最高还能得一百块现金。”
“真的假的?这不会是骗人的吧...”
张瑞这一路走来,这些话听到了不下十几遍,甚至连自己都快听的耳朵生茧了,不由的再次感叹道:这钱花的可真的值啊!
当张瑞来到办公室后,杨澎满脸怒气的推门而入,直接质问道:“瑞子,电视台采访是不是你安排的?”
“我昨天不是和你说了吗?现在依照我们的实力还.....”
张瑞皱着眉头,不由的打断道:“电视台?”
见张瑞也搞不清楚状况,杨澎顿时就有些疑惑,出声道:“你真的不清楚?难道不是你安排的?”
张瑞有些哭笑不得,两手一摊撇撇嘴道:“电视台采访我从来也没安排过啊,你要是不说,我还不知道这事。”
“电视台采访的主意,也就我们俩昨天晚上商量来着,最后不是见价格太贵了就放弃了吗?”
张瑞说完后又神秘的低声道:“难道是.......”
大约过了几分钟,张瑞突然恍然大悟,直接催促道:“这么大的事你怎么不早告诉我,现在赶紧去各个门店看看。”
“嗯?”杨澎狐疑瞥了眼张瑞。
杨澎此时一头雾水,下意识喃喃道:“去看什么?”
张瑞则有些无语,瞥了眼杨澎,直接反问道:“电视台采访的事我没安排,你也没安排,那你觉得会是谁安排的?”
杨澎随后摇摇头喃喃道:“不知道....”
见杨澎还在犯傻,张瑞忍住想揍死杨澎的念头,深吸了一口气,耐下性子道:“既然你和我都没安排,那肯定就是记者主动来采访啊!”
说完又有些怀疑道:“我这么高的智商,怎么不能带动你,我现在发现。”
张瑞随口嫌弃了一句后,又催促道:“既然电视台晚上来采访,那我们就要拿出该有的状态出来,这次可是免费登上电视,说不定还能在黄金时间段播出,让我们品牌的奶茶一炮打响。”
“所以这次一定要打起十二分的精神,门店的装修和人员的安排,我们再去看看,检查检查。”
“不要等到时电视台的人来了,发现店里员工手忙脚乱的,奶茶水也洒的全地都是,那可就起反作用了。”
说完后就径直走出了办公室,杨澎也紧跟其后。
而七家学校代理这次为了开业也铆足了劲,在学校里疯狂的宣传,但并不是所有的大学都能同意学校里宣传。
但最后还是在学生宿舍楼下挂满了奶茶店的大海报,学校里也是遍地的开业小广告,凭着学生证可以减少五毛钱的优惠!
张瑞此时也并不知道这些学校代理的事,反正自己让出五毛钱的利润,同时在昨晚的电话中,也分别给这些代理制定了目标。
这次开业,当地学校的门口,只要销售额在前二名,也就能拿到一块钱的分成,并且以后一直如此。
现在每所学校每天最少有五百杯的量,那就是五百块的分成,自己这次让出5毛也有二百五十块。
随着张瑞检查,时间渐渐来到晚上六点。
距离开业还有半个小时的时间,七家学校代理也全部到店,有些还带着室友来一起帮忙,正所谓人多力量大。
此时店内的员工都在做最后一步的检查。
六点。
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此时的店内的员工,井然有序的接待着上前的一个个顾客,虽然看起来很繁忙,但却没有出现一丝的慌张。
而此时还在摆摊的奶茶老板们,见人全涌向新开的奶茶店,摊位前一人都没有,不免有些无奈和沮丧。
TMD....这奶茶店,还让不让我们这些人活了?
摊位老板此时也只是说句TMD,索性想着今天不摆摊了,直接提前打样收工,明天再来摆摊。
但路过奶茶店时,又有些奇怪,这奶茶和自己有什么不同?
此时的张瑞见门店排满了长龙队,心里不禁有些感叹,看来自己现在已经成功了第一步,再往下就是壮大公司的规模......
张瑞看着排在门店的长龙队有些走神,而杨澎再一旁出声提醒道:“瑞子,电视台的人来了。”
“嗯?”
张瑞紧接着整理一下衣装,带着满脸笑意迎上前。
这次来采访的是位女记者,身后一台摄影机,礼貌的笑道:“您好张总,我来自江城的广播记者李文静,这次有幸能采访到张总。”
张瑞也陪笑道:“李小姐您真是太客气了,您来采访我们,是我们奶茶小店的荣幸。”
张瑞先是寒暄了一会,又紧接着介绍道:“李记者,我们现在有各种种类的奶茶,红豆,椰果,布丁,玫瑰和刚推出的爱情奶茶。”
李文静随后抛出一个疑问道:“张总,其实现在奶茶这词,让全国的观众还是有些模糊的,您这边方便透露下,奶茶是用什么调配成的吗?”
张瑞见状爽朗的笑了一声道:“这当然可以,李记者,另外也可以给全国的观众介绍一下,我们品牌的奶茶。”
“我们的奶茶都是采用当天最新鲜的牛奶,还有上等的茶叶调配而成,所以我们把它叫着奶茶。”
李文静随后又接道:“哦,原来奶茶的由来是这样,很抱歉,这这个问题其实不是我有所疑惑,我猜全国的观众都有些疑惑,所以让您有点见笑了。”
“张总,您这边方便带我们去看看门店里面吗?”
张瑞点头道:“这个完全没问题,请您跟我来。”
随后张瑞带着记者来到了门店,不过也只看了一些食品安全的问题,至于制作的过程,张瑞也不是傻子,这种万一流传了出去,那自己还做什么生意。
李记者也懂,所以也没准备打算去问。
大约过了十几分钟,记者和张瑞从后厨走了出来,李记者让摄像机拍摄了下店内井然有序的工作人员。
但就在此时,爱情奶茶被一对情侣抽中了,排着长龙队的人也纷纷把目光转向抽中奖一对小情侣。
张瑞见身旁的李记者有些懵,随后轻笑着解释道:“爱情奶茶这次被作为抽奖得奖品,现在几乎是我们第一个研究出来的。”
“爱情奶茶也在原有的奶茶基础上升级,口感也再度提升,目前也是我们的镇店之宝。”
李记者听完张瑞的解释,连忙上前拦住抽中奖的情侣,满脸微笑道:“您好,我是江城的李文静,现在也正在直播,据店长说,这爱情奶茶现在是镇店之宝,我想请问一下。”
“您喝到第一口时,口感上和其他奶茶有什么区别?”
此时被李记者采访到情侣,此时也有些紧张道:“这奶茶喝起来的确和别的奶茶有些不一样。”
“从杯子上的颜值就有种很高档,而且奶茶的口感的确和别的奶茶不一样。”
“纯正的巧克力在嘴里丝滑浓稠,好像这里面也加了一些玫瑰奶茶的味道,我也说不上来是什么味道,毕竟我们俩平时也没喝过,今天也是趁着开业来喝一杯。”
“下次我们还会再来买的。”
随后记者表达了一声感谢,张瑞也笑着送走了这对情侣。
随后李文静又拍摄了下现在的长龙队,又询问一些后就离开了。
张瑞随后也赠送了两杯爱情奶茶给记者。
张瑞笑看着记者渐渐走远,轻声问道:“现在公司销售额是多少?”
杨澎一愣,撇撇嘴道:“这....还不太清楚,但从我们订单来看,已经卖了上万杯,不知道今天能卖多少杯。”
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