第907章:互联网靠的是炒作!
联合会议上,龙腾电子的高管还在等陈东下最后的命令。
“一百万台,是绝对不够的。”陈东敲着桌子。
高管们在电脑面前,都傻了眼,ipod是个新产品,当初说要发行一百万台的时候,他们心里就在打鼓。
毕竟这东西还没有经过市场的反馈,盲目扩张生产规模,到时候很有可能会血本无归。
“生产线那边抓紧招募工人,产品上线之后,我要立刻建立新的生产线。”陈东吩咐。
王安郑重地敲下了一个“是”字。
接着陈东在聊天版面上输入一句话,“如果没有什么事的话,就直接上线吧。”
几乎在同一时间,索尼idis与ipod同步上线。
不同的是,索尼idis,一台售价500美元,有收音、播放音乐功能,可以储存35首歌,ipod一台售价399美元,多了一个录音功能,可以存储40首歌。
索尼有大资本推广,有成熟的商业运作模式,在线下电子领域更是有着强大的品牌号召力。
而陈东的产品,一没线下推广,二没实体广告,上线之后效果不尽如人意。
龙腾电子的工程师,得到了第一天的销售数据之后,都很是气馁。
陈东办公室,安妮拿着最新的ipod销售数据走进来,旁边的龙腾高管面色凝重。
“各位,产品上线才几天,按照目前互联网的传播速率,有冰冻期是正常的。”陈东很有底气的样子。
他经历过电子狂热时代,他知道一个小小的MP3,将来会在互联网领域,在人们的生活当中担任怎样的角色。
一百万台产品,上线十天只卖了一万。
王安是全程跟着这个项目的人,虽然不想承认,但是他还是忍不住怀疑,陈东的话值不值得信任。
“老板,既然互联网上卖不动,我们还是增加线下的实体店,”王安犹疑着,“我们的产品有很大的优势,没有必要非要跟互联网挂钩。”
“不,”陈东摇头,“互联网必然是未来的趋势,今天我们不抓住这个风口,我们将会在这个领域失去很多的话语权。”
他更关注的还是抽象的东西,比如说商业运作、豪华包装、数字结构等等。
可是这些抽象概念,陈东就算跟他们解释了,他们也无法切身领会。
林志远沉默了半天,看向陈东,“我们的产品上线之后,主要是在北美、欧洲、东南亚等地方销售。”
“这些地方互联网建设比国内要早,相对地,互联网环境也比国内要成熟,可是我们的劣势也很明显,那就是我们在这些国家铺设销售点,很难与当地的互联网公司竞争。”
“其实我们可以在国内同步上线产品,这样将市场面扩大,也许可以解决销售的问题。”
马国良说不出个所以然来,在一边附和:“对!我们的东西要放到别人家门口去卖,虽然地区是给了我们平台,可是我们声音小啊!”
这话旺财很早就想说了,既然马国良开了口子,他赶紧补充了一句:“别人都不知道我们手里有这个东西,我们也没有足够的品牌号召力。”
ipod,不仅仅是龙腾电子的第一款打头产品,更是他们第一次电子商务的试水。
陈东沉下心来想了想,接着说道:“互联网商务的概念在国内还是太新潮,如果将市场重心转移到国内的话,我们就不得不放弃线上市场。”
“那我们产品的一个核心竞争力就没有了。”
陈东主打的电子商务概念,就是连接工厂与消费者,去掉中间的代理环节。
“有办法!”陈东忽然说道:“海外市场方面我们可以慢慢孵化,国内市场,我们就在主要的几个城市,租下店面,搞线下销售、体验和售后一体的网点。”
王安一听,觉得这主意十分可行。
“好啊,国内的用户没有网上购物的习惯,是因为互联网还不够普及,可是只要我们的网点一铺开,他们就可以在实体店体验,然后通过网点进行订购。”王安激动了。
林志远泼了盆冷水,“即便是这样,我们销售的重心也没有办法放在国内,ipod一台399美元的价格,这个对国内的人来说负担太重了。”
产品刚刚研发出来,许多的技术成本还是太高。
399美元已经是他们在保证成品质量的基础上,能实现的最低的价格了。
“MP3的目标客户主要还是年轻人,可是在国内即便有年轻人的基本盘,市场容量也不大。”陈东陷入思考,“这方面我们确实是需要好好规划。”
这时候,陈东想起了阿里巴巴创立之初的故事。
当初淘宝上线,国内的用户也没有线上购物的习惯,杰克马组建起了一支活力四射的客服队伍,将线上客服直接变成了一个网络社区。
客人不买东西,也可以调戏调戏客服。
这个环节非常重要,它让松散的用户无形中有了一股凝聚力。
“互联网跟传统销售不一样,互联网就是要炒!要热!”陈东越说越激动,“要形成一股风潮。”
大家一脸茫然,懵懵懂懂地点头,陈东接着说道:“产品的包装、数字化,将来必然形成趋势。”
“所以,我们海外市场的销售,还是以互联网为主,实体店为辅,”陈东沉着冷静,颇有指点互联网江山的架势,“同时,我们要在网上建立起MP3分享社区,将年轻人集中一起,更方便开发潜在用户。”
“这个网络社区,只有一个主题,就是MP3的使用和体验,其他方面不设置限制,大家都可以在上面畅所欲言。”
林志远很快领悟,“将社区用户,转变成产品用户。同时,有了集中的社区,我们就在互联网上有了一席之地,也能凝聚目标用户。”
陈东点点头,不得不说,姐夫这段时间进步真是神速。
虽然没有经历过互联网的鼎盛时期,但是陈东跟他说过的概念,他都能很快消化。
这一整套的互联网思维,陈东已经用得很纯熟,不过这个时代的人,能跟上他的节奏就已经很不容易了。
“王安,安妮,这件事就你们两个负责,按照我和林志远刚才的话,尽快在海外市场部署。”
“是。”
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“一百万台,是绝对不够的。”陈东敲着桌子。
高管们在电脑面前,都傻了眼,ipod是个新产品,当初说要发行一百万台的时候,他们心里就在打鼓。
毕竟这东西还没有经过市场的反馈,盲目扩张生产规模,到时候很有可能会血本无归。
“生产线那边抓紧招募工人,产品上线之后,我要立刻建立新的生产线。”陈东吩咐。
王安郑重地敲下了一个“是”字。
接着陈东在聊天版面上输入一句话,“如果没有什么事的话,就直接上线吧。”
几乎在同一时间,索尼idis与ipod同步上线。
不同的是,索尼idis,一台售价500美元,有收音、播放音乐功能,可以储存35首歌,ipod一台售价399美元,多了一个录音功能,可以存储40首歌。
索尼有大资本推广,有成熟的商业运作模式,在线下电子领域更是有着强大的品牌号召力。
而陈东的产品,一没线下推广,二没实体广告,上线之后效果不尽如人意。
龙腾电子的工程师,得到了第一天的销售数据之后,都很是气馁。
陈东办公室,安妮拿着最新的ipod销售数据走进来,旁边的龙腾高管面色凝重。
“各位,产品上线才几天,按照目前互联网的传播速率,有冰冻期是正常的。”陈东很有底气的样子。
他经历过电子狂热时代,他知道一个小小的MP3,将来会在互联网领域,在人们的生活当中担任怎样的角色。
一百万台产品,上线十天只卖了一万。
王安是全程跟着这个项目的人,虽然不想承认,但是他还是忍不住怀疑,陈东的话值不值得信任。
“老板,既然互联网上卖不动,我们还是增加线下的实体店,”王安犹疑着,“我们的产品有很大的优势,没有必要非要跟互联网挂钩。”
“不,”陈东摇头,“互联网必然是未来的趋势,今天我们不抓住这个风口,我们将会在这个领域失去很多的话语权。”
他更关注的还是抽象的东西,比如说商业运作、豪华包装、数字结构等等。
可是这些抽象概念,陈东就算跟他们解释了,他们也无法切身领会。
林志远沉默了半天,看向陈东,“我们的产品上线之后,主要是在北美、欧洲、东南亚等地方销售。”
“这些地方互联网建设比国内要早,相对地,互联网环境也比国内要成熟,可是我们的劣势也很明显,那就是我们在这些国家铺设销售点,很难与当地的互联网公司竞争。”
“其实我们可以在国内同步上线产品,这样将市场面扩大,也许可以解决销售的问题。”
马国良说不出个所以然来,在一边附和:“对!我们的东西要放到别人家门口去卖,虽然地区是给了我们平台,可是我们声音小啊!”
这话旺财很早就想说了,既然马国良开了口子,他赶紧补充了一句:“别人都不知道我们手里有这个东西,我们也没有足够的品牌号召力。”
ipod,不仅仅是龙腾电子的第一款打头产品,更是他们第一次电子商务的试水。
陈东沉下心来想了想,接着说道:“互联网商务的概念在国内还是太新潮,如果将市场重心转移到国内的话,我们就不得不放弃线上市场。”
“那我们产品的一个核心竞争力就没有了。”
陈东主打的电子商务概念,就是连接工厂与消费者,去掉中间的代理环节。
“有办法!”陈东忽然说道:“海外市场方面我们可以慢慢孵化,国内市场,我们就在主要的几个城市,租下店面,搞线下销售、体验和售后一体的网点。”
王安一听,觉得这主意十分可行。
“好啊,国内的用户没有网上购物的习惯,是因为互联网还不够普及,可是只要我们的网点一铺开,他们就可以在实体店体验,然后通过网点进行订购。”王安激动了。
林志远泼了盆冷水,“即便是这样,我们销售的重心也没有办法放在国内,ipod一台399美元的价格,这个对国内的人来说负担太重了。”
产品刚刚研发出来,许多的技术成本还是太高。
399美元已经是他们在保证成品质量的基础上,能实现的最低的价格了。
“MP3的目标客户主要还是年轻人,可是在国内即便有年轻人的基本盘,市场容量也不大。”陈东陷入思考,“这方面我们确实是需要好好规划。”
这时候,陈东想起了阿里巴巴创立之初的故事。
当初淘宝上线,国内的用户也没有线上购物的习惯,杰克马组建起了一支活力四射的客服队伍,将线上客服直接变成了一个网络社区。
客人不买东西,也可以调戏调戏客服。
这个环节非常重要,它让松散的用户无形中有了一股凝聚力。
“互联网跟传统销售不一样,互联网就是要炒!要热!”陈东越说越激动,“要形成一股风潮。”
大家一脸茫然,懵懵懂懂地点头,陈东接着说道:“产品的包装、数字化,将来必然形成趋势。”
“所以,我们海外市场的销售,还是以互联网为主,实体店为辅,”陈东沉着冷静,颇有指点互联网江山的架势,“同时,我们要在网上建立起MP3分享社区,将年轻人集中一起,更方便开发潜在用户。”
“这个网络社区,只有一个主题,就是MP3的使用和体验,其他方面不设置限制,大家都可以在上面畅所欲言。”
林志远很快领悟,“将社区用户,转变成产品用户。同时,有了集中的社区,我们就在互联网上有了一席之地,也能凝聚目标用户。”
陈东点点头,不得不说,姐夫这段时间进步真是神速。
虽然没有经历过互联网的鼎盛时期,但是陈东跟他说过的概念,他都能很快消化。
这一整套的互联网思维,陈东已经用得很纯熟,不过这个时代的人,能跟上他的节奏就已经很不容易了。
“王安,安妮,这件事就你们两个负责,按照我和林志远刚才的话,尽快在海外市场部署。”
“是。”
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