第215章:有舍才有得!
让利?意味着陈东可以不斤斤计较,大方地让双方实现共赢。
他在心里盘算着三个筹码,转眼就到了和顾盼约定的时间。
马国良还是照常跟在陈东身后,两个人今天都特地装扮了一下,在公众场合露面,还是需要得体一些。
顾盼这个人物,不像那些商业场上大名鼎鼎的大佬,他就是个负责供货的小人物,但有自己的成就。
而且,目前在陈东的计划里,顾盼是不二人选。
今天这次的见面会谈,其实陈东是非常在意的,他必须要一举拿下。
顾盼带着人先到了会议室,陈东随后带着一行人赶到,双方互相客气地颔首示意。
“顾老板,第一次见面,很荣幸。”陈东率先开口。
“我们不如长话短说吧,我这人不喜欢兜圈子,这次邀请你是想和你谈谈生意上的事情。”
顾盼听到这话,点点头,眼睛微微一眯,陈东瞧见了,不由得在心里头感叹一句,嘿,还真特么像个狐狸,会盘算!
“你也知道,我的超市马上要投入运营,要想在市场上占得一席之地,我需要大量的商品。”
“整个彭城,要说供货商,你说自己是第一,没人敢说第二了吧?”陈东笑说。
马国良站在一旁,沉默,他一般都只在必要的时候才开口。
老板说话,他听着就好。
“不敢不敢,陈老板谬赞了!”
“不过我手上确实有非常多的渠道。”
顾盼赶紧应声恭维一下,假意谦卑。
他也不是个傻的,眼前的陈东,那可是时常出现在时报上的人物,据说现在身价已经到了几个亿的美金,顾盼多少有点崇拜陈东的。
马国良开口说:“我们调查过,否则也不会贸然和您谈合作。”
事实上,马国良早就告诉过陈东,在顾盼的手上有好几条供应链,一方来自农户的作物,一方来自工厂的专业生产,一方来自进出口的洋货,甚至他还有自己的歪门邪道,比如二手市场上的畅销产品。
总之,基本上属于是,陈东需要什么,他就有什么。
若非陈东先前就看中了顾盼坐拥的全方位产品品类供应,他也不至于敢给顾盼留着三个筹码。
“在合作之前,我们要声明,交易采用的是承兑汇票的形式,我们不会支付现金或支票。”马国良将文件递给顾盼。
“承兑汇票?!”
听到这话,顾盼果然惊讶了一下,立刻表现出犹豫的神色。
他们这种小本买卖,能获得现金,明码标价现买现卖自然是最好,承兑汇票算啥?
那就是个渺茫的终点,什么时候能拿到钱谁说了算?
果然!
陈东比较忧虑的就是这种支付方式,恐怕很难让顾盼接受。
“我们需要一个月定期定量,稳定不间断地供应所需商品,各项数据和清单都会按照实际情况呈交给你的部门。”
“这是运营初期,我们根据交通位置,市场影响力,市中心人流量,人均消费水平等等因素制定的首批商品采买量。”
马国良又从自己的文件袋里掏出一叠纸张,交给顾盼浏览。
他一边看一边瞪大了自己的瞳孔!
这什么?!
这一笔笔订单上,包括了日常生活用品,休闲零食,家居类用品,机械设备等等各方面的品类,每一件商品背后都标有数量。
陈东要采购的休闲食品类,一个月的批次金额就达到了100万rmb!
这加把劲都快赶得上自己一个月所有供货销售额的量了!
更何况还是不包括其他种类商品的进货量。
看着顾盼皱眉惊愕,眼神犹豫,马国良开口问:“不知道顾老板手底下的供应链,能不能供应得起我们所需要的货?”
这也是一个关键问题。
陈东担心的因素很多,其中之一就是如此。
虽然顾盼已经是鹏城内数一数二的供应方,他代理的商品量很大,但其实还有比他更会做事,更想赚钱的商户。
顾盼只是各项数据指标综合起来,最符合陈东预期值的,但单拎出来生产效率和供货数量,顾盼不是鹏城内的首霸。
“供应倒是没什么问题,无非是我需要调度一下生产的重心,然后合理分配调货比。”顾盼摸着自己青涩的胡茬,翻看自己手上有好几页的文件。
他只觉得自己越看越迷糊。
不由地在心里感叹,陈东是真有钱,真敢干!
占地八千多平方米的复式商场,光是建设都要花不少钱吧?
尽管顾盼不涉猎房地产,投资,金融这方面的知识,但他也能猜测到不少。
“所以,顾老板也就是说,现在你对我们的合作,唯一产生的问题就是关于支付方式,对吧?”陈东总结问。
“是。”
“你们应该知道,承兑汇票…咳咳,意味着我们或许要自掏腰包垫付生产成本。”
“如果中后期,你们圈钱跑路了怎么办?”
商场做不下去,没有了盈利,他们的商品已经走上供应渠道,最后交到陈东手上才能拿到费用,如果在这之前,陈东就跑了。
那他们不是亏大发了?!
“银行承兑汇票就是我们的诚意,你总不会认为银行也没有保障吧?”
毕竟这里头确实涵盖2000万的资金。
陈东表明自己的态度。
他需要一家能担得起事的供应方,来支撑自己商场的运营。
顾盼有些为难。
银行承兑汇票的确不担心拿不到钱,可时间成本是实打实的。
这就意味着,所有的货款全部压在他的头上。
但他也舍不得这笔生意,要是真的成了,可远比现在小打小闹要好得多。
陈东:“不过顾老板的担忧我们也可以理解,这样吧,您好好思考一下,我们给出十足的诚意,愿意让利。我们会多支付进货成本价的百分之十。”
什么?!
顾盼闻言,瞠目结舌了。
但他心中明白,陈东之所以敢这么做,一是因为他有底气,二是因为他胆子大。
敢拼搏才会有如今的成就。
抓住一丝机会就要迎难而上的勇气才能成功。
百分之十对于陈东来说,是蝇头小利罢了。
他仔细盘算了一下,商场的大规模是极其有利的条件,日后生意做大,其中的利润不计其数,没必要在意目前的些许成本。
还是那句话,有舍才有得。
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他在心里盘算着三个筹码,转眼就到了和顾盼约定的时间。
马国良还是照常跟在陈东身后,两个人今天都特地装扮了一下,在公众场合露面,还是需要得体一些。
顾盼这个人物,不像那些商业场上大名鼎鼎的大佬,他就是个负责供货的小人物,但有自己的成就。
而且,目前在陈东的计划里,顾盼是不二人选。
今天这次的见面会谈,其实陈东是非常在意的,他必须要一举拿下。
顾盼带着人先到了会议室,陈东随后带着一行人赶到,双方互相客气地颔首示意。
“顾老板,第一次见面,很荣幸。”陈东率先开口。
“我们不如长话短说吧,我这人不喜欢兜圈子,这次邀请你是想和你谈谈生意上的事情。”
顾盼听到这话,点点头,眼睛微微一眯,陈东瞧见了,不由得在心里头感叹一句,嘿,还真特么像个狐狸,会盘算!
“你也知道,我的超市马上要投入运营,要想在市场上占得一席之地,我需要大量的商品。”
“整个彭城,要说供货商,你说自己是第一,没人敢说第二了吧?”陈东笑说。
马国良站在一旁,沉默,他一般都只在必要的时候才开口。
老板说话,他听着就好。
“不敢不敢,陈老板谬赞了!”
“不过我手上确实有非常多的渠道。”
顾盼赶紧应声恭维一下,假意谦卑。
他也不是个傻的,眼前的陈东,那可是时常出现在时报上的人物,据说现在身价已经到了几个亿的美金,顾盼多少有点崇拜陈东的。
马国良开口说:“我们调查过,否则也不会贸然和您谈合作。”
事实上,马国良早就告诉过陈东,在顾盼的手上有好几条供应链,一方来自农户的作物,一方来自工厂的专业生产,一方来自进出口的洋货,甚至他还有自己的歪门邪道,比如二手市场上的畅销产品。
总之,基本上属于是,陈东需要什么,他就有什么。
若非陈东先前就看中了顾盼坐拥的全方位产品品类供应,他也不至于敢给顾盼留着三个筹码。
“在合作之前,我们要声明,交易采用的是承兑汇票的形式,我们不会支付现金或支票。”马国良将文件递给顾盼。
“承兑汇票?!”
听到这话,顾盼果然惊讶了一下,立刻表现出犹豫的神色。
他们这种小本买卖,能获得现金,明码标价现买现卖自然是最好,承兑汇票算啥?
那就是个渺茫的终点,什么时候能拿到钱谁说了算?
果然!
陈东比较忧虑的就是这种支付方式,恐怕很难让顾盼接受。
“我们需要一个月定期定量,稳定不间断地供应所需商品,各项数据和清单都会按照实际情况呈交给你的部门。”
“这是运营初期,我们根据交通位置,市场影响力,市中心人流量,人均消费水平等等因素制定的首批商品采买量。”
马国良又从自己的文件袋里掏出一叠纸张,交给顾盼浏览。
他一边看一边瞪大了自己的瞳孔!
这什么?!
这一笔笔订单上,包括了日常生活用品,休闲零食,家居类用品,机械设备等等各方面的品类,每一件商品背后都标有数量。
陈东要采购的休闲食品类,一个月的批次金额就达到了100万rmb!
这加把劲都快赶得上自己一个月所有供货销售额的量了!
更何况还是不包括其他种类商品的进货量。
看着顾盼皱眉惊愕,眼神犹豫,马国良开口问:“不知道顾老板手底下的供应链,能不能供应得起我们所需要的货?”
这也是一个关键问题。
陈东担心的因素很多,其中之一就是如此。
虽然顾盼已经是鹏城内数一数二的供应方,他代理的商品量很大,但其实还有比他更会做事,更想赚钱的商户。
顾盼只是各项数据指标综合起来,最符合陈东预期值的,但单拎出来生产效率和供货数量,顾盼不是鹏城内的首霸。
“供应倒是没什么问题,无非是我需要调度一下生产的重心,然后合理分配调货比。”顾盼摸着自己青涩的胡茬,翻看自己手上有好几页的文件。
他只觉得自己越看越迷糊。
不由地在心里感叹,陈东是真有钱,真敢干!
占地八千多平方米的复式商场,光是建设都要花不少钱吧?
尽管顾盼不涉猎房地产,投资,金融这方面的知识,但他也能猜测到不少。
“所以,顾老板也就是说,现在你对我们的合作,唯一产生的问题就是关于支付方式,对吧?”陈东总结问。
“是。”
“你们应该知道,承兑汇票…咳咳,意味着我们或许要自掏腰包垫付生产成本。”
“如果中后期,你们圈钱跑路了怎么办?”
商场做不下去,没有了盈利,他们的商品已经走上供应渠道,最后交到陈东手上才能拿到费用,如果在这之前,陈东就跑了。
那他们不是亏大发了?!
“银行承兑汇票就是我们的诚意,你总不会认为银行也没有保障吧?”
毕竟这里头确实涵盖2000万的资金。
陈东表明自己的态度。
他需要一家能担得起事的供应方,来支撑自己商场的运营。
顾盼有些为难。
银行承兑汇票的确不担心拿不到钱,可时间成本是实打实的。
这就意味着,所有的货款全部压在他的头上。
但他也舍不得这笔生意,要是真的成了,可远比现在小打小闹要好得多。
陈东:“不过顾老板的担忧我们也可以理解,这样吧,您好好思考一下,我们给出十足的诚意,愿意让利。我们会多支付进货成本价的百分之十。”
什么?!
顾盼闻言,瞠目结舌了。
但他心中明白,陈东之所以敢这么做,一是因为他有底气,二是因为他胆子大。
敢拼搏才会有如今的成就。
抓住一丝机会就要迎难而上的勇气才能成功。
百分之十对于陈东来说,是蝇头小利罢了。
他仔细盘算了一下,商场的大规模是极其有利的条件,日后生意做大,其中的利润不计其数,没必要在意目前的些许成本。
还是那句话,有舍才有得。
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