第943章:ipod最大代理商!
岭南纸业入驻亚马逊之后,那边的情况明显好转了不少。
他们的业务员在欧美区沃尔玛垄断的地方,到处游说,只能争取几个小型的独立零售商,规模完全不能跟岭南纸业相比。
“岭南纸业入驻亚马逊之后,那边的压力是不是就小了很多?”林志远问道。
陈东将产品目录拿在手里,很有胜券在握的感觉,“岭南纸业胜在产品类别丰富,他们即将淘汰的产品,加上这两年做的新产品,也够亚马逊市场反应好一阵子了。”
岭南纸业最开始是做代工厂的,这几年才开始慢慢尝试做自己的品牌,为了贴合甲方的需求,这些年购进了不少设备,也极大地扩展了自己的产品结构。
这个优势在华夏区尤其明显,华夏区市面上能见到的纸类产品,几乎有60%以上是岭南纸业制造的。
不过,即便是这样,岭南纸业在进入沃尔玛的时候,还是栽了跟头。
欧洲市场和北美市场已经几度更新产品的使用需求,比如说,客户使用纸巾,不仅仅要求便宜量大,更要求触肤感、环保可降解,有一定的品牌号召力。
刚开始岭南纸业的好几个产品都不被沃尔玛看好,后来更新了设备、改进了原材料之后才慢慢好转。
由于岭南纸业产品结构分布广,但是大宗产品只有几样,而沃尔玛货架上纸类位置有限,所以在沃尔玛上架的也只有销量最好的几样。
小宗商品,目标用户群体不多的商品,则一直在沃尔玛受冷落。
入驻亚马逊以后,大宗商品也好,小宗商品也好,都在货架上,任顾客自己挑选。
岭南纸业入驻的第三天,产品的目录已经更新到一万件,几乎占据了纸业的半壁江山。
沃尔玛官方开始慌了。
“老板,沃尔玛的那个克罗兹想约您见面。”安妮说道。
陈东还没有说话,林志远便开始眉飞色舞,“看来是岭南纸业给他们压力了。”
“不一定,”陈东低头沉思,缓缓说道:“岭南纸业产品的数量和种类虽然很庞大,但是也只不过是在纸业领域。”
“零售商涉及生活的方方面面,现在这个力度,还远远不到让他们肉疼的地步。”
陈东转头看向王安,“通知华夏区的那几个厂商,抓紧时间入驻。”
“明白。”
话音一落,陈东看向安妮,“他们不是想见我吗?让他们明天过来,时间点随意。”
通过陈东公司的运作,也就一个晚上的功夫,不仅是岭南纸业,还有华夏区“东方玩具”、“黄帝书城”、东南亚区“南洋百货”等公司,纷纷入驻。
亚马逊线上卖场一度崩坏,不过这一次不是因为买家过多,而是因为卖家在后台操作上架,严重挤压了网络通路。
一夜之间,亚马逊的商城又恢复了以往繁荣的景象。
沃尔玛不明白发生了什么,他们不甘心,渠道商和经销商都被赶走了,亚马逊竟然还能找来这么多的独立零售商和源头厂家。
“我觉得亚马逊背后,一定有人在帮忙操控这一切。”艾玛看着亚马逊的访客数量逐渐回暖,心情十分不好。
她是供应商代表,向来是市场敏锐度最厉害的,可是她也看不懂到底发生了什么。
“不用说,他们这一次入驻的零售商,主要是东南亚和华夏区的,一定是那边的人做的手脚。”克罗兹恨自己慢了一步。
“陈东?”艾玛缓缓说道。
克罗兹黑着脸,“能在东南亚都有这么强的号召力,除了陈东我想不出有第二个。”
“那......”艾玛为难地看着克罗兹,“我们还需要跟他们谈合作吗?”
陈东下场操作,让亚马逊起死回生,就已经摆明了他的立场。
“当然要,不仅要谈合作,而且要开出最好的条件。”
克罗兹表情忽然有些兴奋,“你以为,龙腾插手亚马逊的生意,为什么不早不晚刚好在这个时候?不就是为了跟我们合作的时候,增加筹码吗?”
“他难道早就知道,我们会来?”艾玛惊讶了。
亚马逊最艰难的时候渠道商出走,经销商下架商品,沃尔玛通过折扣活动吸引了大批客户。
他们算准了时机,准备在确定亚马逊没有希望之后,才向龙腾总部提出见面。
可是,计划赶不上变化,岭南纸业突然倒戈,让他们加速了这个进程,他们原本的计划是,趁着龙腾还没有反应过来,尽早签了代销合同。
没想到一夜之间,亚马逊忽然多了这么多的入驻商家。
亚马逊短暂恢复能量,就意味着沃尔玛失去了谈判的最佳时机,现在双方的攻守关系已经换了。
值得庆幸的是,亚马逊电商渠道不是唯一的销售渠道。
沃尔玛无论如何,还有跟龙腾合作的机会。
“让法务部......”克罗兹实在是不想说出这句话,“重新准备一份合同。”
“是。”
两家公司约在下午见面,这时候的陈东是睡意最沉重的时候。
克罗兹来的时候,陈东还在打着哈欠。
“陈东先生,下午好。”比起上一次见面,克罗兹对陈东的客气程度仿佛又加深了。
陈东撑起眼皮,慢悠悠说道:“请坐。”
“陈东先生,我们这一次来,是想跟您谈谈ipod在沃尔玛上架的事。”艾玛笑着说。
刚睡了一个午觉,陈东的脑子还没有反应过来,“什么上架?ipod什么时候要在沃尔玛上架了?”
这话一出,克罗兹和艾玛的脸色瞬间就变了。
“老板,他们之前曾经来公司,跟我们签过合作意向书的。”林志远提醒道。
陈东缓了缓,终于想起来了,“这事儿啊!”
“直接说吧,准备让我们怎么个上架法?”
陈东这副满不在意的样子,让克罗兹无所适从,“如果龙腾同意让沃尔玛成为ipod的最大经销商,我们愿意在沃尔玛每一个线下超市,给ipod产品留两个独立的货架。”
“另外,沃尔玛将会暂时下架同款MP3产品,直到龙腾电子有新的电子产品上线。”
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他们的业务员在欧美区沃尔玛垄断的地方,到处游说,只能争取几个小型的独立零售商,规模完全不能跟岭南纸业相比。
“岭南纸业入驻亚马逊之后,那边的压力是不是就小了很多?”林志远问道。
陈东将产品目录拿在手里,很有胜券在握的感觉,“岭南纸业胜在产品类别丰富,他们即将淘汰的产品,加上这两年做的新产品,也够亚马逊市场反应好一阵子了。”
岭南纸业最开始是做代工厂的,这几年才开始慢慢尝试做自己的品牌,为了贴合甲方的需求,这些年购进了不少设备,也极大地扩展了自己的产品结构。
这个优势在华夏区尤其明显,华夏区市面上能见到的纸类产品,几乎有60%以上是岭南纸业制造的。
不过,即便是这样,岭南纸业在进入沃尔玛的时候,还是栽了跟头。
欧洲市场和北美市场已经几度更新产品的使用需求,比如说,客户使用纸巾,不仅仅要求便宜量大,更要求触肤感、环保可降解,有一定的品牌号召力。
刚开始岭南纸业的好几个产品都不被沃尔玛看好,后来更新了设备、改进了原材料之后才慢慢好转。
由于岭南纸业产品结构分布广,但是大宗产品只有几样,而沃尔玛货架上纸类位置有限,所以在沃尔玛上架的也只有销量最好的几样。
小宗商品,目标用户群体不多的商品,则一直在沃尔玛受冷落。
入驻亚马逊以后,大宗商品也好,小宗商品也好,都在货架上,任顾客自己挑选。
岭南纸业入驻的第三天,产品的目录已经更新到一万件,几乎占据了纸业的半壁江山。
沃尔玛官方开始慌了。
“老板,沃尔玛的那个克罗兹想约您见面。”安妮说道。
陈东还没有说话,林志远便开始眉飞色舞,“看来是岭南纸业给他们压力了。”
“不一定,”陈东低头沉思,缓缓说道:“岭南纸业产品的数量和种类虽然很庞大,但是也只不过是在纸业领域。”
“零售商涉及生活的方方面面,现在这个力度,还远远不到让他们肉疼的地步。”
陈东转头看向王安,“通知华夏区的那几个厂商,抓紧时间入驻。”
“明白。”
话音一落,陈东看向安妮,“他们不是想见我吗?让他们明天过来,时间点随意。”
通过陈东公司的运作,也就一个晚上的功夫,不仅是岭南纸业,还有华夏区“东方玩具”、“黄帝书城”、东南亚区“南洋百货”等公司,纷纷入驻。
亚马逊线上卖场一度崩坏,不过这一次不是因为买家过多,而是因为卖家在后台操作上架,严重挤压了网络通路。
一夜之间,亚马逊的商城又恢复了以往繁荣的景象。
沃尔玛不明白发生了什么,他们不甘心,渠道商和经销商都被赶走了,亚马逊竟然还能找来这么多的独立零售商和源头厂家。
“我觉得亚马逊背后,一定有人在帮忙操控这一切。”艾玛看着亚马逊的访客数量逐渐回暖,心情十分不好。
她是供应商代表,向来是市场敏锐度最厉害的,可是她也看不懂到底发生了什么。
“不用说,他们这一次入驻的零售商,主要是东南亚和华夏区的,一定是那边的人做的手脚。”克罗兹恨自己慢了一步。
“陈东?”艾玛缓缓说道。
克罗兹黑着脸,“能在东南亚都有这么强的号召力,除了陈东我想不出有第二个。”
“那......”艾玛为难地看着克罗兹,“我们还需要跟他们谈合作吗?”
陈东下场操作,让亚马逊起死回生,就已经摆明了他的立场。
“当然要,不仅要谈合作,而且要开出最好的条件。”
克罗兹表情忽然有些兴奋,“你以为,龙腾插手亚马逊的生意,为什么不早不晚刚好在这个时候?不就是为了跟我们合作的时候,增加筹码吗?”
“他难道早就知道,我们会来?”艾玛惊讶了。
亚马逊最艰难的时候渠道商出走,经销商下架商品,沃尔玛通过折扣活动吸引了大批客户。
他们算准了时机,准备在确定亚马逊没有希望之后,才向龙腾总部提出见面。
可是,计划赶不上变化,岭南纸业突然倒戈,让他们加速了这个进程,他们原本的计划是,趁着龙腾还没有反应过来,尽早签了代销合同。
没想到一夜之间,亚马逊忽然多了这么多的入驻商家。
亚马逊短暂恢复能量,就意味着沃尔玛失去了谈判的最佳时机,现在双方的攻守关系已经换了。
值得庆幸的是,亚马逊电商渠道不是唯一的销售渠道。
沃尔玛无论如何,还有跟龙腾合作的机会。
“让法务部......”克罗兹实在是不想说出这句话,“重新准备一份合同。”
“是。”
两家公司约在下午见面,这时候的陈东是睡意最沉重的时候。
克罗兹来的时候,陈东还在打着哈欠。
“陈东先生,下午好。”比起上一次见面,克罗兹对陈东的客气程度仿佛又加深了。
陈东撑起眼皮,慢悠悠说道:“请坐。”
“陈东先生,我们这一次来,是想跟您谈谈ipod在沃尔玛上架的事。”艾玛笑着说。
刚睡了一个午觉,陈东的脑子还没有反应过来,“什么上架?ipod什么时候要在沃尔玛上架了?”
这话一出,克罗兹和艾玛的脸色瞬间就变了。
“老板,他们之前曾经来公司,跟我们签过合作意向书的。”林志远提醒道。
陈东缓了缓,终于想起来了,“这事儿啊!”
“直接说吧,准备让我们怎么个上架法?”
陈东这副满不在意的样子,让克罗兹无所适从,“如果龙腾同意让沃尔玛成为ipod的最大经销商,我们愿意在沃尔玛每一个线下超市,给ipod产品留两个独立的货架。”
“另外,沃尔玛将会暂时下架同款MP3产品,直到龙腾电子有新的电子产品上线。”
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