第55章 3721的困境
舔狗齐这个外号基本算是坐实。
几天之后,他带着小惊喜去送给小宝贝,和小宝贝和好了。
寝室几个人都惊呆了。
陈大伟很鄙视说齐瑞你是不是得了斯德哥尔摩综合症,还是你骨子里有受虐倾向,至于吗?
连王诚鼎都觉得,这不真变成了拿钱买感情了嘛。
“赌神都看过吧,玩牌想看人家底牌,难道不用下注的?”
同样作为‘有钱人’,陆岳涛多少能理解点齐瑞的想法,
反正不在乎钱,那就拿钱出来,看人心;
一方面,怕是多少有点心寒;
另一方面,也是舍不得下决心,还抱着一线希望。
只不过,齐瑞毕竟还是个富二代,不像陆岳涛这种富一代能立刻狠下心,
这事要是放在陆岳涛身上,根本不会去‘花钱试人心’。
人心换人心,心是自己主动捧出来的,总想着让别人先捧心,甚至还需要三番五次的去试,这本身就说明,这颗心真不到哪里去。
世界很大,重要的事很多,好女人坏女人不好不坏的女人,也满地都是,没必要在这上面耽误时间浪费金钱。
慢慢成长吧,当年自己上大学,处理感情问题的能力,还不如齐瑞呢。
寝室最近唯一真正快活的,大概就是王诚鼎。
他去食堂打工的事情,落实了,每天中午去收拾学生留下的盘子,食堂包他一顿午饭,一个月200块钱;
另外,那天聚餐之后,他开始正式开始追杨芸,这小子没什么钱,但是人真的很勤快,有空去帮着占座位、打水,想尽一切办法接近杨芸。
两条舔狗的出现,直接导致了陈大伟对谈恋爱这个事兴趣大减,和陆岳涛一块办了张卡,去西区健身房锻炼。
这天在陆岳涛在做深蹲,休息的间歇,又聊到王诚鼎,陈大伟说,王诚鼎这样,怕是要吃亏吧。
寝室哥几个处的都不错,陈大伟觉得齐瑞这条狗有钱,大不了受点心灵伤害,只要人活着钱还在,无所谓,
王诚鼎不一样,别到最后人财两空,感情物质双双受到暴击。
陆岳涛笑笑,难说,烈女怕缠郎,说到底大学生段位都不高,他真能坚持不懈下去,说不定也能打动人。
“缠到了又怎样,还不是一时心软,早晚不甘心。”陈大伟说。
“咱两站着说话不腰疼,那你说,像寝室长这样,又穷,又不帅,没什么特长的男生,除了死缠烂打,还能怎么办?”陆岳涛说。
“其实寝室长还是有特长的。”
陈大伟略微羡慕的开了个黄腔,然后嘿嘿一笑,说:“还是老陆你看得透彻,所以嘛,我现在干脆都不想这些事,好好锻炼,有个好身体,好好学习,将来有个好工作,这比什么都靠谱。”
说完,躺下身,“帮我辅助下,我做组卧推。”
“好咧。”
帮着他刚做完一组,陆岳涛电话响了。
金东大老刘。
“接个电话。”
拿着电话跑一边去,接通笑呵呵的问:“刘总,有什么指示?”
“指示不敢当。”
老刘呵呵一笑,然后单刀直入。
说下个月就不在zhao123上做广告了,你老弟抓冤大头抓得太狠,一个月八万,啧啧啧,这是要抢啊。
金东毕竟不靠着互联网拓展业务,所以这次,正儿八经的谈崩了。
生意崩,人情不崩。
陆岳涛也不着恼,zhao123现在的广告位供不应求,不缺这么一个,说以后有的是合作机会,将来你要是做电商,咱们说不定还能手拉手一块干;
大老刘也哈哈笑道,老弟你这人有意思,有机会,咱两坐下来再喝一顿。
……
就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间,距离刘强栋办公室,直线距离不到两公里的另外一间办公室里,3721的老板周弘毅,刚开完一场重要的内部会议。
会议的内容很简单,六个字:活下来,打回去。
这也是3721,未来一段时间的核心战略。
事情源于三个月之前,和CNNNIC的谈判失败。
在看到网络实名巨大的市场需求之后,这家有着半官方身份的机构希望和3721合作,却提出了极为苛刻的要求,被周弘毅拒绝。
之后,CNNIC抛开3721,单独杀入网络实名市场,
由于对方身份的半官方性,3721在与之竞争的初期处处受挫,视为企业壁垒的各地代理商,要么观望,要么转换阵营,使得3721的业务在短短几个月之内,受创严重。
可以这么说,代理商就是3721的命。
下级几千个代理商,是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店,小电脑零售。
周弘毅几乎亲自走访过每一家代理,其中很大一部分代理,甚至是他创业之初亲自谈下来的。
在利益驱动和压力面前,很显然,当初一起谈心喝酒吃饭的感情,并不完全能靠得住。
代理商有的叛逃,有的观望,3721短期内业务受创严重。
刚才的会议,定下了几个主要策略:
包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。
会是开完了,可参会人员,包括周弘毅本人的心里,却依旧压着一块大石头:归根结底,这些方法都不能从根本上改变现状。
尤其是对经销商让利,这个方法短时间内,可能是有成效,但长期来看,无异于饮鸩止渴。
当初草创3721的时候,为了尽快铺开代理商市场,3721已经做出了巨大的让利,和代理商之间罕见的采用了37分成,
代理商拿七。
继续让利的话,3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
以前独占市场,没有有力的竞争对手,企业发展快,这个问题完全可以在发展中解决;
可此时,要面临一场大战,没有足够的盈利,就意味着将来战争中,后勤难以为继。
周弘毅坐在电脑前思考了很久,觉得,还是有必要,去开拓新的代理商渠道,
或者,干脆绕过代理商,直接和客户合作。
抬头问助理:“刚才老陈在会上说那个地址导航网站,网址你还记得吗?”
刚说完,他自己就想起来了。
zhao123。
,很好记的一个名字。
在地址栏里输入,敲下回车。
“这家企业,指望不上吧?”
助理从一开始创业就跟着周弘毅,关系很近,单独相处没有太多顾忌,直接反驳说。
最近一段时间,zhao123发展的太快,风头连连,跳入了不少互联网一流企业的视野之中,刚才会议上,有人提到过zhao123,
但最后一致认为,这家网站能给3721的帮助有限。
首先,双方不在一个量级上。
3721成立时间不算特别长,但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万,是国内一线互联网企业。
要不是看到这么大一块蛋糕,竞争对手也不至于撕破脸下场。
而zhao123嘛,成立才两三个月,虽然崛起势头很快,可相比之下,无论是营收、企业规模、影响力,在3721面前,都是个小作坊。
第二呢,双方业务领域不一样,用户群体不同。
地址导航zhao123,针对的是普通网民找网站,上网的;
3721,是帮助企业或者个人客户,在网上找企业、找产品,进行商务活动。
即便对方有一定流量,引过来的,绝大多数都是‘无效用户’。
周弘毅沉吟了片刻,也在考虑。
当前的局面很复杂,仅仅靠着常规手段,想要尽快解决战斗很困难。
CNNIC有一定官方背景,不能久拖。
而zhao123的爆红,和世界杯有很大联系,通过世界杯进入zhao123的用户,鱼龙混杂,什么阶层的人都有,肯定包括一些中小企业主,这批人,对3721的业务,是有直接促进作用的。
“这样吧,暂时不急着下定论,我先见见这个人,聊一聊,叫什么来着,陆……涛涛?”他说。
“陆岳涛。”助理说。
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几天之后,他带着小惊喜去送给小宝贝,和小宝贝和好了。
寝室几个人都惊呆了。
陈大伟很鄙视说齐瑞你是不是得了斯德哥尔摩综合症,还是你骨子里有受虐倾向,至于吗?
连王诚鼎都觉得,这不真变成了拿钱买感情了嘛。
“赌神都看过吧,玩牌想看人家底牌,难道不用下注的?”
同样作为‘有钱人’,陆岳涛多少能理解点齐瑞的想法,
反正不在乎钱,那就拿钱出来,看人心;
一方面,怕是多少有点心寒;
另一方面,也是舍不得下决心,还抱着一线希望。
只不过,齐瑞毕竟还是个富二代,不像陆岳涛这种富一代能立刻狠下心,
这事要是放在陆岳涛身上,根本不会去‘花钱试人心’。
人心换人心,心是自己主动捧出来的,总想着让别人先捧心,甚至还需要三番五次的去试,这本身就说明,这颗心真不到哪里去。
世界很大,重要的事很多,好女人坏女人不好不坏的女人,也满地都是,没必要在这上面耽误时间浪费金钱。
慢慢成长吧,当年自己上大学,处理感情问题的能力,还不如齐瑞呢。
寝室最近唯一真正快活的,大概就是王诚鼎。
他去食堂打工的事情,落实了,每天中午去收拾学生留下的盘子,食堂包他一顿午饭,一个月200块钱;
另外,那天聚餐之后,他开始正式开始追杨芸,这小子没什么钱,但是人真的很勤快,有空去帮着占座位、打水,想尽一切办法接近杨芸。
两条舔狗的出现,直接导致了陈大伟对谈恋爱这个事兴趣大减,和陆岳涛一块办了张卡,去西区健身房锻炼。
这天在陆岳涛在做深蹲,休息的间歇,又聊到王诚鼎,陈大伟说,王诚鼎这样,怕是要吃亏吧。
寝室哥几个处的都不错,陈大伟觉得齐瑞这条狗有钱,大不了受点心灵伤害,只要人活着钱还在,无所谓,
王诚鼎不一样,别到最后人财两空,感情物质双双受到暴击。
陆岳涛笑笑,难说,烈女怕缠郎,说到底大学生段位都不高,他真能坚持不懈下去,说不定也能打动人。
“缠到了又怎样,还不是一时心软,早晚不甘心。”陈大伟说。
“咱两站着说话不腰疼,那你说,像寝室长这样,又穷,又不帅,没什么特长的男生,除了死缠烂打,还能怎么办?”陆岳涛说。
“其实寝室长还是有特长的。”
陈大伟略微羡慕的开了个黄腔,然后嘿嘿一笑,说:“还是老陆你看得透彻,所以嘛,我现在干脆都不想这些事,好好锻炼,有个好身体,好好学习,将来有个好工作,这比什么都靠谱。”
说完,躺下身,“帮我辅助下,我做组卧推。”
“好咧。”
帮着他刚做完一组,陆岳涛电话响了。
金东大老刘。
“接个电话。”
拿着电话跑一边去,接通笑呵呵的问:“刘总,有什么指示?”
“指示不敢当。”
老刘呵呵一笑,然后单刀直入。
说下个月就不在zhao123上做广告了,你老弟抓冤大头抓得太狠,一个月八万,啧啧啧,这是要抢啊。
金东毕竟不靠着互联网拓展业务,所以这次,正儿八经的谈崩了。
生意崩,人情不崩。
陆岳涛也不着恼,zhao123现在的广告位供不应求,不缺这么一个,说以后有的是合作机会,将来你要是做电商,咱们说不定还能手拉手一块干;
大老刘也哈哈笑道,老弟你这人有意思,有机会,咱两坐下来再喝一顿。
……
就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间,距离刘强栋办公室,直线距离不到两公里的另外一间办公室里,3721的老板周弘毅,刚开完一场重要的内部会议。
会议的内容很简单,六个字:活下来,打回去。
这也是3721,未来一段时间的核心战略。
事情源于三个月之前,和CNNNIC的谈判失败。
在看到网络实名巨大的市场需求之后,这家有着半官方身份的机构希望和3721合作,却提出了极为苛刻的要求,被周弘毅拒绝。
之后,CNNIC抛开3721,单独杀入网络实名市场,
由于对方身份的半官方性,3721在与之竞争的初期处处受挫,视为企业壁垒的各地代理商,要么观望,要么转换阵营,使得3721的业务在短短几个月之内,受创严重。
可以这么说,代理商就是3721的命。
下级几千个代理商,是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店,小电脑零售。
周弘毅几乎亲自走访过每一家代理,其中很大一部分代理,甚至是他创业之初亲自谈下来的。
在利益驱动和压力面前,很显然,当初一起谈心喝酒吃饭的感情,并不完全能靠得住。
代理商有的叛逃,有的观望,3721短期内业务受创严重。
刚才的会议,定下了几个主要策略:
包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。
会是开完了,可参会人员,包括周弘毅本人的心里,却依旧压着一块大石头:归根结底,这些方法都不能从根本上改变现状。
尤其是对经销商让利,这个方法短时间内,可能是有成效,但长期来看,无异于饮鸩止渴。
当初草创3721的时候,为了尽快铺开代理商市场,3721已经做出了巨大的让利,和代理商之间罕见的采用了37分成,
代理商拿七。
继续让利的话,3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
以前独占市场,没有有力的竞争对手,企业发展快,这个问题完全可以在发展中解决;
可此时,要面临一场大战,没有足够的盈利,就意味着将来战争中,后勤难以为继。
周弘毅坐在电脑前思考了很久,觉得,还是有必要,去开拓新的代理商渠道,
或者,干脆绕过代理商,直接和客户合作。
抬头问助理:“刚才老陈在会上说那个地址导航网站,网址你还记得吗?”
刚说完,他自己就想起来了。
zhao123。
,很好记的一个名字。
在地址栏里输入,敲下回车。
“这家企业,指望不上吧?”
助理从一开始创业就跟着周弘毅,关系很近,单独相处没有太多顾忌,直接反驳说。
最近一段时间,zhao123发展的太快,风头连连,跳入了不少互联网一流企业的视野之中,刚才会议上,有人提到过zhao123,
但最后一致认为,这家网站能给3721的帮助有限。
首先,双方不在一个量级上。
3721成立时间不算特别长,但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万,是国内一线互联网企业。
要不是看到这么大一块蛋糕,竞争对手也不至于撕破脸下场。
而zhao123嘛,成立才两三个月,虽然崛起势头很快,可相比之下,无论是营收、企业规模、影响力,在3721面前,都是个小作坊。
第二呢,双方业务领域不一样,用户群体不同。
地址导航zhao123,针对的是普通网民找网站,上网的;
3721,是帮助企业或者个人客户,在网上找企业、找产品,进行商务活动。
即便对方有一定流量,引过来的,绝大多数都是‘无效用户’。
周弘毅沉吟了片刻,也在考虑。
当前的局面很复杂,仅仅靠着常规手段,想要尽快解决战斗很困难。
CNNIC有一定官方背景,不能久拖。
而zhao123的爆红,和世界杯有很大联系,通过世界杯进入zhao123的用户,鱼龙混杂,什么阶层的人都有,肯定包括一些中小企业主,这批人,对3721的业务,是有直接促进作用的。
“这样吧,暂时不急着下定论,我先见见这个人,聊一聊,叫什么来着,陆……涛涛?”他说。
“陆岳涛。”助理说。
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