第43章:后世的小套路!
“那他们可以不卖啊?”
“您也看到了,我们可没有强买强卖。”
陈东当即怼了回去,在强买强卖这四个字上,加重了语气。
听到这话,李镇长语气一滞,他发现,自己一时间,找不到任何话来反驳。
因为陈东说的,和他看到的一样,也的确是事实。
可他又觉得哪里不对.......
“东子!”
一旁的林正卿,用长辈的语气,插话道。
“怎么跟李镇长说话呢?”
“不管怎么说,5折的价格收购国库券,老百姓,那也是吃了亏!”
闻言,陈东苦笑道。
“表叔,我们也没你们想的那样,能赚到多少钱。”
“道理也很简单,这年头,就连银行都拿不出这么多钱,我们几个小年轻,又哪里拿得出这么一大笔钱来收购国库券?”
“我们几十上百人,东拼西凑,加上贷款,才弄到这些钱收购,还要等到国库券到期才能兑换,我们也难啊!”
“这里面的时间成本,利息,还有来回的路费,住宿等,难道就不算钱?”
“李镇长,表叔,是不是这么个理儿,我们赚得真不多......”
陈东这番半真半假的说辞,也正是利用了信息差的不对等。
国库券到期后,能卖出110-140元的价格,这点并没错。
没到期的国库券,同样能卖出去。
只是价格上,没有到期后的高。
简单来说,国库券就是国债,收益率会高于银行利率。
国库券的收益率,会随着市场的变动,而变动,并固定。
100元面值的国库券,按照每年的年化利率10%计算,三年下来,利息+本金,是133元。
因为计息方式,是复利。
而银行此时回收的价格,每天都在发生变动。
总的来说波动很小,基本上维持在112元之上。
只是银行在回购这块,由于规模,资金量,业务量,市场等因素,会存在价差。
这就好比,一家小银行,上面拨款了20万元,让你开展业务发展壮大。
你敢拿去全部回收国库券?
那你的储蓄业务,放贷业务,扩展业务,还要不要开展?上面的任务指标,你要不要完成?
这也是陈东几人,每次收购完,会去明珠市的原因。
我们赚得真不多?
听到这话,林正卿翻了个白眼。
虽然他不知道内情,但通过上次和陈东接触,多少也能猜到点。
别看陈东年轻,狡猾得像只老狐狸一般。
连马厂长人精一样的人物,在他面前都被算计得死死的。
真信了他的邪,被卖了都还在帮他数钱。
反正林正卿是不会信,陈东真赚不到钱。
不过,他是来递梯子,并非来拆台。
而陈东,两世为人,没两把刷子,又何来的亿万身家?
即便是他再不懂人情世故。
没吃过猪肉,总见过猪跑吧?
更何况,在职场上,陈东早已磨砺出,察言观色的本领。
从林正卿开口,他就明白了话里的意味儿。
陈东顺着他的话,先把自己的困难讲了一遍,特别是,强调了他的伟大。
他们是来帮助大家,而不是来赚黑心钱的。
所有的风险,也都是陈东这些人承担。
总结起来,就四个字,舍生取义!
他又不是傻子,真要说出实情,外面的老百姓能干?恐怕吃了他的心思都有。
停顿了片刻,陈东话锋一转,语气诚恳道。
“李镇长,我想你应该是听说了,我们有帮老百姓,以7折的价格卖出去。”
听到这话,李镇长点点头,不置可否。
这和陈东猜测的一样。
道理其实也很简单。
从镇上派人给华子递话,让陈东几人去官府,以7折价格收购国库券开始。
再次遭到陈东拒绝,并加大了宣传力度。
其实,就是双方博弈的过程。
谁先承受不住,谁就认输。
显然,认输的人,自然不可能是陈东。
而这次镇上来人,找茬的成分颇多。
换个角度去想。
假如陈东没有做好万全准备。
恐怕就不是,和和气气谈话。
很有可能被扣上一顶,‘欺诈’的帽子。
这种事,并非没可能发生。
陈东能做的,就是把隐患消除在萌芽阶段。
然而,林正卿的出面。
也证实了陈东心中的判断。
刚才林正卿,看似在批评陈东的话,实际上是一种保护,也是在暗示陈东,他们之前收购的价格,李镇长是知晓的。
陈东立刻会意,才有了刚才的话。
90年遍地是黄金,这话不假,可真正能成为一方大佬的,也只是一小撮人。
明枪易躲,暗箭难防!
这里面的刀光血影,就连陈东这个有着后世记忆的人,也要如覆冰履。
陈东从包里掏出烟盒,分别给两人递了一根并点燃,这才笑着道。
“李镇长,可能您只知其一不知其二,这么说吧......”
接下来,陈东将大致的原委,复述了一遍。
来矿厂收购国库券,是看在林正卿的面子上,纯属帮忙。
而以7折的价格,帮百姓带出去卖,是因为信任。
老百姓肯信任他们,不用立刻付款,他们当然投之以李。
听完陈东的讲述,李镇长总算明白过来,原来是这么一回事。
而林正卿,则是翻了个白眼。
看他的面子?
我可谢谢您呐,你可千万别看我面子。
这话也就陈东敢说,换作是林志明,早一巴掌扇过去了。
得了便宜还卖乖的混蛋,什么玩意儿!
林正卿对陈东的印象极好。
在他眼中,陈东是别人家的孩子。
无论是说话办事,给人的感觉,就是一个‘稳’字,和这样的人做任何事,都能放心。
“李镇长,您是名好官,老百姓能摊上您这样的好官,是百姓之福啊。”
“有您这样的珠玉在前,我也不能什么都不做!”
“这样.......待会我们这边拿出2万元现金,以家庭为单位,凡是5折出售给我们国库券,加起来超过400元,就能领到一袋一百斤的面粉。”
“这也算我们的一点心意!”
大气!
李镇长满意地点点头。
在他看来,陈东他们的利润,也就几万元。
否则,也就不会一直在强调,7折都属于白帮忙了。
这么远的路程,人家挣点,也是应该的。
就和火车站的黄牛类似,加几块,倒腾出去,赚的也只是个辛苦钱。
能一下子拿出两万元,恐怕都占到利润的一半了吧?
李镇长看陈东的目光,都带着一股子欣赏。
“我代表镇上的父老乡亲,谢谢你!”
“李镇长,您太客气了,这都是我应该的!”
听到李镇长的话,陈东的老脸都有些发烫。
他不过是用了后世,商家常用的手法,可在这些人眼中,居然是慈善家的表现。
弄得陈东都有些不好意思。
多么淳朴的年代。
惭愧啊!
说着,陈东和林正卿对视一眼,两人心照不宣。
一场潜在的危机,被陈东轻松化解。
不仅如此,在一百斤面粉的刺激下,收购异常顺利。
不到两天的时间,近70万现金,全部用完。
换来的是,装满三蛇皮袋的国库券。
十天后。
国库券全部出手。
几人也踏上了南下的火车。
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“您也看到了,我们可没有强买强卖。”
陈东当即怼了回去,在强买强卖这四个字上,加重了语气。
听到这话,李镇长语气一滞,他发现,自己一时间,找不到任何话来反驳。
因为陈东说的,和他看到的一样,也的确是事实。
可他又觉得哪里不对.......
“东子!”
一旁的林正卿,用长辈的语气,插话道。
“怎么跟李镇长说话呢?”
“不管怎么说,5折的价格收购国库券,老百姓,那也是吃了亏!”
闻言,陈东苦笑道。
“表叔,我们也没你们想的那样,能赚到多少钱。”
“道理也很简单,这年头,就连银行都拿不出这么多钱,我们几个小年轻,又哪里拿得出这么一大笔钱来收购国库券?”
“我们几十上百人,东拼西凑,加上贷款,才弄到这些钱收购,还要等到国库券到期才能兑换,我们也难啊!”
“这里面的时间成本,利息,还有来回的路费,住宿等,难道就不算钱?”
“李镇长,表叔,是不是这么个理儿,我们赚得真不多......”
陈东这番半真半假的说辞,也正是利用了信息差的不对等。
国库券到期后,能卖出110-140元的价格,这点并没错。
没到期的国库券,同样能卖出去。
只是价格上,没有到期后的高。
简单来说,国库券就是国债,收益率会高于银行利率。
国库券的收益率,会随着市场的变动,而变动,并固定。
100元面值的国库券,按照每年的年化利率10%计算,三年下来,利息+本金,是133元。
因为计息方式,是复利。
而银行此时回收的价格,每天都在发生变动。
总的来说波动很小,基本上维持在112元之上。
只是银行在回购这块,由于规模,资金量,业务量,市场等因素,会存在价差。
这就好比,一家小银行,上面拨款了20万元,让你开展业务发展壮大。
你敢拿去全部回收国库券?
那你的储蓄业务,放贷业务,扩展业务,还要不要开展?上面的任务指标,你要不要完成?
这也是陈东几人,每次收购完,会去明珠市的原因。
我们赚得真不多?
听到这话,林正卿翻了个白眼。
虽然他不知道内情,但通过上次和陈东接触,多少也能猜到点。
别看陈东年轻,狡猾得像只老狐狸一般。
连马厂长人精一样的人物,在他面前都被算计得死死的。
真信了他的邪,被卖了都还在帮他数钱。
反正林正卿是不会信,陈东真赚不到钱。
不过,他是来递梯子,并非来拆台。
而陈东,两世为人,没两把刷子,又何来的亿万身家?
即便是他再不懂人情世故。
没吃过猪肉,总见过猪跑吧?
更何况,在职场上,陈东早已磨砺出,察言观色的本领。
从林正卿开口,他就明白了话里的意味儿。
陈东顺着他的话,先把自己的困难讲了一遍,特别是,强调了他的伟大。
他们是来帮助大家,而不是来赚黑心钱的。
所有的风险,也都是陈东这些人承担。
总结起来,就四个字,舍生取义!
他又不是傻子,真要说出实情,外面的老百姓能干?恐怕吃了他的心思都有。
停顿了片刻,陈东话锋一转,语气诚恳道。
“李镇长,我想你应该是听说了,我们有帮老百姓,以7折的价格卖出去。”
听到这话,李镇长点点头,不置可否。
这和陈东猜测的一样。
道理其实也很简单。
从镇上派人给华子递话,让陈东几人去官府,以7折价格收购国库券开始。
再次遭到陈东拒绝,并加大了宣传力度。
其实,就是双方博弈的过程。
谁先承受不住,谁就认输。
显然,认输的人,自然不可能是陈东。
而这次镇上来人,找茬的成分颇多。
换个角度去想。
假如陈东没有做好万全准备。
恐怕就不是,和和气气谈话。
很有可能被扣上一顶,‘欺诈’的帽子。
这种事,并非没可能发生。
陈东能做的,就是把隐患消除在萌芽阶段。
然而,林正卿的出面。
也证实了陈东心中的判断。
刚才林正卿,看似在批评陈东的话,实际上是一种保护,也是在暗示陈东,他们之前收购的价格,李镇长是知晓的。
陈东立刻会意,才有了刚才的话。
90年遍地是黄金,这话不假,可真正能成为一方大佬的,也只是一小撮人。
明枪易躲,暗箭难防!
这里面的刀光血影,就连陈东这个有着后世记忆的人,也要如覆冰履。
陈东从包里掏出烟盒,分别给两人递了一根并点燃,这才笑着道。
“李镇长,可能您只知其一不知其二,这么说吧......”
接下来,陈东将大致的原委,复述了一遍。
来矿厂收购国库券,是看在林正卿的面子上,纯属帮忙。
而以7折的价格,帮百姓带出去卖,是因为信任。
老百姓肯信任他们,不用立刻付款,他们当然投之以李。
听完陈东的讲述,李镇长总算明白过来,原来是这么一回事。
而林正卿,则是翻了个白眼。
看他的面子?
我可谢谢您呐,你可千万别看我面子。
这话也就陈东敢说,换作是林志明,早一巴掌扇过去了。
得了便宜还卖乖的混蛋,什么玩意儿!
林正卿对陈东的印象极好。
在他眼中,陈东是别人家的孩子。
无论是说话办事,给人的感觉,就是一个‘稳’字,和这样的人做任何事,都能放心。
“李镇长,您是名好官,老百姓能摊上您这样的好官,是百姓之福啊。”
“有您这样的珠玉在前,我也不能什么都不做!”
“这样.......待会我们这边拿出2万元现金,以家庭为单位,凡是5折出售给我们国库券,加起来超过400元,就能领到一袋一百斤的面粉。”
“这也算我们的一点心意!”
大气!
李镇长满意地点点头。
在他看来,陈东他们的利润,也就几万元。
否则,也就不会一直在强调,7折都属于白帮忙了。
这么远的路程,人家挣点,也是应该的。
就和火车站的黄牛类似,加几块,倒腾出去,赚的也只是个辛苦钱。
能一下子拿出两万元,恐怕都占到利润的一半了吧?
李镇长看陈东的目光,都带着一股子欣赏。
“我代表镇上的父老乡亲,谢谢你!”
“李镇长,您太客气了,这都是我应该的!”
听到李镇长的话,陈东的老脸都有些发烫。
他不过是用了后世,商家常用的手法,可在这些人眼中,居然是慈善家的表现。
弄得陈东都有些不好意思。
多么淳朴的年代。
惭愧啊!
说着,陈东和林正卿对视一眼,两人心照不宣。
一场潜在的危机,被陈东轻松化解。
不仅如此,在一百斤面粉的刺激下,收购异常顺利。
不到两天的时间,近70万现金,全部用完。
换来的是,装满三蛇皮袋的国库券。
十天后。
国库券全部出手。
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