第八十章 极狐公司
打消了陈世鹏对于定价的疑虑后,温玉继续说道:“现在共享经济这么火爆,想要切入这个赛道的巨头不会少,陈总你有没有这方面的客户关系?”
陈世鹏:“肯定是有的,温老弟我也不瞒你,当初我们就是接到极狐公司的委托研发合同,才会研发这个共享充电宝,极狐和我们鹏盈一直有着紧密的合作关系。”
“对了,这个极狐公司你们听说过吗?”
听言,温玉和颜国豪对视了一眼,都摇了摇头。
陈世鹏:“你们没听说过也很正常,毕竟鹏城这边的上市公司少说也有三四百家,极狐的规模也不算大,跟我们鹏盈一样,名头也不是很响亮。”
“极狐的吴总以前是阿狸集团的高管,人脉资源很广。在极狐初创阶段,红树资本、建瓴创投等国内顶尖风投就已经追投进去了,极狐的业务规模虽然不大,但背景资源非常深厚,还处在高速发展期。”
温玉挑了挑眉头:“那陈总你这两天有跟他们接触过吗,他们什么反应?”
陈世鹏道:“你给我那套设备样品我今天刚送去极狐,他们还没有回复,我约了他们吴总明天来公司见面,明天我们一起跟他们聊聊就知道什么情况了。”
两人谈话之时,服务员也陆续把菜品端了上来。
温玉听言点了点头,拿起筷子示意道:“那行,我们也别光顾着说,边吃边聊!”
看出温玉两人是有点饿了,陈世鹏点头道:“起筷吧,别客气。”
从取支票到处理张春蓉退股的事情,温玉从中午开始就没怎么吃东西,忙起来还不觉得饿,现在看到上菜了,饥饿感瞬间涌了上来,颜国豪也是如此。
两人夹了几口菜垫了垫肚子,这才好受一些。
陈世鹏低头喝了两口瑶柱燕窝汤,见两人的动作缓了下来,便放下汤匙道:“虽然不知道明天会跟极狐谈得怎么样,但我们试产的事情要尽快提上日程了。”
温玉点头:“嗯,陈总你资源广,介绍一些零部件的供应商给我,找到零部件供应商后,我们先做三十套样品出来检测,完成质检测试后我们就上线量产。”
“这没问题,我等下就把工厂名单发给你,莞城这边别的不多,生产配套零部件的工厂一抓一大把。”
……
就在温玉三人在餐厅吃饭商谈之时,极狐科技有限公司的办公大楼会议室里,公司的董事和高管也在加班开会。
偌大的会议室,坐着十几人,每人手上都有一份产品使用说明。
而在众人围坐的长条会议桌中间,就摆着温玉那一套设备。
会议桌前面,一位技术出身的高管正在一边演示设备的使用方法,一边讲解其中原理。
待这位高管讲解完,众人又都纷纷起身上手体验了一番。
待众人摸索的差不多,回到自己座位落座后,坐在最前方的CEO吴少醒问道:“对于鹏盈送来的这套共享充电宝设备,大家有什么看法?”
负责市场营销的赵冀说道:“这套设备比预想中的还要出色,使用体验感非常好。”
执行董事朱家铭问了一句:“这次陈世鹏那边可是让人刮目相看啊,之前不是说项目进展缓慢么,怎么突然就把整套设备弄出来了?”
负责该项目对接的副总林耀烨答道:“据我们派过去鹏盈一起合作研发的技术员说,这套设备并不是鹏盈那边研发出来的,设计出这套设备的另有其人。”
吴少醒眉头皱了起来,问道:“那这套设备怎么会出现在鹏盈手上?”
林耀烨:“他们也是在注册充电宝的外观专利时,才发现有人已经把完整的一套机柜都设计出来了,这才赶紧跟人联系,听说陈世鹏已经跟专利所有者达成了合作生产协议。”
吴少醒继续问道:“那现在这个专利,是在谁手上?”
林耀烨:“根据专利局官网公示的资料,专利在一个叫温玉的人手上,整份专利说明我都已经打印出来了,在产品说明书的下面,大家翻开就能看得到。”
众人听言,都从自己面前那沓会议资料中抽出专利说明,仔细翻看了起来。
吴少醒一边翻一边问:“这份专利有让人做过价值评估么,应用前提和适用范围怎样?”
林耀烨:“适用范围很广,它同时申请了充电宝的外观设计专利,以及机柜的实用新型专利,专利保护期限是10年。它的外形设计和技术路线是目前效率最高的,最经济的,想绕开这个专利仿制出同样的设备非常难。”
“这么说,除了跟他们合作,我们别无他选了?”
林耀烨看着吴少醒的眼睛道:“确实如此。”
吴少醒把专利说明往台面一丢,将身子靠在椅背上道:“那就没什么好说的了,我们聊聊明天的谈判预案吧,这种独家买卖,对方肯定想从我们身上咬下一块肉来。”
林耀烨:“现在共同开发协议已经失效了,我们要跟他们重新签订采购合同么?”
吴少醒摇头道:“只是采购产品根本没意义,看看现在五颜六色的共享单车就知道,以后涌进共享充电宝行业的对手也不会少,我们能跟鹏盈采购,别人也能跟他们采购。为了避免这种竞争,最好的方式就是把专利买断下来。”
“恐怕他们不会轻易松口。”
“不管他们怎么样,我们明天的目标就是买断专利。”
吴少醒坐直身子,认认真真道:“做共享单车的Ubike,虽然现在还没盈利,但估值已经由几千万,翻到了十几亿。要是我们极狐也能顺利切入这个共享经济这个赛道,吃到行业风口红利,我们公司的市值少说也能再翻个两三倍!”
说完,吴少醒扫视了台下众人一眼:“在座各位都是拥有公司股权的,市值翻个两三倍意味着什么,不用我多说。”
在座的都是人精,吴少醒话音一落,众人便很快心算出自己的收益。少的有数百万,多的得有上千万。
见众人都一副意动神摇的样子,吴少醒说道:“只要对方出价在三千万以内,我们明天就可以买断下来。”
众人应道:
“我同意。”
“我也没有意见。”
“哪怕这块共享充电宝业务后面无法盈利,只要公司股价上去了,我们也不会亏!”
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陈世鹏:“肯定是有的,温老弟我也不瞒你,当初我们就是接到极狐公司的委托研发合同,才会研发这个共享充电宝,极狐和我们鹏盈一直有着紧密的合作关系。”
“对了,这个极狐公司你们听说过吗?”
听言,温玉和颜国豪对视了一眼,都摇了摇头。
陈世鹏:“你们没听说过也很正常,毕竟鹏城这边的上市公司少说也有三四百家,极狐的规模也不算大,跟我们鹏盈一样,名头也不是很响亮。”
“极狐的吴总以前是阿狸集团的高管,人脉资源很广。在极狐初创阶段,红树资本、建瓴创投等国内顶尖风投就已经追投进去了,极狐的业务规模虽然不大,但背景资源非常深厚,还处在高速发展期。”
温玉挑了挑眉头:“那陈总你这两天有跟他们接触过吗,他们什么反应?”
陈世鹏道:“你给我那套设备样品我今天刚送去极狐,他们还没有回复,我约了他们吴总明天来公司见面,明天我们一起跟他们聊聊就知道什么情况了。”
两人谈话之时,服务员也陆续把菜品端了上来。
温玉听言点了点头,拿起筷子示意道:“那行,我们也别光顾着说,边吃边聊!”
看出温玉两人是有点饿了,陈世鹏点头道:“起筷吧,别客气。”
从取支票到处理张春蓉退股的事情,温玉从中午开始就没怎么吃东西,忙起来还不觉得饿,现在看到上菜了,饥饿感瞬间涌了上来,颜国豪也是如此。
两人夹了几口菜垫了垫肚子,这才好受一些。
陈世鹏低头喝了两口瑶柱燕窝汤,见两人的动作缓了下来,便放下汤匙道:“虽然不知道明天会跟极狐谈得怎么样,但我们试产的事情要尽快提上日程了。”
温玉点头:“嗯,陈总你资源广,介绍一些零部件的供应商给我,找到零部件供应商后,我们先做三十套样品出来检测,完成质检测试后我们就上线量产。”
“这没问题,我等下就把工厂名单发给你,莞城这边别的不多,生产配套零部件的工厂一抓一大把。”
……
就在温玉三人在餐厅吃饭商谈之时,极狐科技有限公司的办公大楼会议室里,公司的董事和高管也在加班开会。
偌大的会议室,坐着十几人,每人手上都有一份产品使用说明。
而在众人围坐的长条会议桌中间,就摆着温玉那一套设备。
会议桌前面,一位技术出身的高管正在一边演示设备的使用方法,一边讲解其中原理。
待这位高管讲解完,众人又都纷纷起身上手体验了一番。
待众人摸索的差不多,回到自己座位落座后,坐在最前方的CEO吴少醒问道:“对于鹏盈送来的这套共享充电宝设备,大家有什么看法?”
负责市场营销的赵冀说道:“这套设备比预想中的还要出色,使用体验感非常好。”
执行董事朱家铭问了一句:“这次陈世鹏那边可是让人刮目相看啊,之前不是说项目进展缓慢么,怎么突然就把整套设备弄出来了?”
负责该项目对接的副总林耀烨答道:“据我们派过去鹏盈一起合作研发的技术员说,这套设备并不是鹏盈那边研发出来的,设计出这套设备的另有其人。”
吴少醒眉头皱了起来,问道:“那这套设备怎么会出现在鹏盈手上?”
林耀烨:“他们也是在注册充电宝的外观专利时,才发现有人已经把完整的一套机柜都设计出来了,这才赶紧跟人联系,听说陈世鹏已经跟专利所有者达成了合作生产协议。”
吴少醒继续问道:“那现在这个专利,是在谁手上?”
林耀烨:“根据专利局官网公示的资料,专利在一个叫温玉的人手上,整份专利说明我都已经打印出来了,在产品说明书的下面,大家翻开就能看得到。”
众人听言,都从自己面前那沓会议资料中抽出专利说明,仔细翻看了起来。
吴少醒一边翻一边问:“这份专利有让人做过价值评估么,应用前提和适用范围怎样?”
林耀烨:“适用范围很广,它同时申请了充电宝的外观设计专利,以及机柜的实用新型专利,专利保护期限是10年。它的外形设计和技术路线是目前效率最高的,最经济的,想绕开这个专利仿制出同样的设备非常难。”
“这么说,除了跟他们合作,我们别无他选了?”
林耀烨看着吴少醒的眼睛道:“确实如此。”
吴少醒把专利说明往台面一丢,将身子靠在椅背上道:“那就没什么好说的了,我们聊聊明天的谈判预案吧,这种独家买卖,对方肯定想从我们身上咬下一块肉来。”
林耀烨:“现在共同开发协议已经失效了,我们要跟他们重新签订采购合同么?”
吴少醒摇头道:“只是采购产品根本没意义,看看现在五颜六色的共享单车就知道,以后涌进共享充电宝行业的对手也不会少,我们能跟鹏盈采购,别人也能跟他们采购。为了避免这种竞争,最好的方式就是把专利买断下来。”
“恐怕他们不会轻易松口。”
“不管他们怎么样,我们明天的目标就是买断专利。”
吴少醒坐直身子,认认真真道:“做共享单车的Ubike,虽然现在还没盈利,但估值已经由几千万,翻到了十几亿。要是我们极狐也能顺利切入这个共享经济这个赛道,吃到行业风口红利,我们公司的市值少说也能再翻个两三倍!”
说完,吴少醒扫视了台下众人一眼:“在座各位都是拥有公司股权的,市值翻个两三倍意味着什么,不用我多说。”
在座的都是人精,吴少醒话音一落,众人便很快心算出自己的收益。少的有数百万,多的得有上千万。
见众人都一副意动神摇的样子,吴少醒说道:“只要对方出价在三千万以内,我们明天就可以买断下来。”
众人应道:
“我同意。”
“我也没有意见。”
“哪怕这块共享充电宝业务后面无法盈利,只要公司股价上去了,我们也不会亏!”
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