第三十三章 拜访客户
元旦假期的第一天,跟两位老头子下了几盘象棋后,温玉便一路码字到晚上九点。
直到接到颜国豪的电话,他这才停下了一天的码字工作。
电话里,颜国豪知道他元旦放假,想带他明天一起去拜访客户,顺便商量些事情。
经过一段时间的走访,颜国豪已经大致摸清了鹏城周边的电池市场环境,也找到了几个意向客户。
只不过这几个客户需求的电池规格参数都不太一样,工厂不可能同时安排上线生产,必须作出取舍。
颜国豪拿不定主意,想带温玉明天去客户那边考察考察,再做决定。
温玉自是不会拒绝。
他拿着手机走到阳台上,向颜国豪详细询问了这几个意向客户的情况。
包括客户的所在行业、产品类型、规模等等,好让自己对目前的市场环境有个大概了解。
等颜国豪把这些客户情况都介绍了一遍,自己心中有数了,温玉才挂断电话。
将手机揣进兜里,温玉倚着栏杆开始整理起思绪。
经过一番对比思考,温玉对这几个客户的潜在价值作了初步判断,选出了三个明天要重点考察的。
思索清楚了,温玉便打算回屋。
正当他准备离开阳台时,耳边忽然传来了一阵叮咚悦耳的钢琴声。
温玉侧耳一听,琴声应该是从隔壁702传出来的。
弹奏的是《安妮的仙境》。
这是90年代瑞士班得瑞的经典名曲,也是温玉很喜欢的一首钢琴曲。
弹奏者的水平不低,技巧和感情都把控得很好,完美地将曲子那股寂静优美诠释了出来。
听着让人感觉像躺在草地上享受着和煦的阳光,又仿佛坐着小船在湖泊上惬意漂泊。
“没想到,顾老还藏着这么一手,这钢琴弹奏水平可不低啊!”
欣赏了好一会,直到身子被晚风吹得有些凉意了,温玉才笑着摇头,缓缓走回房里。
……
第二天,早上8点。
颜国豪开车来到了温玉的小区,准备接他去实地考察客户。
温玉上了车才发现,颜诗诗也坐在车里。
温玉挑着眉头问道:“你怎么也来了?”
没等颜诗诗吱声,颜国豪便抢先回答:“是我让她来的,她今年七月也要毕业了,不管她以后做什么,学习一下如何做生意也是好事,技多不压身嘛。”
温玉听完撇了撇嘴,心想:你可死了这条心吧,你女儿可是铁了心要当大明星的人。
颜诗诗将头从后座凑向副驾驶道:“温玉,原来你就住这啊,离学校这么近,以后我要常来你家做客!”
温玉摇头:“不欢迎。”
颜诗诗不甘追问:“为什么?”
温玉淡淡道:“小家小庙,容不下你这位未来的大明星。”
颜诗诗勾起嘴角:“没关系呀,本大小姐愿意屈尊的。”
……
一路上跟颜诗诗聊天扯淡,三十分钟的车程过得很快。
车子转眼就到了第一个客户厂里。
这家工厂就在鹏城城郊,是一家做航模飞行器、遥控小船艇的玩具厂。
也许是老本行的缘故,颜国豪认识玩具行业的人比较多,找客户首先想到的还是行业里的这些老朋友。
颜国豪跟对方是老熟人了,也不用老板招待,颜国豪自己就领着温玉参观起厂房,并详细介绍了这里的产品。
参观完后,温玉朝颜国豪摇了摇头,把自己不看好的理由解释给他听。
【这种航模飞行器也就这一两年还流行,等再过两年,随着无人机普及化,它的市场基本没了。
等飞控系统芯片被华强北的电子厂仿造出来后,生产成本就会快速下降,那些玩具无人机三五百就能买一架,不仅飞行动作花哨,还自带摄像头功能。
对于喜新厌旧的飞行玩具爱好者来说,两者之间选择哪个,根本不需要犹豫,现在还来趟这浑水,显然不是明智的行为。】
听完温玉的分析,颜国豪无法反驳。
玩具行业的市场需求变化是很快的,消费者永远追求更新奇的产品,这点颜国豪有切身体会。
……
从航模玩具厂出来后,三人驱车来到了第二位客户这边。
这个客户是做电动牙刷、面部美容按摩仪的。
看得出来,这位老板很有市场眼光,选择的产品都很有市场潜力。
只不过现在工厂规模不大,销量还不稳定,电池用量较少。
对于温玉他们来说,这种就属于典型的鸡肋客户,食之无味,弃之可惜。
厂子不大,半个小时不到,他们就参观完了。
出门后,温玉朝颜国豪说道:“这一家工厂可以保持联系,等以后我们厂子做大了,产能充足了,再跟他商谈合作不迟,起步阶段,我们必须找到量大稳定的下游厂家。”
颜国豪听完点了点头,认可温玉的说法。
两人上了车,准备赶往下一个客户那边时,这才发现身后的颜诗诗不知道跑哪去了。
等了足有十来分钟,他们这才瞧见颜诗诗拎着一个美容按摩仪从厂里跑出来。
显然颜诗诗对他们的产品很感兴趣,离开前还自己掏钱买了一个。
等她钻进车子,温玉扯着嘴角没好气道:“大小姐,你今天是来跑客户,还是来购物旅游的?”
颜诗诗在后排自顾自地摆弄着按摩仪,满不在乎道:“有什么关系嘛,一举两得,又不耽误事,我还能顺道帮你们检查一下他的产品!”
瞧她这副强词夺理、振振有词的模样,温玉无语了。
怪不得说,女人和小孩的钱是最好赚的,这两类生物都是看见喜欢的东西就走不动道的主。
……
第三个客户,位于惠城,三人开了一个多小时才到达目的地。
惠城和莞城一样,也是和鹏城接壤的城市,鹏城地价寸土寸金,为了节约租金成本,规模稍大点的工厂都会设在莞城或者惠城。
这是一家做传统电动工具的大厂,主要做电动螺丝刀,手电钻等五金器具。
现在电动工具无绳化是未来的趋势,在复杂的施工环境中,少了那条碍事的电源线,会减少很多安全隐患。
所以这家大厂也想尝试生产无绳电动工具,目前在找锂电池供应商。
大厂的出入比较严格,还要在门卫这边登记,访客需要工厂里面的职工出来带着才能进去。
颜国豪报明来意,出来接待他们的是采购部经理。
他们跟这位采购经理详细聊了聊才知道,这厂子对供货商要求比较苛刻,供货商不仅要通过他们厂里的资质认证,结算周期也很长。
他们所有的供应商都是年中对账,半年结算一次。
温玉和颜国豪估算了一下,要真跟他们合作下来,长达半年的供货周期里,他们起码要压进去三百万的货款。
很显然,他们目前拿不出那么大一笔资金。
而且对于这种要压货款的生意,颜国豪也做怕了。
他的玩具业务就是这样被拖垮的,现在还有一堆旧账收不回来,不想再重新经历一次。
……
告别了这个采购经理,温玉他们从电动工具厂出来时,已经是傍晚六点了。
颜国豪在附近随便挑了个小饭馆,准备吃完饭再开车回鹏城。
饭桌上,温玉和颜国豪开始商量起来。
颜国豪说道:“这三个客户已经是意向客户里比较好的了,我们也没有其他更好的选择,实在不行,我们就跟那家做按摩仪的合作吧。”
温玉摇了摇头:“宁缺毋滥,我们必须找到稳定量大的产品才行,不然还不如不做。”
电池厂的生产线可不像玩具生产线,在注塑机上换个模具就能生产别的产品。
电池的规格大小、电压容量包括生产工艺都是有区别的,确定好了产品,那么生产流程,工艺,包括生产设备都要跟着确定下来。
产线一旦开始运行生产,再想更改产品,那调整成本可不低,如果客户不能稳定,需要频繁调整产线,很容易会做亏本。
颜国豪皱紧眉头道:“那你说怎么办?”
“稳定量大的就是手机电池和笔记本电池,可这些客户根本不会跟我们这些小厂合作,我们总不能一直不开工吧。”
温玉一时之间也想不到主意,只能安慰道:“再找找看吧,不差这一天两天。”
这一天走访下来,消费类锂电池的市场环境比温玉预想得要糟糕。
他原以为是不愁客户的,没想到会陷入现在这种高不成低不就的窘境。
温玉皱眉思索着,除了手机和笔记本,难道就没有其他稳定量大的客户么?
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直到接到颜国豪的电话,他这才停下了一天的码字工作。
电话里,颜国豪知道他元旦放假,想带他明天一起去拜访客户,顺便商量些事情。
经过一段时间的走访,颜国豪已经大致摸清了鹏城周边的电池市场环境,也找到了几个意向客户。
只不过这几个客户需求的电池规格参数都不太一样,工厂不可能同时安排上线生产,必须作出取舍。
颜国豪拿不定主意,想带温玉明天去客户那边考察考察,再做决定。
温玉自是不会拒绝。
他拿着手机走到阳台上,向颜国豪详细询问了这几个意向客户的情况。
包括客户的所在行业、产品类型、规模等等,好让自己对目前的市场环境有个大概了解。
等颜国豪把这些客户情况都介绍了一遍,自己心中有数了,温玉才挂断电话。
将手机揣进兜里,温玉倚着栏杆开始整理起思绪。
经过一番对比思考,温玉对这几个客户的潜在价值作了初步判断,选出了三个明天要重点考察的。
思索清楚了,温玉便打算回屋。
正当他准备离开阳台时,耳边忽然传来了一阵叮咚悦耳的钢琴声。
温玉侧耳一听,琴声应该是从隔壁702传出来的。
弹奏的是《安妮的仙境》。
这是90年代瑞士班得瑞的经典名曲,也是温玉很喜欢的一首钢琴曲。
弹奏者的水平不低,技巧和感情都把控得很好,完美地将曲子那股寂静优美诠释了出来。
听着让人感觉像躺在草地上享受着和煦的阳光,又仿佛坐着小船在湖泊上惬意漂泊。
“没想到,顾老还藏着这么一手,这钢琴弹奏水平可不低啊!”
欣赏了好一会,直到身子被晚风吹得有些凉意了,温玉才笑着摇头,缓缓走回房里。
……
第二天,早上8点。
颜国豪开车来到了温玉的小区,准备接他去实地考察客户。
温玉上了车才发现,颜诗诗也坐在车里。
温玉挑着眉头问道:“你怎么也来了?”
没等颜诗诗吱声,颜国豪便抢先回答:“是我让她来的,她今年七月也要毕业了,不管她以后做什么,学习一下如何做生意也是好事,技多不压身嘛。”
温玉听完撇了撇嘴,心想:你可死了这条心吧,你女儿可是铁了心要当大明星的人。
颜诗诗将头从后座凑向副驾驶道:“温玉,原来你就住这啊,离学校这么近,以后我要常来你家做客!”
温玉摇头:“不欢迎。”
颜诗诗不甘追问:“为什么?”
温玉淡淡道:“小家小庙,容不下你这位未来的大明星。”
颜诗诗勾起嘴角:“没关系呀,本大小姐愿意屈尊的。”
……
一路上跟颜诗诗聊天扯淡,三十分钟的车程过得很快。
车子转眼就到了第一个客户厂里。
这家工厂就在鹏城城郊,是一家做航模飞行器、遥控小船艇的玩具厂。
也许是老本行的缘故,颜国豪认识玩具行业的人比较多,找客户首先想到的还是行业里的这些老朋友。
颜国豪跟对方是老熟人了,也不用老板招待,颜国豪自己就领着温玉参观起厂房,并详细介绍了这里的产品。
参观完后,温玉朝颜国豪摇了摇头,把自己不看好的理由解释给他听。
【这种航模飞行器也就这一两年还流行,等再过两年,随着无人机普及化,它的市场基本没了。
等飞控系统芯片被华强北的电子厂仿造出来后,生产成本就会快速下降,那些玩具无人机三五百就能买一架,不仅飞行动作花哨,还自带摄像头功能。
对于喜新厌旧的飞行玩具爱好者来说,两者之间选择哪个,根本不需要犹豫,现在还来趟这浑水,显然不是明智的行为。】
听完温玉的分析,颜国豪无法反驳。
玩具行业的市场需求变化是很快的,消费者永远追求更新奇的产品,这点颜国豪有切身体会。
……
从航模玩具厂出来后,三人驱车来到了第二位客户这边。
这个客户是做电动牙刷、面部美容按摩仪的。
看得出来,这位老板很有市场眼光,选择的产品都很有市场潜力。
只不过现在工厂规模不大,销量还不稳定,电池用量较少。
对于温玉他们来说,这种就属于典型的鸡肋客户,食之无味,弃之可惜。
厂子不大,半个小时不到,他们就参观完了。
出门后,温玉朝颜国豪说道:“这一家工厂可以保持联系,等以后我们厂子做大了,产能充足了,再跟他商谈合作不迟,起步阶段,我们必须找到量大稳定的下游厂家。”
颜国豪听完点了点头,认可温玉的说法。
两人上了车,准备赶往下一个客户那边时,这才发现身后的颜诗诗不知道跑哪去了。
等了足有十来分钟,他们这才瞧见颜诗诗拎着一个美容按摩仪从厂里跑出来。
显然颜诗诗对他们的产品很感兴趣,离开前还自己掏钱买了一个。
等她钻进车子,温玉扯着嘴角没好气道:“大小姐,你今天是来跑客户,还是来购物旅游的?”
颜诗诗在后排自顾自地摆弄着按摩仪,满不在乎道:“有什么关系嘛,一举两得,又不耽误事,我还能顺道帮你们检查一下他的产品!”
瞧她这副强词夺理、振振有词的模样,温玉无语了。
怪不得说,女人和小孩的钱是最好赚的,这两类生物都是看见喜欢的东西就走不动道的主。
……
第三个客户,位于惠城,三人开了一个多小时才到达目的地。
惠城和莞城一样,也是和鹏城接壤的城市,鹏城地价寸土寸金,为了节约租金成本,规模稍大点的工厂都会设在莞城或者惠城。
这是一家做传统电动工具的大厂,主要做电动螺丝刀,手电钻等五金器具。
现在电动工具无绳化是未来的趋势,在复杂的施工环境中,少了那条碍事的电源线,会减少很多安全隐患。
所以这家大厂也想尝试生产无绳电动工具,目前在找锂电池供应商。
大厂的出入比较严格,还要在门卫这边登记,访客需要工厂里面的职工出来带着才能进去。
颜国豪报明来意,出来接待他们的是采购部经理。
他们跟这位采购经理详细聊了聊才知道,这厂子对供货商要求比较苛刻,供货商不仅要通过他们厂里的资质认证,结算周期也很长。
他们所有的供应商都是年中对账,半年结算一次。
温玉和颜国豪估算了一下,要真跟他们合作下来,长达半年的供货周期里,他们起码要压进去三百万的货款。
很显然,他们目前拿不出那么大一笔资金。
而且对于这种要压货款的生意,颜国豪也做怕了。
他的玩具业务就是这样被拖垮的,现在还有一堆旧账收不回来,不想再重新经历一次。
……
告别了这个采购经理,温玉他们从电动工具厂出来时,已经是傍晚六点了。
颜国豪在附近随便挑了个小饭馆,准备吃完饭再开车回鹏城。
饭桌上,温玉和颜国豪开始商量起来。
颜国豪说道:“这三个客户已经是意向客户里比较好的了,我们也没有其他更好的选择,实在不行,我们就跟那家做按摩仪的合作吧。”
温玉摇了摇头:“宁缺毋滥,我们必须找到稳定量大的产品才行,不然还不如不做。”
电池厂的生产线可不像玩具生产线,在注塑机上换个模具就能生产别的产品。
电池的规格大小、电压容量包括生产工艺都是有区别的,确定好了产品,那么生产流程,工艺,包括生产设备都要跟着确定下来。
产线一旦开始运行生产,再想更改产品,那调整成本可不低,如果客户不能稳定,需要频繁调整产线,很容易会做亏本。
颜国豪皱紧眉头道:“那你说怎么办?”
“稳定量大的就是手机电池和笔记本电池,可这些客户根本不会跟我们这些小厂合作,我们总不能一直不开工吧。”
温玉一时之间也想不到主意,只能安慰道:“再找找看吧,不差这一天两天。”
这一天走访下来,消费类锂电池的市场环境比温玉预想得要糟糕。
他原以为是不愁客户的,没想到会陷入现在这种高不成低不就的窘境。
温玉皱眉思索着,除了手机和笔记本,难道就没有其他稳定量大的客户么?
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