第64章 是不是真的要打?
狮子大开口,不是能力,而是天性。
是人类趋利避害和贪婪的天性。
陆岳涛笑了起来。
即便如此,600万也很夸张。
04年,百度上市之前,收购hao123,仅仅用了一千万出头加上四万股股票,以当时百度股票的估值,总价也就两千万出头而已。
而那时候的hao123,拥有超过百度30%的流量入口,用户规模和当前相比,存在着数量级的差距。
所谓‘数量级’的差距,是多一个零,少一个零的区别。
此时,陆岳涛愿意为了尽快解决问题,给出一定的‘溢价’,但绝对达不到六百万。
事实上,他也没这个钱。
掏出烟,冲张兴比了比,
张兴遥遥头,说谢谢,我不抽。
陆岳涛自己点了一支,等到吸了第二口,吐出淡淡的青烟,回头看了眼唱戏的台子,说:“我还真没想到,这里居然还有托盘卖唱的,感觉一下子回到了几十年前。”
说着,微微一笑:“当然,几十年前到底是什么样子,我也没经历过。”
忽然岔开话题,张兴稍稍一愣,立刻就明白了陆岳涛的意图。
“那你觉得多少钱合适?”他把话题带回正轨,透露出愿意接受还价。
陆岳涛想了想,说道:“上次周弘毅来找我,聊合作,他给我算了一笔账,我虽然不太愿意接受,但最后还是认可他说的有道理。”
“什么?”
“他说,我们两家的广告价格,都是虚高,水分很大,未来短时间内,没有提升空间。”
陆岳涛不疾不徐的说道:“我是八万一个月,你这边,可能是五六万,这种价格已经和三大门户二级网页最好的位置相同了,张老板,我们两都是做地址导航的,都知道内情,扪心自问,我们两家,到底有多少真流量,多少用户,真的能给客户提供对等的价值吗?”
张兴嘴角微微一动:“冒昧的问一句,zhao123现在的日访问,到底有多少?”
“日访问这个东西很虚,我就不说了,也不重要。”
陆岳涛却是根本无所谓的样子,反问:“关键是,你觉得,我们需要用多久,才能达到当前三大门户的水准?”
这个问题,张兴没法回答,也不愿意回答。
他不可能知道,就在接下来的三年之内,国内互联网普及的速度惊人,整体用户规模,会呈现井喷,十倍规模的增长。
如果他知道这点,一定不会选择在此时,卖掉hao123。
这是陆岳涛和他谈判的最大筹码之一。
“我也不知道,我反而觉得,像我们这样的站点,不可能做到三大门户的规模,人家提供的服务,要比我们多的太多,仅仅一个电子邮箱服务,就能要了我们的命。而且……”
陆岳涛点了点桌上的几个茶杯:“现在是我们两家,还能分个百万流量,将来三家四家五家六家,不要说增长到千万,能不能保住现在拥有的,都很难说吧。”
“你绕了这么大一个圈子,到底准备出价多少?”张兴问。
“一次性付,两百万;或者分两次付,两年时间,总共300万。”陆岳涛说。
“不可能!”张兴毫不犹豫的拒绝。
他的声音有点大,台上正在唱曲的小姑娘,音调微微一颤,出现了一个破音。
张兴看了台上一眼,深深吸了口气,尽量平静下来,说道:“太低了,不管怎么算,也算不到这么点钱。”
陆岳涛不急不慢的说:“这个价钱,是刨开了水分和虚高,我按照zhao123没有出现之前,你真实的广告费给的,在夏天之前,你一个月的广告费,到手也就十万左右,一年一百万出点头,按照你说的,三年营收,正好三百万。而且,我两年分开付,让你在两年之内拿到,你不吃亏。”
说完,拿起面前的小茶碗,不急不慢的抿了起来。
“500万,两年付清,第一次付60%,或者一次性400万。”张兴说。
“XN市是个好地方。”陆岳涛又一次岔开了话题:“有了几百万,不管做点什么,将来说不定都成倍的翻,就算什么都不做,存银行定期,一百万一年也有五六万,三百万,一年能谈到20万利息,有了这笔钱,哪怕你什么都不做,在这个好地方,陪陪父母,过着一些睡到自然醒,不用操心钱的悠闲生活,我觉得也挺好。”
“你说的没错!”张兴这次居然赞同陆岳涛的话:“卖掉了hao123,我就没了经济来源,未来我也暂时不知道要做什么,所以要么不卖,要卖,就一定要卖上价钱。”
谈判进入到白热化,张兴的语气也开始咄咄逼人起来:“陆老板,论口舌,我知道我不如你,但是我也不傻,收掉hao123,你就能垄断市场,这对你很重要,而卖掉hao123,我就什么都没有了,所以如果价钱太少,我宁可和你打擂台,也不会卖!”
“打擂台?”
陆岳涛笑着重复了一边这三个字,一字一句的说:“真的要打吗?”
“有何不可?”张兴问。
“当然可以,不仅可以,我现在就能告诉你,我会怎么打。”
陆岳涛脸上还是挂着微笑,但微笑却已经凝结不动,声音也一点一点的低沉了下来。
“我会把从3721那里拿来的几百万,zhao123广告积累的上百万,和以后几年的广告费,全部砸下去;
我会再各大门户做广告,想办法和他们取得独家合作,为他们引流,让他们屏蔽你;
我会派人去和全国各地的电脑维修店、电脑零售店,一家家的谈,给他们钱,让他们在装机、维修的时候,把客户的主业设置成zhao123;
我还会用木马篡改用户的主页,只要访问过zhao123,就会成为我的用户。
甚至,我还会考虑,进行网络战,直接攻击你的服务器,当然,我不会让你抓到把柄;
这样打下去,也许到最后,我会输,输的很惨,亏掉大几百万甚至上千万,一无所有,反而成就了你;
但同样,有另外一种可能,最后我依旧能统一地址导航市场,无非是晚一年两年,多花几百万,
但是张站长你,到时候将会一无所有,一毛钱都拿不到。”
他喝干杯子里最后一口茶,望着脸色越来越难看的张兴:“你真的确定,要打?”
张兴一言不发,脸色微显苍白,额头上也出了汗。
陆岳涛语气放缓:“我们都是草根创业,我觉得没有必要以命相搏。但如果真的无法解决,那我只能用所有的钱和精力,来和你打。张站长,我先回旅馆休息,你考虑考虑,明天等你电话。”
说完,冲着再次唱完一曲,正在托盘讨赏的小姑娘招了招手,
小姑娘明显加快的脚步,来到面前。
陆岳涛又拿了一百块钱,放在对方空荡荡的托盘中,对她微微一笑:“刚才害你唱破了音,这是赔你的。”
说完,起身离开,留下还没有来得及回过神来的一男一女。
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是人类趋利避害和贪婪的天性。
陆岳涛笑了起来。
即便如此,600万也很夸张。
04年,百度上市之前,收购hao123,仅仅用了一千万出头加上四万股股票,以当时百度股票的估值,总价也就两千万出头而已。
而那时候的hao123,拥有超过百度30%的流量入口,用户规模和当前相比,存在着数量级的差距。
所谓‘数量级’的差距,是多一个零,少一个零的区别。
此时,陆岳涛愿意为了尽快解决问题,给出一定的‘溢价’,但绝对达不到六百万。
事实上,他也没这个钱。
掏出烟,冲张兴比了比,
张兴遥遥头,说谢谢,我不抽。
陆岳涛自己点了一支,等到吸了第二口,吐出淡淡的青烟,回头看了眼唱戏的台子,说:“我还真没想到,这里居然还有托盘卖唱的,感觉一下子回到了几十年前。”
说着,微微一笑:“当然,几十年前到底是什么样子,我也没经历过。”
忽然岔开话题,张兴稍稍一愣,立刻就明白了陆岳涛的意图。
“那你觉得多少钱合适?”他把话题带回正轨,透露出愿意接受还价。
陆岳涛想了想,说道:“上次周弘毅来找我,聊合作,他给我算了一笔账,我虽然不太愿意接受,但最后还是认可他说的有道理。”
“什么?”
“他说,我们两家的广告价格,都是虚高,水分很大,未来短时间内,没有提升空间。”
陆岳涛不疾不徐的说道:“我是八万一个月,你这边,可能是五六万,这种价格已经和三大门户二级网页最好的位置相同了,张老板,我们两都是做地址导航的,都知道内情,扪心自问,我们两家,到底有多少真流量,多少用户,真的能给客户提供对等的价值吗?”
张兴嘴角微微一动:“冒昧的问一句,zhao123现在的日访问,到底有多少?”
“日访问这个东西很虚,我就不说了,也不重要。”
陆岳涛却是根本无所谓的样子,反问:“关键是,你觉得,我们需要用多久,才能达到当前三大门户的水准?”
这个问题,张兴没法回答,也不愿意回答。
他不可能知道,就在接下来的三年之内,国内互联网普及的速度惊人,整体用户规模,会呈现井喷,十倍规模的增长。
如果他知道这点,一定不会选择在此时,卖掉hao123。
这是陆岳涛和他谈判的最大筹码之一。
“我也不知道,我反而觉得,像我们这样的站点,不可能做到三大门户的规模,人家提供的服务,要比我们多的太多,仅仅一个电子邮箱服务,就能要了我们的命。而且……”
陆岳涛点了点桌上的几个茶杯:“现在是我们两家,还能分个百万流量,将来三家四家五家六家,不要说增长到千万,能不能保住现在拥有的,都很难说吧。”
“你绕了这么大一个圈子,到底准备出价多少?”张兴问。
“一次性付,两百万;或者分两次付,两年时间,总共300万。”陆岳涛说。
“不可能!”张兴毫不犹豫的拒绝。
他的声音有点大,台上正在唱曲的小姑娘,音调微微一颤,出现了一个破音。
张兴看了台上一眼,深深吸了口气,尽量平静下来,说道:“太低了,不管怎么算,也算不到这么点钱。”
陆岳涛不急不慢的说:“这个价钱,是刨开了水分和虚高,我按照zhao123没有出现之前,你真实的广告费给的,在夏天之前,你一个月的广告费,到手也就十万左右,一年一百万出点头,按照你说的,三年营收,正好三百万。而且,我两年分开付,让你在两年之内拿到,你不吃亏。”
说完,拿起面前的小茶碗,不急不慢的抿了起来。
“500万,两年付清,第一次付60%,或者一次性400万。”张兴说。
“XN市是个好地方。”陆岳涛又一次岔开了话题:“有了几百万,不管做点什么,将来说不定都成倍的翻,就算什么都不做,存银行定期,一百万一年也有五六万,三百万,一年能谈到20万利息,有了这笔钱,哪怕你什么都不做,在这个好地方,陪陪父母,过着一些睡到自然醒,不用操心钱的悠闲生活,我觉得也挺好。”
“你说的没错!”张兴这次居然赞同陆岳涛的话:“卖掉了hao123,我就没了经济来源,未来我也暂时不知道要做什么,所以要么不卖,要卖,就一定要卖上价钱。”
谈判进入到白热化,张兴的语气也开始咄咄逼人起来:“陆老板,论口舌,我知道我不如你,但是我也不傻,收掉hao123,你就能垄断市场,这对你很重要,而卖掉hao123,我就什么都没有了,所以如果价钱太少,我宁可和你打擂台,也不会卖!”
“打擂台?”
陆岳涛笑着重复了一边这三个字,一字一句的说:“真的要打吗?”
“有何不可?”张兴问。
“当然可以,不仅可以,我现在就能告诉你,我会怎么打。”
陆岳涛脸上还是挂着微笑,但微笑却已经凝结不动,声音也一点一点的低沉了下来。
“我会把从3721那里拿来的几百万,zhao123广告积累的上百万,和以后几年的广告费,全部砸下去;
我会再各大门户做广告,想办法和他们取得独家合作,为他们引流,让他们屏蔽你;
我会派人去和全国各地的电脑维修店、电脑零售店,一家家的谈,给他们钱,让他们在装机、维修的时候,把客户的主业设置成zhao123;
我还会用木马篡改用户的主页,只要访问过zhao123,就会成为我的用户。
甚至,我还会考虑,进行网络战,直接攻击你的服务器,当然,我不会让你抓到把柄;
这样打下去,也许到最后,我会输,输的很惨,亏掉大几百万甚至上千万,一无所有,反而成就了你;
但同样,有另外一种可能,最后我依旧能统一地址导航市场,无非是晚一年两年,多花几百万,
但是张站长你,到时候将会一无所有,一毛钱都拿不到。”
他喝干杯子里最后一口茶,望着脸色越来越难看的张兴:“你真的确定,要打?”
张兴一言不发,脸色微显苍白,额头上也出了汗。
陆岳涛语气放缓:“我们都是草根创业,我觉得没有必要以命相搏。但如果真的无法解决,那我只能用所有的钱和精力,来和你打。张站长,我先回旅馆休息,你考虑考虑,明天等你电话。”
说完,冲着再次唱完一曲,正在托盘讨赏的小姑娘招了招手,
小姑娘明显加快的脚步,来到面前。
陆岳涛又拿了一百块钱,放在对方空荡荡的托盘中,对她微微一笑:“刚才害你唱破了音,这是赔你的。”
说完,起身离开,留下还没有来得及回过神来的一男一女。
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