第260章 未来发展
第260章未来发展
魏军和魏虎准备了一个星期左右,才离开公司去了江城,还带了五十个专送外卖员一起。
新的城市,新生的市场,意味着有无限的可能,和广阔的蓝图……
李晨阳对魏军他们还算放心,因为他们并不是和自己创业那样单打独斗,而是在背后有一个已经完善的团队。
有蜗牛外卖的订餐网站,又有手机APP,骑手APP,也有经过培训的专送外卖员。
这些足够魏军他们将框架搭好。
如果连这个任务都没办法完成,李晨阳也得重新评估一下,他们这一年究竟有没有提升。
至于应该怎么做。
临走之前,李晨阳已经和魏军和魏虎兄弟说了很多次了。
目标,首选肯定是大学生市场。
全国两千万大学生,绝对是走在互联网最前沿,对新事物接受能力最强的一个群体,谁拿下一个城市的大学生市场,基本上也相当于拿下了一个城市的核心用户。
拥有一百七十万大学生的江城,是全国大学生人数最多的一个城市,在内地诸多省会城市之中,排名数一数二。
李晨阳选这里作为蜗牛外卖第二个基地,绝非是自己突发奇想,而是经过慎重考虑之后,才做出的决定。
另外就是白领群体。
这是一个容易被忽略的群体。
即使美团和饿了么在创业的前期,也是和蜗牛外卖一样,钟情于大学生群体,在全国各大高校打的死去活来,外面却风平浪静,好像什么都没发生一样。
这也给了慢半拍的百度外卖一个机会,百度外卖作为百度内部的一次创业,他们瞄准了城市白领的市场,将重心放在商业圈附近,硬生生的在两家争锋的城市,杀出了一条属于自己的市场。
甚至一度占据了百分三十多的市场份额,已经打平了另外两家。
百度的老板李彦宏在公司大会上,就夸赞百度外卖的创始人巩振兵敢于创新,如果其他领导,有这样的创新能力,百度也不会落后BAT的另外两家。
2014年和2015年,是百度外卖最风光的两年。
李彦宏甚至高调扬言,要投入两百亿支持生活服务。
然而,现实是残酷的。
两百亿计划有没有实现不知道,百度外卖却因为决策失误,导致经营困难。
什么失误?
无非是摊子铺的太大了。
别人点餐,是通过商家做菜,骑手取餐送给用户,百度外卖自己搞起了中央配送厨房,自己找厨师租地盘,自己产出自己配送,名义上说是为了安全卫生,主打高端服务,说起来很有意思,沪市小学生家长抗议的那种预制菜进校园就是这样的模式。
另外,百度外卖还弄了,类似每日优鲜,河马生鲜,甚至京东物流配送等项目。
这些项目每一个都是好的,合一起,那就麻烦了,太超前,太激进,步子迈着太大,最终还是扯到蛋了。
不知道是不是他们急于表现,过于求成,才导致这个结果,但从结果来看,百度外卖最后彻底没了。
全部外卖业务,八个亿美金打包给了饿了么,消散在尘烟之后。BAT,格局也发生了严重的动摇,身为排名最前的那个字母,百度在之后陆续被许多新兴互联网公司超越,甚至字节,美团,将其远远甩在后面,BAT沦为历史。
白领市场不能忽略。
有百度外卖的成功经验,这个市场从始至终李晨阳一直都关注着。在绿城他没表现的那么明显,就是怕早期被模仿,现在无所谓了。
他这么一搞,美团和饿了么肯定很快也会发现,甚至模仿,那百度外卖……
李晨阳只能在心中说一句对不起,反正要失败,不如还是别创业了。
李晨阳特意让魏军,魏虎二人分开,一个负责校园,一个负责白领,让他们尽快拿下江城市场。
在无人竞争的情况下,他们依旧搞线上独家签约,这是饿了么和美团竞争中搞出来的,现在成了蜗牛外卖的创意,并且被发扬光大。
另外就是绿城之下市场。
比如省内其他地级市,这个肯定也不能放弃。
这个并不难,只需要将市场下沉就行了,在绿城一时无二的蜗牛外卖,在省内其他城市年轻人群体中,早就留下了一些印象,只要下去,必然很快就可以形成体系。
下沉市场,没必要面面俱到,那些城市,比如李晨阳的老家申城,基本上除了高校和一些办公楼聚集的地方,其他地方暂时都可以放弃。
至于更下沉的小县城和农村乡镇,完全不需要白费那个力气了,那一部分的市场,只能够几年之后,慢慢填充,现在去做,完全是一件出力不讨好的事情。
就说智能手机,在一线城市,和学生群体还好,下面乡镇县城,大部分的人还未普及,甚至许多家庭都没有电脑,至于点餐服务,需求非常少,甚至十年之后,有些地方美团和饿了么都没进入。
在魏军和魏虎走了之后,李晨阳召集了绿城各大专送站点的站长进行了一次考核,从中挑选了十几个头脑聪明的,将他们升级成了市级管理阶层,让他们去豫省下面各大城市,重新组建新的专送团队,当然,他们也可以从自己的手下里面挑选人带过去,这个李晨阳并不干预。
另外,李晨阳还打算,组建一个专门的属于公司的地推团队。
这个团队,打算用即将实习的大三大四学生来参加。
一来可以节省成本,用其他推广团队,消耗太大不说,还未必靠谱,以后还需要往其他地方发展,自己的地推团队不可缺少,这些都是未雨绸缪。
高筑墙,广积粮,缓称王,这就是广积粮的步骤。
这个事情李晨阳让齐一鸣负责。
作为理工学院的学生会会长,齐一鸣虽然长得一张娃娃脸,但交际能力绝对是没话说。
李晨阳让他联系大学生,先把推广团队做好,他自己亲自找人过来培训,这个暑假,许多毕业生刚刚毕业,有些还没找到实习的机会,是招人培训最好的时间。
缺少实习证明的,李晨阳完全可以帮他们开,还能赚到一笔收入,对于一些待业的大三大四学生来说,这是一个好机会。
……
余薇在东湖大厦这边,已经上班一个星期了。
在这里。
她经常看到,李晨阳和员工交流开会,一打听,才知道李晨阳是在为蜗牛外卖的之后的发展做准备。
来公司这些天,余薇和其他人聊天,知道了更多。
之前就知道李晨阳和蜗牛外卖有关系。
现在她才知道,原来李晨阳就是蜗牛外卖的创始人,而且,蜗牛外卖都融资几千万了。
这个数字太庞大了,余薇都不知道后面有几个零。
现在她每天上班,除了完成自己的工作,没事就会看看李晨阳和别人聊天,看着他认真工作的样子。
“小薇,看什么了,傻了?”
肩膀被拍了一下,余薇转头看到陈朵站在旁边。
“云朵姐,没……没看什么。”
云朵瞥了一眼余薇刚才看的地方,李晨阳正在那边和齐一鸣几个人说话,她摇了摇头。
“你上报的1023458订单结果出来了,退货退款,你联系客户吧。”
“哦,我知道。”
余薇找了找了聊天记录,连忙打字回应。
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魏军和魏虎准备了一个星期左右,才离开公司去了江城,还带了五十个专送外卖员一起。
新的城市,新生的市场,意味着有无限的可能,和广阔的蓝图……
李晨阳对魏军他们还算放心,因为他们并不是和自己创业那样单打独斗,而是在背后有一个已经完善的团队。
有蜗牛外卖的订餐网站,又有手机APP,骑手APP,也有经过培训的专送外卖员。
这些足够魏军他们将框架搭好。
如果连这个任务都没办法完成,李晨阳也得重新评估一下,他们这一年究竟有没有提升。
至于应该怎么做。
临走之前,李晨阳已经和魏军和魏虎兄弟说了很多次了。
目标,首选肯定是大学生市场。
全国两千万大学生,绝对是走在互联网最前沿,对新事物接受能力最强的一个群体,谁拿下一个城市的大学生市场,基本上也相当于拿下了一个城市的核心用户。
拥有一百七十万大学生的江城,是全国大学生人数最多的一个城市,在内地诸多省会城市之中,排名数一数二。
李晨阳选这里作为蜗牛外卖第二个基地,绝非是自己突发奇想,而是经过慎重考虑之后,才做出的决定。
另外就是白领群体。
这是一个容易被忽略的群体。
即使美团和饿了么在创业的前期,也是和蜗牛外卖一样,钟情于大学生群体,在全国各大高校打的死去活来,外面却风平浪静,好像什么都没发生一样。
这也给了慢半拍的百度外卖一个机会,百度外卖作为百度内部的一次创业,他们瞄准了城市白领的市场,将重心放在商业圈附近,硬生生的在两家争锋的城市,杀出了一条属于自己的市场。
甚至一度占据了百分三十多的市场份额,已经打平了另外两家。
百度的老板李彦宏在公司大会上,就夸赞百度外卖的创始人巩振兵敢于创新,如果其他领导,有这样的创新能力,百度也不会落后BAT的另外两家。
2014年和2015年,是百度外卖最风光的两年。
李彦宏甚至高调扬言,要投入两百亿支持生活服务。
然而,现实是残酷的。
两百亿计划有没有实现不知道,百度外卖却因为决策失误,导致经营困难。
什么失误?
无非是摊子铺的太大了。
别人点餐,是通过商家做菜,骑手取餐送给用户,百度外卖自己搞起了中央配送厨房,自己找厨师租地盘,自己产出自己配送,名义上说是为了安全卫生,主打高端服务,说起来很有意思,沪市小学生家长抗议的那种预制菜进校园就是这样的模式。
另外,百度外卖还弄了,类似每日优鲜,河马生鲜,甚至京东物流配送等项目。
这些项目每一个都是好的,合一起,那就麻烦了,太超前,太激进,步子迈着太大,最终还是扯到蛋了。
不知道是不是他们急于表现,过于求成,才导致这个结果,但从结果来看,百度外卖最后彻底没了。
全部外卖业务,八个亿美金打包给了饿了么,消散在尘烟之后。BAT,格局也发生了严重的动摇,身为排名最前的那个字母,百度在之后陆续被许多新兴互联网公司超越,甚至字节,美团,将其远远甩在后面,BAT沦为历史。
白领市场不能忽略。
有百度外卖的成功经验,这个市场从始至终李晨阳一直都关注着。在绿城他没表现的那么明显,就是怕早期被模仿,现在无所谓了。
他这么一搞,美团和饿了么肯定很快也会发现,甚至模仿,那百度外卖……
李晨阳只能在心中说一句对不起,反正要失败,不如还是别创业了。
李晨阳特意让魏军,魏虎二人分开,一个负责校园,一个负责白领,让他们尽快拿下江城市场。
在无人竞争的情况下,他们依旧搞线上独家签约,这是饿了么和美团竞争中搞出来的,现在成了蜗牛外卖的创意,并且被发扬光大。
另外就是绿城之下市场。
比如省内其他地级市,这个肯定也不能放弃。
这个并不难,只需要将市场下沉就行了,在绿城一时无二的蜗牛外卖,在省内其他城市年轻人群体中,早就留下了一些印象,只要下去,必然很快就可以形成体系。
下沉市场,没必要面面俱到,那些城市,比如李晨阳的老家申城,基本上除了高校和一些办公楼聚集的地方,其他地方暂时都可以放弃。
至于更下沉的小县城和农村乡镇,完全不需要白费那个力气了,那一部分的市场,只能够几年之后,慢慢填充,现在去做,完全是一件出力不讨好的事情。
就说智能手机,在一线城市,和学生群体还好,下面乡镇县城,大部分的人还未普及,甚至许多家庭都没有电脑,至于点餐服务,需求非常少,甚至十年之后,有些地方美团和饿了么都没进入。
在魏军和魏虎走了之后,李晨阳召集了绿城各大专送站点的站长进行了一次考核,从中挑选了十几个头脑聪明的,将他们升级成了市级管理阶层,让他们去豫省下面各大城市,重新组建新的专送团队,当然,他们也可以从自己的手下里面挑选人带过去,这个李晨阳并不干预。
另外,李晨阳还打算,组建一个专门的属于公司的地推团队。
这个团队,打算用即将实习的大三大四学生来参加。
一来可以节省成本,用其他推广团队,消耗太大不说,还未必靠谱,以后还需要往其他地方发展,自己的地推团队不可缺少,这些都是未雨绸缪。
高筑墙,广积粮,缓称王,这就是广积粮的步骤。
这个事情李晨阳让齐一鸣负责。
作为理工学院的学生会会长,齐一鸣虽然长得一张娃娃脸,但交际能力绝对是没话说。
李晨阳让他联系大学生,先把推广团队做好,他自己亲自找人过来培训,这个暑假,许多毕业生刚刚毕业,有些还没找到实习的机会,是招人培训最好的时间。
缺少实习证明的,李晨阳完全可以帮他们开,还能赚到一笔收入,对于一些待业的大三大四学生来说,这是一个好机会。
……
余薇在东湖大厦这边,已经上班一个星期了。
在这里。
她经常看到,李晨阳和员工交流开会,一打听,才知道李晨阳是在为蜗牛外卖的之后的发展做准备。
来公司这些天,余薇和其他人聊天,知道了更多。
之前就知道李晨阳和蜗牛外卖有关系。
现在她才知道,原来李晨阳就是蜗牛外卖的创始人,而且,蜗牛外卖都融资几千万了。
这个数字太庞大了,余薇都不知道后面有几个零。
现在她每天上班,除了完成自己的工作,没事就会看看李晨阳和别人聊天,看着他认真工作的样子。
“小薇,看什么了,傻了?”
肩膀被拍了一下,余薇转头看到陈朵站在旁边。
“云朵姐,没……没看什么。”
云朵瞥了一眼余薇刚才看的地方,李晨阳正在那边和齐一鸣几个人说话,她摇了摇头。
“你上报的1023458订单结果出来了,退货退款,你联系客户吧。”
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