第937章:鹬蚌相争,渔翁得利!
亚马逊的人刚走,沃尔玛的人过来了,看来是都想用各自的方式给龙腾电子施加压力。
“先出去吧。”陈东对王安说道。
秘书将沃尔玛的人引进来的时候,王安跟他们打了个照面。
“陈总,您好。”
对面来的是沃尔玛的首席运营官克罗兹,还有供应商代表艾玛小姐。
林志远一一与他们握手,很是客气地说道:“请坐。”
“陈总,龙腾电子现在在欧美区名声大振,听说在亚马逊电子产品领域一直是销量第一。”
克罗兹先是恭维了一番,接着说道:“可是,现在亚马逊平台的流量跟以前已经不是一个级别了,不知道陈总有没有兴趣,了解了解我们沃尔玛这个零售商平台?”
陈东做生意,接触过的西方人不少,最喜欢的就是西方人有话说话,不拐弯抹角的方式。
沃尔玛是百货公司,虽然有自己的源头工厂,但是做得最多的还是代销其他品牌的商品。
这次他们来找到龙腾电子,估计也是看到了龙腾电子这个产品的潜力。
最重要的一点是,现在沃尔玛已经宣布,让他旗下的经销商都禁止在亚马逊平台上架商品,可是他们能控制经销商,却控制不了像龙腾电子这样的独立电子公司和独立零售商。
有了这些独立零售商,亚马逊平台还是可以支撑下去。
“可是,亚马逊给了ipod整个独立版面,用来做宣传和销售,我要是将销售渠道铺到沃尔玛的话,不知道贵公司能给我几个商品陈列柜?”陈东问。
他也不含糊,直接提出了自己的筹码,“龙腾电子上线差不多四个月,仅仅在亚马逊这个电商平台上,就销售了五十几万台MP3。”
“我要是将公司的产品交给沃尔玛代销,沃尔玛能保证销量吗?”
克罗兹想了想,提出条件,“只要龙腾电子能够与沃尔玛签约,让沃尔玛成为龙腾电子的唯一合法经销商,我们愿意在所有门店,给龙腾电子的产品独立的陈列柜。”
“龙腾电子在线上的销量能在榜首,在线下的销售只会多不会少。”
沃尔玛是做百货的,他们的门店同类商品都会摆放在一个地方,不过如果是品牌方跟沃尔玛有合约,那么沃尔玛的门店就会将该品牌方的产品,展示在最显眼的位置。
当然,也不是所有的品牌方都能够有这种殊荣的。
首先,必须是在市场上已经有更多话语权的,有市场口碑的品牌,其次,这个品牌在消费者的眼中一定是受欢迎的。
独立的陈列柜,已经是沃尔玛最大的诚意了。
“克罗兹先生,你也知道,龙腾电子的产品并不便宜,”陈东看着他,认真说道,“我们将亚马逊作为主要销售渠道,就是希望能够降低运输和仓储的成本。”
“可是,如果将产品放到沃尔玛网点,运出、仓储、陈列的费用这些岂不是都要增加在成本上。”
克罗兹刚想让一步,这时候他身边的供应商代表忍不住插嘴了,“陈总,亚马逊还是一个年轻的公司,可是沃尔玛在欧洲区和北美区已经是最让消费者信赖的百货公司。”
“亚马逊快递网点的覆盖面,有多少是跟沃尔玛重合的,而没有重合的地方,又有多少家沃尔玛超市?”
“那相信您心里会有判断。”
沃尔玛超市线下门店,加上代理超市有上百万个,这还没有算上东南亚区的网点,这个成绩拿出来确实是让她有资格吹嘘沃尔玛。
不过艾玛没有提到的一个地方,就是亚马逊的快递仓库优势。亚马逊的物流网点确实是覆盖面不大,但是线下的物流可以依托超市、商店,成立临时网点,灵活性非常高。
陈东也能看出来,他们旗下的电子产品很多,优秀的品牌也不少,这一次想要来跟龙腾合作,主要还是想给亚马逊使绊子。
“我倒是愿意合作,不过我有一个条件,”陈东看了眼林志远,一个坏念头立马出现,“龙腾电子跟索尼是竞争对手,我不希望在索尼出现的地方,有人对龙腾电子指指点点。”
艾玛惊讶地问了一句:“您是想让我们下架索尼产品?”
“沃尔玛就是将索尼和龙腾电子的产品同时摆在货架上,消费者会选哪一样,也不用我多说吧。”陈东自信地回答。
克罗兹和艾玛沉默了。
林志远朝陈东递了一个眼神,示意让他见好就收。
陈东却不以为然,微笑着给两个远道而来的客人倒茶。
将索尼的产品下架这可不是一件小事,索尼除了在MP3数字音乐播放器领域是头部公司之外,在相机、录像、收音机、彩电等领域更是几乎没有对手。
索尼的产品结构非常完善,技术附加值也高,虽然总部在日本,但是欧洲区和北美区的建设已经不是一朝一夕,市场份额在所有电子科技公司里面都是数一数二的。
龙腾电子与索尼相比,除了一款年轻的ipod胜出,其他方面完全没有竞争力。
拿索尼和龙腾电子作比较,就好比拿沃尔玛公司和年轻的亚马逊公司作比较。
“陈东先生,索尼的电子产品覆盖面非常广,而且索尼跟沃尔玛公司已经达成合作协议,我们不可能下架索尼的产品。”克罗兹直接拒绝。
对方态度这样坚决,看来事情不好谈了。
林志远干咳了一声,陈东才继续说道:“龙腾电子确实是很着急地想打开欧美市场,亚马逊是我们的第一块跳板。”
“刚才克罗兹先生说,要我把产品放到线下门店销售,这在渠道上就给了龙腾很大的限制。”
“现在沃尔玛还愿意与龙腾集团合作,也愿意给我们商品陈列柜,可是将来要是龙腾电子再遭遇点什么意外,类似监管会驱逐令之类的东西,那我们龙腾岂不是被一条道堵死了。”
陈东的担心不无道理,龙腾的产品能在亚马逊被下架,就能被沃尔玛下架,西方这一套,陈东经历过监管部门禁入事件之后,就不再相信了。
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“先出去吧。”陈东对王安说道。
秘书将沃尔玛的人引进来的时候,王安跟他们打了个照面。
“陈总,您好。”
对面来的是沃尔玛的首席运营官克罗兹,还有供应商代表艾玛小姐。
林志远一一与他们握手,很是客气地说道:“请坐。”
“陈总,龙腾电子现在在欧美区名声大振,听说在亚马逊电子产品领域一直是销量第一。”
克罗兹先是恭维了一番,接着说道:“可是,现在亚马逊平台的流量跟以前已经不是一个级别了,不知道陈总有没有兴趣,了解了解我们沃尔玛这个零售商平台?”
陈东做生意,接触过的西方人不少,最喜欢的就是西方人有话说话,不拐弯抹角的方式。
沃尔玛是百货公司,虽然有自己的源头工厂,但是做得最多的还是代销其他品牌的商品。
这次他们来找到龙腾电子,估计也是看到了龙腾电子这个产品的潜力。
最重要的一点是,现在沃尔玛已经宣布,让他旗下的经销商都禁止在亚马逊平台上架商品,可是他们能控制经销商,却控制不了像龙腾电子这样的独立电子公司和独立零售商。
有了这些独立零售商,亚马逊平台还是可以支撑下去。
“可是,亚马逊给了ipod整个独立版面,用来做宣传和销售,我要是将销售渠道铺到沃尔玛的话,不知道贵公司能给我几个商品陈列柜?”陈东问。
他也不含糊,直接提出了自己的筹码,“龙腾电子上线差不多四个月,仅仅在亚马逊这个电商平台上,就销售了五十几万台MP3。”
“我要是将公司的产品交给沃尔玛代销,沃尔玛能保证销量吗?”
克罗兹想了想,提出条件,“只要龙腾电子能够与沃尔玛签约,让沃尔玛成为龙腾电子的唯一合法经销商,我们愿意在所有门店,给龙腾电子的产品独立的陈列柜。”
“龙腾电子在线上的销量能在榜首,在线下的销售只会多不会少。”
沃尔玛是做百货的,他们的门店同类商品都会摆放在一个地方,不过如果是品牌方跟沃尔玛有合约,那么沃尔玛的门店就会将该品牌方的产品,展示在最显眼的位置。
当然,也不是所有的品牌方都能够有这种殊荣的。
首先,必须是在市场上已经有更多话语权的,有市场口碑的品牌,其次,这个品牌在消费者的眼中一定是受欢迎的。
独立的陈列柜,已经是沃尔玛最大的诚意了。
“克罗兹先生,你也知道,龙腾电子的产品并不便宜,”陈东看着他,认真说道,“我们将亚马逊作为主要销售渠道,就是希望能够降低运输和仓储的成本。”
“可是,如果将产品放到沃尔玛网点,运出、仓储、陈列的费用这些岂不是都要增加在成本上。”
克罗兹刚想让一步,这时候他身边的供应商代表忍不住插嘴了,“陈总,亚马逊还是一个年轻的公司,可是沃尔玛在欧洲区和北美区已经是最让消费者信赖的百货公司。”
“亚马逊快递网点的覆盖面,有多少是跟沃尔玛重合的,而没有重合的地方,又有多少家沃尔玛超市?”
“那相信您心里会有判断。”
沃尔玛超市线下门店,加上代理超市有上百万个,这还没有算上东南亚区的网点,这个成绩拿出来确实是让她有资格吹嘘沃尔玛。
不过艾玛没有提到的一个地方,就是亚马逊的快递仓库优势。亚马逊的物流网点确实是覆盖面不大,但是线下的物流可以依托超市、商店,成立临时网点,灵活性非常高。
陈东也能看出来,他们旗下的电子产品很多,优秀的品牌也不少,这一次想要来跟龙腾合作,主要还是想给亚马逊使绊子。
“我倒是愿意合作,不过我有一个条件,”陈东看了眼林志远,一个坏念头立马出现,“龙腾电子跟索尼是竞争对手,我不希望在索尼出现的地方,有人对龙腾电子指指点点。”
艾玛惊讶地问了一句:“您是想让我们下架索尼产品?”
“沃尔玛就是将索尼和龙腾电子的产品同时摆在货架上,消费者会选哪一样,也不用我多说吧。”陈东自信地回答。
克罗兹和艾玛沉默了。
林志远朝陈东递了一个眼神,示意让他见好就收。
陈东却不以为然,微笑着给两个远道而来的客人倒茶。
将索尼的产品下架这可不是一件小事,索尼除了在MP3数字音乐播放器领域是头部公司之外,在相机、录像、收音机、彩电等领域更是几乎没有对手。
索尼的产品结构非常完善,技术附加值也高,虽然总部在日本,但是欧洲区和北美区的建设已经不是一朝一夕,市场份额在所有电子科技公司里面都是数一数二的。
龙腾电子与索尼相比,除了一款年轻的ipod胜出,其他方面完全没有竞争力。
拿索尼和龙腾电子作比较,就好比拿沃尔玛公司和年轻的亚马逊公司作比较。
“陈东先生,索尼的电子产品覆盖面非常广,而且索尼跟沃尔玛公司已经达成合作协议,我们不可能下架索尼的产品。”克罗兹直接拒绝。
对方态度这样坚决,看来事情不好谈了。
林志远干咳了一声,陈东才继续说道:“龙腾电子确实是很着急地想打开欧美市场,亚马逊是我们的第一块跳板。”
“刚才克罗兹先生说,要我把产品放到线下门店销售,这在渠道上就给了龙腾很大的限制。”
“现在沃尔玛还愿意与龙腾集团合作,也愿意给我们商品陈列柜,可是将来要是龙腾电子再遭遇点什么意外,类似监管会驱逐令之类的东西,那我们龙腾岂不是被一条道堵死了。”
陈东的担心不无道理,龙腾的产品能在亚马逊被下架,就能被沃尔玛下架,西方这一套,陈东经历过监管部门禁入事件之后,就不再相信了。
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