第2章 站在风口上
所谓的‘总经理办公室’,其实就是锅炉房边上的一间杂物室改的,十个平方出点头,一张破沙发,一张破桌子,一年四季又吵又热,潮湿的都能用来养两栖动物。
一推门,就看到陆泽平满脸愁容的在看账本。
四十来岁的中年男人,头发都半白了。
“你怎么来了?”陆泽平抬头见是儿子,意外的问。
“我妈在家哭天抹泪的,呆不住。”
陆岳涛脱了羽绒衫,也不客气,随手把桌面上账本拿过来看,
“你看这个干吗,你能看懂?”陆泽平问。
陆岳涛翻了几页,只见密密麻麻的全是支出,这里几千那里几百,最大的一笔是煤钱,一万五。
然后才放下账本,说:“账上没流水了,爸,照这样下去,你下个月的员工工资都开不出来了吧?”
陆泽平还真没想到他随便几眼就看明白了,下意识就想说‘大人的事你别管,专心学习’。
可这话到嘴边说不出口。
一方面,儿子讲的是实情,一点不假;
另一方面,这几年为了办企业,他这个当爹的自问没有尽到责任,实在没底气在儿子面前再冒充硬气,摆长辈的谱。
千言万语,最后只有一声叹息。
陆岳涛看了眼老爹的杯子,里面就只剩下茶叶了,拿起水瓶加满了水,然后放缓了语气,尽量温和的劝说:
“爸,趁着现在还能掉头,赶紧掉头吧,咱们有场地、有员工、有一批老客人,天还没热起来,现在转行还来得及。”
“转行?哪有那么容易?”陆泽平摇摇头,语气和刘敏简直一模一样。
转行,做什么?
浴池生意再不好,经营这几年他也算是摸熟吃透了,最起码知道该怎么干,贸然进入一个陌生的行业,那是找死,
再说了,转行不要投资,不要花钱?
哪来?
“我倒是有个主意,和浴池有关联,算是同根同源,不是推到重来。花钱也不多。”陆岳涛说。
“什么?”
“洗澡,改洗脚。足浴。”陆岳涛平静的说。
严格说起来,这法子来源于陆泽平本人。
2018年,陆泽平60岁生日,一家人去吃饭,顺便在酒店的一楼休闲中心洗了把澡,捏了个脚,已经鬓发微白的老爷子看着装修的金碧辉煌的足浴中心,无限感概:当年浴池要是改成足浴就好了。
随口一句话,暗合天数。
1998年年底,后来的中国‘洗脚女王’胡之荣用三万块钱在蜀中某个城乡结合部地带,开了第一家富桥足浴,正式开启了全民足浴时代,
之后二十年间,上到一线顶级城市,下到四五线小县城,满大街的足浴城无处不在。
足浴能火,有鲜明的时代原因。
第一,正好赶上国家的‘劳动力’红利,
这个行业门槛低,最大项的支出是人员工资,而恰恰国内正处于农民工进城、工人大批下岗,劳动力廉价的阶段;
第二,延续了贯穿了90年代的‘保健’风红利,
在整个90年代,保健品可以说是国内最大的民用品市场,仅仅是三株、飞龙、哇哈哈、太阳神等等几家头部企业,创造的市场份额就已经超过万亿规模。
到了90年代末期,大批风靡一时的保健品纷纷‘暴雷’,急需要一种新的、价格合理的保健模式来接盘代替,满足全民保健需求。
洗脚,足浴,或者说足疗,恰恰赶上了这个风口。
第三,改革开放20年,尤其是90年代的国企改革,培养出一大批‘先富人群’,他们不拿死工资,但也算不上特别有钱,急迫的需要一种展示自己身份、又不至于花太多钱的方式,来满足‘存在感’,找到‘优越感’。
很多人印象中,足浴和情色产业挂钩,最初其实恰恰相反,足浴开创了一种新的养生休闲和社交模式,最早产生于沿海地带,反而是很干净的一门休闲生意,后期几个行业领头羊追求快钱,玩脱了,导致了这个行业彻底污名化。
大众浴池已经是夕阳,逆流而动,足浴是朝阳,乘风起飞,陆岳涛从不想对抗时代,只想借着风口使一把力。
目前在江城市,他还没有看到太具规模的足疗店,市场还是一片大蓝海。
不过,这些话都是事后总结,换种方式聊,
先简单说了一下什么是‘足疗’,然后从‘保健’这个点切入话题。
‘养生保健’这个概念勾起了陆泽平的兴趣。
他是90年代的亲历者,太清楚当年保健品火成什么样样子了,那些最有名的保健品花钱都不一定能买得到,还要托关系。
直到现在,逢年过节上门拜年,提一盒脑白金也是蛮有面子的。
“脚上穴位多,热水泡脚、随便捏一捏都很舒服,舒筋活血的,再找几个老中医,要点清热去火的药方,做点噱头,什么中药泡脚、花瓣泡脚、精油泡脚、生姜泡脚……
还有,足浴其实是一种新的社交模式,周边消费多,人家来洗澡,喝茶、小吃可有可无,捏脚聊天,那茶水、果盘、瓜子就是刚需,几毛钱的成本能卖十几块、几十块,利润高……
成本也低,洗澡的水电煤都是大开支,就算一个客人都没,大池的水也要保持温度,锅炉烧起来就是在烧钱;洗脚不一样,一个人一脚盆子热水足够了……”
陆岳涛说的有点口渴,把刚才给老爹倒的茶叶水拿起来咕咚咕咚喝了几口,然后又重新加满。
陆泽平一直在听,没怎么说话,脑子跟着飞快的转。
浴池改足浴,场地、设备都是现成的,稍稍改动就行,
都属于‘休闲’行业,管理经营模式不用大改。
人员技术也类似,浴池里的搓澡师傅都是全能,洗头、搓背、按摩、捏脚、修脚一整套流程都会,只要把捏脚、按摩总结出来一套规范手法就行;
听起来,的确有可行性。
可是,这毕竟是关系到整个东升和陆家前途的重大决定,不可能仅仅因为和儿子的一次谈话就下决心抛弃做了几年的主业。
见老爷子沉默不语,陆岳涛心中微微一动。
来之前,他就明白,现在最大的难题,不是怎么挽救浴池,而是让老爷子尽快同意。
“爸,你要是怕踩坑里,那咱们先别全改。先把三楼女宾室改了试试水。”陆岳涛说。
“我考虑考虑。”陆泽平说。
这法子倒是不错,大众浴池男客居多,三楼女宾室平时就没几个客人,属于半空置状态,面积也不大,改了之后,就算足浴不赚钱,也不影响浴池整体运营。
陆泽平语气松动,陆岳涛却觉得还远远不够。
已经没有太多时间留给陆家来慢慢考虑了!
语气陡然一变。
“改了不一定活,不改一定死!爸,你到底还要考虑什么,是得失利弊,还是在自我欺骗麻痹?!”
这两句话几乎就是在拍桌子质问,陆泽平下意识一皱眉:“怎么说话的?你吼什么吼!”
“这不是我怎么说话的问题!”
陆岳涛毫不退让,反而一拍账本:“这个月工资发完,下个月的煤钱、水电你都拿不出来,你怎么开张?摸着黑用凉水给人家洗澡啊?我现在就是跪下来说尽好话,你下个月也得关门!”
“你……”陆泽平被气的胸口都疼,却无力反驳。
陆岳涛态度是很恶劣,话也难听,可并没有说错。
那一声吼,也让他脑子瞬间一个激灵。
不做一定死,做了还可能活!
“爸……”
陆岳涛的语调再次放的平和了一点,语速缓慢但是有力的说道:“你做生意,说到底,还不是为了我妈,为了我能过得好?难道一定要搞到全家都给浴池陪葬,你才甘心?”
这句话真正的触动了陆泽平。
他抬起头,睁大眼睛望着面前这个自己的血脉传承者,嘴巴微张,喉头干涩,一个字都说不出来。
之后,是沉默。
足足过了有五六分钟,陆泽平才深深的嘘了一口长气。
整个人好像也随着这口气的吐出,而委顿了下来。
“就算你说的都对,可钱从哪来?”
洗澡改足浴,投资再怎么小,装修改造、人工、培训什么的前期投入,也是要花钱的。
以三楼的场地面积,少说要有个三万打底子才能启动。
账上流水已经快干掉,还欠着煤钱,这个月工资一付,就一点钱都没了,从哪来这笔钱?
“借啊!”陆岳涛说。
“从哪借?”陆泽平问。
能借的都借过了,做生意不怕欠债,就怕买卖差,买卖越差,越没人肯借你钱,这时候谁肯拿钱出来,陪着浴池一块去死?
贫在闹市无人问。
总不能借高利贷来赌这一把吧?!那要是输了,真正的死无葬身之地。
“找赵立龙借!”
陆岳涛说:“两台老虎机放着快两年了,他分账拿大头,平时又不怎么花钱,我看过帐,这么久下来,他手头应该有三四万!”
“赵立龙?”
陆泽平琢磨了片刻,还是摇摇头。
他也晓得赵立龙手头应该有几万块钱。
可是交情归交情,钱归钱。
赵立龙现在是真正的一无所有,这点钱算是他的棺材本,傍身钱,他怎么可能愿意借?
“赵立龙风光过,又坐过牢,别看他大大咧咧的,跟你称兄道弟,人其实很现实。”陆泽平讲了一句意味深长的话。
陆岳涛却道:“重情义不代表没脑子,现实也不代表一毛不拔!我要是能让赵立龙拿钱出来,爸你做不做?”
“你有什么办法能让他拿钱?”
“具体怎么做你就别管了,我试试,就算不行,无非也就是关门大吉而已,不会比现在更差,反之,要是他愿意拿钱,你做不做?”
陆岳涛这一番连敲带打,软硬兼施,讲道理、施威逼、卖感情都用上了,陆泽平的思路终于被他带进了‘坑里’,说:“行!只要能弄到钱,我立刻就改!”
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一推门,就看到陆泽平满脸愁容的在看账本。
四十来岁的中年男人,头发都半白了。
“你怎么来了?”陆泽平抬头见是儿子,意外的问。
“我妈在家哭天抹泪的,呆不住。”
陆岳涛脱了羽绒衫,也不客气,随手把桌面上账本拿过来看,
“你看这个干吗,你能看懂?”陆泽平问。
陆岳涛翻了几页,只见密密麻麻的全是支出,这里几千那里几百,最大的一笔是煤钱,一万五。
然后才放下账本,说:“账上没流水了,爸,照这样下去,你下个月的员工工资都开不出来了吧?”
陆泽平还真没想到他随便几眼就看明白了,下意识就想说‘大人的事你别管,专心学习’。
可这话到嘴边说不出口。
一方面,儿子讲的是实情,一点不假;
另一方面,这几年为了办企业,他这个当爹的自问没有尽到责任,实在没底气在儿子面前再冒充硬气,摆长辈的谱。
千言万语,最后只有一声叹息。
陆岳涛看了眼老爹的杯子,里面就只剩下茶叶了,拿起水瓶加满了水,然后放缓了语气,尽量温和的劝说:
“爸,趁着现在还能掉头,赶紧掉头吧,咱们有场地、有员工、有一批老客人,天还没热起来,现在转行还来得及。”
“转行?哪有那么容易?”陆泽平摇摇头,语气和刘敏简直一模一样。
转行,做什么?
浴池生意再不好,经营这几年他也算是摸熟吃透了,最起码知道该怎么干,贸然进入一个陌生的行业,那是找死,
再说了,转行不要投资,不要花钱?
哪来?
“我倒是有个主意,和浴池有关联,算是同根同源,不是推到重来。花钱也不多。”陆岳涛说。
“什么?”
“洗澡,改洗脚。足浴。”陆岳涛平静的说。
严格说起来,这法子来源于陆泽平本人。
2018年,陆泽平60岁生日,一家人去吃饭,顺便在酒店的一楼休闲中心洗了把澡,捏了个脚,已经鬓发微白的老爷子看着装修的金碧辉煌的足浴中心,无限感概:当年浴池要是改成足浴就好了。
随口一句话,暗合天数。
1998年年底,后来的中国‘洗脚女王’胡之荣用三万块钱在蜀中某个城乡结合部地带,开了第一家富桥足浴,正式开启了全民足浴时代,
之后二十年间,上到一线顶级城市,下到四五线小县城,满大街的足浴城无处不在。
足浴能火,有鲜明的时代原因。
第一,正好赶上国家的‘劳动力’红利,
这个行业门槛低,最大项的支出是人员工资,而恰恰国内正处于农民工进城、工人大批下岗,劳动力廉价的阶段;
第二,延续了贯穿了90年代的‘保健’风红利,
在整个90年代,保健品可以说是国内最大的民用品市场,仅仅是三株、飞龙、哇哈哈、太阳神等等几家头部企业,创造的市场份额就已经超过万亿规模。
到了90年代末期,大批风靡一时的保健品纷纷‘暴雷’,急需要一种新的、价格合理的保健模式来接盘代替,满足全民保健需求。
洗脚,足浴,或者说足疗,恰恰赶上了这个风口。
第三,改革开放20年,尤其是90年代的国企改革,培养出一大批‘先富人群’,他们不拿死工资,但也算不上特别有钱,急迫的需要一种展示自己身份、又不至于花太多钱的方式,来满足‘存在感’,找到‘优越感’。
很多人印象中,足浴和情色产业挂钩,最初其实恰恰相反,足浴开创了一种新的养生休闲和社交模式,最早产生于沿海地带,反而是很干净的一门休闲生意,后期几个行业领头羊追求快钱,玩脱了,导致了这个行业彻底污名化。
大众浴池已经是夕阳,逆流而动,足浴是朝阳,乘风起飞,陆岳涛从不想对抗时代,只想借着风口使一把力。
目前在江城市,他还没有看到太具规模的足疗店,市场还是一片大蓝海。
不过,这些话都是事后总结,换种方式聊,
先简单说了一下什么是‘足疗’,然后从‘保健’这个点切入话题。
‘养生保健’这个概念勾起了陆泽平的兴趣。
他是90年代的亲历者,太清楚当年保健品火成什么样样子了,那些最有名的保健品花钱都不一定能买得到,还要托关系。
直到现在,逢年过节上门拜年,提一盒脑白金也是蛮有面子的。
“脚上穴位多,热水泡脚、随便捏一捏都很舒服,舒筋活血的,再找几个老中医,要点清热去火的药方,做点噱头,什么中药泡脚、花瓣泡脚、精油泡脚、生姜泡脚……
还有,足浴其实是一种新的社交模式,周边消费多,人家来洗澡,喝茶、小吃可有可无,捏脚聊天,那茶水、果盘、瓜子就是刚需,几毛钱的成本能卖十几块、几十块,利润高……
成本也低,洗澡的水电煤都是大开支,就算一个客人都没,大池的水也要保持温度,锅炉烧起来就是在烧钱;洗脚不一样,一个人一脚盆子热水足够了……”
陆岳涛说的有点口渴,把刚才给老爹倒的茶叶水拿起来咕咚咕咚喝了几口,然后又重新加满。
陆泽平一直在听,没怎么说话,脑子跟着飞快的转。
浴池改足浴,场地、设备都是现成的,稍稍改动就行,
都属于‘休闲’行业,管理经营模式不用大改。
人员技术也类似,浴池里的搓澡师傅都是全能,洗头、搓背、按摩、捏脚、修脚一整套流程都会,只要把捏脚、按摩总结出来一套规范手法就行;
听起来,的确有可行性。
可是,这毕竟是关系到整个东升和陆家前途的重大决定,不可能仅仅因为和儿子的一次谈话就下决心抛弃做了几年的主业。
见老爷子沉默不语,陆岳涛心中微微一动。
来之前,他就明白,现在最大的难题,不是怎么挽救浴池,而是让老爷子尽快同意。
“爸,你要是怕踩坑里,那咱们先别全改。先把三楼女宾室改了试试水。”陆岳涛说。
“我考虑考虑。”陆泽平说。
这法子倒是不错,大众浴池男客居多,三楼女宾室平时就没几个客人,属于半空置状态,面积也不大,改了之后,就算足浴不赚钱,也不影响浴池整体运营。
陆泽平语气松动,陆岳涛却觉得还远远不够。
已经没有太多时间留给陆家来慢慢考虑了!
语气陡然一变。
“改了不一定活,不改一定死!爸,你到底还要考虑什么,是得失利弊,还是在自我欺骗麻痹?!”
这两句话几乎就是在拍桌子质问,陆泽平下意识一皱眉:“怎么说话的?你吼什么吼!”
“这不是我怎么说话的问题!”
陆岳涛毫不退让,反而一拍账本:“这个月工资发完,下个月的煤钱、水电你都拿不出来,你怎么开张?摸着黑用凉水给人家洗澡啊?我现在就是跪下来说尽好话,你下个月也得关门!”
“你……”陆泽平被气的胸口都疼,却无力反驳。
陆岳涛态度是很恶劣,话也难听,可并没有说错。
那一声吼,也让他脑子瞬间一个激灵。
不做一定死,做了还可能活!
“爸……”
陆岳涛的语调再次放的平和了一点,语速缓慢但是有力的说道:“你做生意,说到底,还不是为了我妈,为了我能过得好?难道一定要搞到全家都给浴池陪葬,你才甘心?”
这句话真正的触动了陆泽平。
他抬起头,睁大眼睛望着面前这个自己的血脉传承者,嘴巴微张,喉头干涩,一个字都说不出来。
之后,是沉默。
足足过了有五六分钟,陆泽平才深深的嘘了一口长气。
整个人好像也随着这口气的吐出,而委顿了下来。
“就算你说的都对,可钱从哪来?”
洗澡改足浴,投资再怎么小,装修改造、人工、培训什么的前期投入,也是要花钱的。
以三楼的场地面积,少说要有个三万打底子才能启动。
账上流水已经快干掉,还欠着煤钱,这个月工资一付,就一点钱都没了,从哪来这笔钱?
“借啊!”陆岳涛说。
“从哪借?”陆泽平问。
能借的都借过了,做生意不怕欠债,就怕买卖差,买卖越差,越没人肯借你钱,这时候谁肯拿钱出来,陪着浴池一块去死?
贫在闹市无人问。
总不能借高利贷来赌这一把吧?!那要是输了,真正的死无葬身之地。
“找赵立龙借!”
陆岳涛说:“两台老虎机放着快两年了,他分账拿大头,平时又不怎么花钱,我看过帐,这么久下来,他手头应该有三四万!”
“赵立龙?”
陆泽平琢磨了片刻,还是摇摇头。
他也晓得赵立龙手头应该有几万块钱。
可是交情归交情,钱归钱。
赵立龙现在是真正的一无所有,这点钱算是他的棺材本,傍身钱,他怎么可能愿意借?
“赵立龙风光过,又坐过牢,别看他大大咧咧的,跟你称兄道弟,人其实很现实。”陆泽平讲了一句意味深长的话。
陆岳涛却道:“重情义不代表没脑子,现实也不代表一毛不拔!我要是能让赵立龙拿钱出来,爸你做不做?”
“你有什么办法能让他拿钱?”
“具体怎么做你就别管了,我试试,就算不行,无非也就是关门大吉而已,不会比现在更差,反之,要是他愿意拿钱,你做不做?”
陆岳涛这一番连敲带打,软硬兼施,讲道理、施威逼、卖感情都用上了,陆泽平的思路终于被他带进了‘坑里’,说:“行!只要能弄到钱,我立刻就改!”
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