第221章 青史留名?
陆岳涛显然就是这个意思,金东的安全之所以靠谱,是真正的安全,比起其他购物网站更值得信赖,就是因为技术上有安全岛的存在。
安全岛从另一个方面成全了金东。
那么淘宝的支付宝,如果能做出和淘宝高契合度的特色出来,同样会对淘宝的业务有促进作用。
关键还是怎么做,就像人人都知道,有钱了就能享受生活,问题是怎么才能有钱。
目前金东的安全岛,在用户体验、性能、服务、赔付、资金安全方面都已经做到了很好,并且也在不断的加强,支付宝即便追赶,那也就是跟在人家后面东施效颦而已。
再说一点深的,陆岳涛是金东的大股东,金东的不少决策是来源于他,如果他一面给金东安全岛做策划,一面又给竞争对手支付宝做策划,无论是用金东的漏洞来帮淘宝,还是淘宝的漏洞来帮金东,不管结果如何,最起码都说明陆岳涛这个人,人品有问题,不值得信任,不守商业规则。
企业可以竞争,但是一个不遵守商业规则的人,是很难被任何一个企业家说信赖的,也是混不长久的。
不过这话马芸自然不会说,他在等着看陆岳涛怎么讲。
“金东的安全岛有它的特色,是基于金东本身的模式和特点,金东打得就是正品高价的牌子,所以有些东西可以做,有些做不来,做了也不会做到最好;淘宝的支付宝嘛,也是一个道理,如果要做特色,也该基于淘宝自身的特点。”陆岳涛说。
“哦?比如呢?”
“淘宝的特点,我觉得目前来看是便宜,产品种类多,使用起来比较便捷,用户基数其实要比金东大,但粘合度忠诚度不如金东。那么支付宝,就未必要在安全岛已经拥有的优势上和它竞争,而是专注于给用户提供更多更便捷的服务。”陆岳涛说。
马芸微微皱眉,这东西能提供什么更多的服务?
“说起来可能有点夸张,但是我觉得,支付宝为什么不能脱离淘宝本身用来购物的思想框架,做一些比如交水电费、电话费、比如金融理财的之类的工作,甚至通过支付宝买保险,充分的发挥互联网优势,让它成为一个可以在通过互联网技术,便捷生活的金融服务软件?”陆岳涛说。
这的确有点夸张,就好像一家汽车厂的轮胎做的不错,然后突发奇想,干脆我们做一个轮胎厂,甚至化工厂好了。
但是这个夸张的想法,却并非没有可行性,反而能让人眼前一亮,的确是跳出了原有的桎梏。
既然支付宝可以用来支付购物的钱,为什么就不能用来支付其他的钱呢?对于水电费、手机费、保险这一类相关的收费企业而言,也是乐见其成的,目前绝大多数的收费企业,都没有普及网络缴费,即便少数已经开展,但是使用起来也十分的麻烦,并不是非常受用户接受。
如果这一块能做起来,哪怕仅仅是水电、手机费这样的基础代缴费功能,必然可以吸引大量新用户,用户对于支付宝的依赖性,也会极大的提高。
进而,可以反哺淘宝。
长期来看,支付宝本身,也许就可以成为一个不弱于淘宝的独立的新企业新项目,成为阿里巴巴集团新的支柱。
至于说什么保险理财,这一块,从长远看,那就更恐怖了,甚至可以成为一个巨大的金融集团,当然,目前还谈不上。
“这个……”马芸没有说对,也没有否定,只是大脑飞快的运转了起来,不时的微微点头。
“我觉得互联网企业的思维还是应该发散一些。”陆岳涛泛泛而谈说道:“比如支付宝,其实可以跳出淘宝的框框,不是说一定要专门为淘宝服务,而是换个思路,淘宝是支付宝的‘客户’之一,通过支付宝可以做很多事,淘宝网络购物只是其中之一。”
“恩。”马芸微微点头。
他点头,不是因为完全赞同陆岳涛的话,这么短时间,前后短短几句话,听起来有一定道理,但是还不至于让他立刻就确认陆岳涛说的对,就立刻按照他说的办。
但是,和陆岳涛聊了一会,马芸渐渐解开了之前的一个谜团。
以前他总是不太能理解,为什么陆岳涛经常三两句话,就能有资格占人家的股份,就比如金东,刘强栋是个什么大,圈内大概也都清楚,最看重计较股份的,连跟着他的亲信,都很难取得实实在在的股份。
可陆岳涛这么一个年轻人,即不是他的手下,也不是他多年的关系,甚至都不在金东任职,就能让他心甘情愿奉上一大笔股权。
要知道,陆岳涛现在可不算是风投机构,风投机构除了钱之外,对一个企业的发展还有方方面面的助理,而陆岳涛则是连钱有时候都捉襟见肘拿不出来,其他方面更是没法和主流风投相提并论。
撑死了,算是一个小的自由投资人。
可是今天这番谈话,解答了马芸的疑惑。
九十年代初期,有一种点子公司,是最早的策划公司,专门为企业出‘点子’,帮助企业扭亏为盈或者锦上添花,往往一个金点子,就能让企业付出数万元甚至数十万元的酬劳。
作为当年的亲历者,马芸很清楚,这种点子公司,大多数都是自己人捧自己人场,或者利用人脉,做各种掮客,真正有效的点子并不是很多,而其中,大部分也只是具体战术上的,几乎不涉及战略上的。
而陆岳涛这个年轻人,往往会有一些战略上让人眼前一亮,醍醐灌顶的想法,这种想法,对于一个企业而言,往往是从能从根本上进行改变,无论是3721还是金东都是现成的好例子,一个企业从站不住脚,到挺立在风口浪尖,从困境找到新的路,这样的建议如果采用,其价值绝对不是什么几万块钱几十万的点子费可以衡量的。
他现在想的和当初刘强栋有些类似,这种战略性的东西,就像是隆中对,看似简简单单几句话,好像即不难理解,也让人觉得‘这个我也能想出来’,但事实上,是一个企业未来的方向和舵。
这样的建议,是值得一定的股份的。
甚至如果真的要执行,是需要这样的人,不断的在一边观察、指导、纠正,甚至亲自参与和操刀。
马芸准备趁着今天的机会和陆岳涛多聊一点,于是想了想,又说:“你刚才说金融行业,意思是把支付宝,变成像金融公司一样的东西,在互联网上发行理财、保险产品?”
“那是要拍照的,可以做,但是暂时恐怕还不行。”陆岳涛摇摇头,道:“我说的金融,有点类似于民间借贷很银行存款,多少有点擦边球。”
“擦边球?”
“现在互联网相关的法律法规还不健全,很多事到底是什么性质的,还没有定义,比如……”陆岳涛顿了顿,也是在内心权衡接下来的话到底要不要说。
稍稍沉默了几秒钟,决定可以说。
“比如嘛,在民间实体的,如果找大量人借钱,给出高额利息,用于非你自己企业的投资,这叫做非法集资,和借贷是有区别的,是违法的。但是在互联网上呢,你不是借钱,而是有人主动把钱存在支付宝里,支付宝用这个钱进行投资,然后给予存款者一定的少量的利息,但高于银行同期,那这是什么性质?”
陆岳涛笑笑:“这什么性质都不是,说它是存款,支付宝不是银行,说它是借贷,这不是支付宝找用户借的,利息低更谈不上非法集资。所以是可以做的。”
马芸最初还没听懂陆岳涛的意思,但短短几秒钟之后,猛地反应过来了!
这就是银行!
就是用支付宝,在网上充当银行的功能!
这……这比之前听到的所有内容加在一起,还要匪夷所思十倍!
但吸引力,更大十倍!
如果真的能做到这样,马芸几乎都能看得见,未来支付宝将会成长为怎样的一种庞然大物,说它的价值能超过淘宝,成为阿里巴巴集团最核心的资产,并不是一句空话。
而这样的模式,和淘宝又天然的十分契合,一手掌握着别人的‘存款’,一手为用户提供购物功能。
“金东为什么不做呢?!”马芸正色问。
“金东做不了,至少目前做不了,马总,如果金东一边大肆宣扬要保证用户的权益,确保用户的利益,安全岛可以赔付一切假货次品,同时利用安全岛,吸收用户的储蓄,那用户会怎么想?”
陆岳涛淡淡的说:“用户会觉得,你这是用我们的钱,去配给别人;或者你金东没钱赔了,所以来忽悠我们帮你赔钱,成冤大头。而淘宝不同,淘宝从来没有以正品和赔付为主要宣传方向,淘宝真正的优势,就在于便捷。产品多、价格便宜,这是购物的便捷,支付宝功能多,提供生活上的便捷,甚至可以为用户多余的钱,提供相对比较高的利息,这是理财的便捷。”
马芸眉头紧皱,心中反复的权衡着,陆岳涛的办法,听起来的确能让淘宝彻底跳出现在的困境,并且开辟一个独特的前景无限的新战场,但是同样的,这里面也是有一定风险的。
“改变生活,在最初,都是要冒着巨大风险和不确定性的,可是一旦成功,无论谁能改变生活模式,那么历史上必然有他的一席之地,这样的人,也不仅仅是企业家三个字能概括的。”陆岳涛说。
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安全岛从另一个方面成全了金东。
那么淘宝的支付宝,如果能做出和淘宝高契合度的特色出来,同样会对淘宝的业务有促进作用。
关键还是怎么做,就像人人都知道,有钱了就能享受生活,问题是怎么才能有钱。
目前金东的安全岛,在用户体验、性能、服务、赔付、资金安全方面都已经做到了很好,并且也在不断的加强,支付宝即便追赶,那也就是跟在人家后面东施效颦而已。
再说一点深的,陆岳涛是金东的大股东,金东的不少决策是来源于他,如果他一面给金东安全岛做策划,一面又给竞争对手支付宝做策划,无论是用金东的漏洞来帮淘宝,还是淘宝的漏洞来帮金东,不管结果如何,最起码都说明陆岳涛这个人,人品有问题,不值得信任,不守商业规则。
企业可以竞争,但是一个不遵守商业规则的人,是很难被任何一个企业家说信赖的,也是混不长久的。
不过这话马芸自然不会说,他在等着看陆岳涛怎么讲。
“金东的安全岛有它的特色,是基于金东本身的模式和特点,金东打得就是正品高价的牌子,所以有些东西可以做,有些做不来,做了也不会做到最好;淘宝的支付宝嘛,也是一个道理,如果要做特色,也该基于淘宝自身的特点。”陆岳涛说。
“哦?比如呢?”
“淘宝的特点,我觉得目前来看是便宜,产品种类多,使用起来比较便捷,用户基数其实要比金东大,但粘合度忠诚度不如金东。那么支付宝,就未必要在安全岛已经拥有的优势上和它竞争,而是专注于给用户提供更多更便捷的服务。”陆岳涛说。
马芸微微皱眉,这东西能提供什么更多的服务?
“说起来可能有点夸张,但是我觉得,支付宝为什么不能脱离淘宝本身用来购物的思想框架,做一些比如交水电费、电话费、比如金融理财的之类的工作,甚至通过支付宝买保险,充分的发挥互联网优势,让它成为一个可以在通过互联网技术,便捷生活的金融服务软件?”陆岳涛说。
这的确有点夸张,就好像一家汽车厂的轮胎做的不错,然后突发奇想,干脆我们做一个轮胎厂,甚至化工厂好了。
但是这个夸张的想法,却并非没有可行性,反而能让人眼前一亮,的确是跳出了原有的桎梏。
既然支付宝可以用来支付购物的钱,为什么就不能用来支付其他的钱呢?对于水电费、手机费、保险这一类相关的收费企业而言,也是乐见其成的,目前绝大多数的收费企业,都没有普及网络缴费,即便少数已经开展,但是使用起来也十分的麻烦,并不是非常受用户接受。
如果这一块能做起来,哪怕仅仅是水电、手机费这样的基础代缴费功能,必然可以吸引大量新用户,用户对于支付宝的依赖性,也会极大的提高。
进而,可以反哺淘宝。
长期来看,支付宝本身,也许就可以成为一个不弱于淘宝的独立的新企业新项目,成为阿里巴巴集团新的支柱。
至于说什么保险理财,这一块,从长远看,那就更恐怖了,甚至可以成为一个巨大的金融集团,当然,目前还谈不上。
“这个……”马芸没有说对,也没有否定,只是大脑飞快的运转了起来,不时的微微点头。
“我觉得互联网企业的思维还是应该发散一些。”陆岳涛泛泛而谈说道:“比如支付宝,其实可以跳出淘宝的框框,不是说一定要专门为淘宝服务,而是换个思路,淘宝是支付宝的‘客户’之一,通过支付宝可以做很多事,淘宝网络购物只是其中之一。”
“恩。”马芸微微点头。
他点头,不是因为完全赞同陆岳涛的话,这么短时间,前后短短几句话,听起来有一定道理,但是还不至于让他立刻就确认陆岳涛说的对,就立刻按照他说的办。
但是,和陆岳涛聊了一会,马芸渐渐解开了之前的一个谜团。
以前他总是不太能理解,为什么陆岳涛经常三两句话,就能有资格占人家的股份,就比如金东,刘强栋是个什么大,圈内大概也都清楚,最看重计较股份的,连跟着他的亲信,都很难取得实实在在的股份。
可陆岳涛这么一个年轻人,即不是他的手下,也不是他多年的关系,甚至都不在金东任职,就能让他心甘情愿奉上一大笔股权。
要知道,陆岳涛现在可不算是风投机构,风投机构除了钱之外,对一个企业的发展还有方方面面的助理,而陆岳涛则是连钱有时候都捉襟见肘拿不出来,其他方面更是没法和主流风投相提并论。
撑死了,算是一个小的自由投资人。
可是今天这番谈话,解答了马芸的疑惑。
九十年代初期,有一种点子公司,是最早的策划公司,专门为企业出‘点子’,帮助企业扭亏为盈或者锦上添花,往往一个金点子,就能让企业付出数万元甚至数十万元的酬劳。
作为当年的亲历者,马芸很清楚,这种点子公司,大多数都是自己人捧自己人场,或者利用人脉,做各种掮客,真正有效的点子并不是很多,而其中,大部分也只是具体战术上的,几乎不涉及战略上的。
而陆岳涛这个年轻人,往往会有一些战略上让人眼前一亮,醍醐灌顶的想法,这种想法,对于一个企业而言,往往是从能从根本上进行改变,无论是3721还是金东都是现成的好例子,一个企业从站不住脚,到挺立在风口浪尖,从困境找到新的路,这样的建议如果采用,其价值绝对不是什么几万块钱几十万的点子费可以衡量的。
他现在想的和当初刘强栋有些类似,这种战略性的东西,就像是隆中对,看似简简单单几句话,好像即不难理解,也让人觉得‘这个我也能想出来’,但事实上,是一个企业未来的方向和舵。
这样的建议,是值得一定的股份的。
甚至如果真的要执行,是需要这样的人,不断的在一边观察、指导、纠正,甚至亲自参与和操刀。
马芸准备趁着今天的机会和陆岳涛多聊一点,于是想了想,又说:“你刚才说金融行业,意思是把支付宝,变成像金融公司一样的东西,在互联网上发行理财、保险产品?”
“那是要拍照的,可以做,但是暂时恐怕还不行。”陆岳涛摇摇头,道:“我说的金融,有点类似于民间借贷很银行存款,多少有点擦边球。”
“擦边球?”
“现在互联网相关的法律法规还不健全,很多事到底是什么性质的,还没有定义,比如……”陆岳涛顿了顿,也是在内心权衡接下来的话到底要不要说。
稍稍沉默了几秒钟,决定可以说。
“比如嘛,在民间实体的,如果找大量人借钱,给出高额利息,用于非你自己企业的投资,这叫做非法集资,和借贷是有区别的,是违法的。但是在互联网上呢,你不是借钱,而是有人主动把钱存在支付宝里,支付宝用这个钱进行投资,然后给予存款者一定的少量的利息,但高于银行同期,那这是什么性质?”
陆岳涛笑笑:“这什么性质都不是,说它是存款,支付宝不是银行,说它是借贷,这不是支付宝找用户借的,利息低更谈不上非法集资。所以是可以做的。”
马芸最初还没听懂陆岳涛的意思,但短短几秒钟之后,猛地反应过来了!
这就是银行!
就是用支付宝,在网上充当银行的功能!
这……这比之前听到的所有内容加在一起,还要匪夷所思十倍!
但吸引力,更大十倍!
如果真的能做到这样,马芸几乎都能看得见,未来支付宝将会成长为怎样的一种庞然大物,说它的价值能超过淘宝,成为阿里巴巴集团最核心的资产,并不是一句空话。
而这样的模式,和淘宝又天然的十分契合,一手掌握着别人的‘存款’,一手为用户提供购物功能。
“金东为什么不做呢?!”马芸正色问。
“金东做不了,至少目前做不了,马总,如果金东一边大肆宣扬要保证用户的权益,确保用户的利益,安全岛可以赔付一切假货次品,同时利用安全岛,吸收用户的储蓄,那用户会怎么想?”
陆岳涛淡淡的说:“用户会觉得,你这是用我们的钱,去配给别人;或者你金东没钱赔了,所以来忽悠我们帮你赔钱,成冤大头。而淘宝不同,淘宝从来没有以正品和赔付为主要宣传方向,淘宝真正的优势,就在于便捷。产品多、价格便宜,这是购物的便捷,支付宝功能多,提供生活上的便捷,甚至可以为用户多余的钱,提供相对比较高的利息,这是理财的便捷。”
马芸眉头紧皱,心中反复的权衡着,陆岳涛的办法,听起来的确能让淘宝彻底跳出现在的困境,并且开辟一个独特的前景无限的新战场,但是同样的,这里面也是有一定风险的。
“改变生活,在最初,都是要冒着巨大风险和不确定性的,可是一旦成功,无论谁能改变生活模式,那么历史上必然有他的一席之地,这样的人,也不仅仅是企业家三个字能概括的。”陆岳涛说。
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