第140章 天使轮敲定
王权一行人来也匆匆去也匆匆,虽然吃住的条件,在陆岳涛看起来都有些奢侈了,但是并没有真正的浪费时间,从头到尾的整个过程,让陆岳涛和汽车之家的人感受了一把什么叫做专业。
也让人有一种感觉:如此专业的人,就应该享受奢侈的待遇。
所以说人真的得见世面,陆岳涛自己上辈子经营企业,其实并没有经过过真正的融资,对于国际大风投机构了解很有限,他更多的是和本地的老板、官员打交道;
而汽车之家的员工,包括吴鹏在内,更是地地道道的土包子。
这次IDG来考察,无论最后能否合作,对于汽车之家的发展,都是一次激励。
三天之后,王权再次回到了江城市。
这次,是带着合约和钱来的。
双方商定,IDG参与汽车之家的天使轮投资,投资300万美元,占股25%,
陆岳涛提出了要求,这20%的投票权,由他来代理行使,双方一番讨价还价之后,达成最终协议,还是300万美元,25%,如果未来汽车之家可以上市,无论IDG占股多少,都由陆岳涛代为行使投票权。
作为天使轮而言,300万美金是很大的一笔资金,事实上,无论是IDG和汽车之家这边都心里有数,真正的天使轮,是陆岳涛对吴鹏最初投资,零星下来是100万人民币。
王权在会后和陆岳涛又单独聊了一次天,委婉的表达了IDG中国区熊董事长和他个人的一些想法。
之所以给汽车之家拿出这笔实际上要超过目前汽车之家估值的钱,一方面是看好陆岳涛这个人,一方面,也是希望,在未来如果他下的企业需要融资,在同等条件下,可以优先考虑IDG。
300万美金,以当前的汇率8.2左右,就是2400多万人民币,这么多钱,无论按照什么规矩,都可能一次性到位,签订合同之后,分几次,由于汽车之家接下来要有大动作,在陆岳涛的争取之下,第一批直接到账60%。
到账之后,这笔钱怎么用,内部,出现了一点儿不同的声音。
不是吴鹏和陆岳涛,而是陆岳涛和米琪。
米琪的想法,是留一部分,甚至是一半左右,作为外汇储备。
国际风投投资之所以更受欢迎,经常只听说融资是国外或者跨过企业,一个很重要的原因就是因为国际风投拿来的,是美元,在外汇受到管制的大环境下,美金到手,操作的余地很大。
举个最简单,也是比较下作的例子,如果企业老板想转移资产或者套现,就可以拿着这笔美金全世界各地购置资产,而如果投得是人民币,想跑到国外去买房买公司,就得费很大一番手脚。
有了美金,也可以参与国际投资。
不过陆岳涛倒是觉得目前没这个必要,他现在还远远不到要进行海外投资的地步,更没有想过现在就需要什么所谓的转移资产,资产太少没有任何必要,而国际投资也不是他现在能玩得转的。
手头也没有任何项目,需要进行国际贸易。
留几十万美金,图个心安罢了,意义不大,反而容易给IDG留下不好的印象。
至于未来,如果真的有一天需要美金,其实简单的很,公司在香江,或者通过在香江成立公司进行贸易就可以,那是一个自由港,不受外汇管制。
事实上,香江在之前和未来很长一段时间内,都是大陆和世界对接的一个重要跳板,数不清的财富通过这里进进出出,即是西方进入大陆的跳板,也是大陆和世界沟通交流的渠道。
现在是勇猛精进的关头,还不到战略平衡的时候。
这些钱陆岳涛准备全部拿出来,砸进汽车之家。
按照之前的计划,一小部分改善目前汽车之家的办公环境、设备、人员待遇。
说起来也是怂的很,之前没钱,扣扣索索,汽车之家不要说没公车,就连很多拍摄的设备,都是租用的……
一套好的设备不便宜,好一点的相机就得上万。
这次,江城市本部,选个繁华地段,直接搬进办公楼,原则上,地段好、位置好,但不要浪费空间;
采购一批配套的办公设备;
买一辆中等档次的办公商务公车。
以前兼职的员工,如果得手,可以转成正式的,正式的,提高薪资待遇,建立起一套完整的有标准可遵的薪资体系。
当然,由于这次接受的风投总金额比预料中要多,所以之前和王权说的,拿出20%-30%来改善条件,不太现实,最后给吴鹏定的范围是,控制在第一笔资金的20%以内,也就是总额的12%。
剩下的钱,用来开拓外部市场。
目前定的三个点,北上广。
“目前汽车之家开拓外部市场,优势有两点,一者,目前国内类似的互联网企业,我们还是独一份;二者,之前汽车之家线下活动虽然主攻江城,但是线上的影响力,在北上广已经初步打开了局面。所以接下来,还是两个关口。”
陆岳涛对吴鹏说,铺开局面,还是两个:钱和人。
钱方面,这次融资的来的钱,绝大部分会砸到这三个点,包括后续如果继续融资,依旧会主攻这三个点。
钱是有的,但问题是,依旧不能浪费,一个点分到七八十万,看起来不少,但开拓市场花起来也很快。
要充分利用汽车之家已经和各个汽车生产厂商建立的关系,依托当地的4S店;
至于人,每个点都要从汽车之家的老员工中,选择比较稳妥靠谱的人驻点负责。
“钱倒是好办。”吴鹏皱了皱眉,他是和汽车之家一起过‘苦日子’过来的人,当初100万现金在江城市混一年,也混下来了,对于节约开销,是很有一套心得经验的。
关键是人!
汽车之家成立的时间太短,之前也穷,更是处于起步打开局面的阶段,所以在培养人才这方面,自然有所欠缺。
目前能独挡一面的干将,不是没有。
可要一下子分到北上广三个点,那真不够。
不是用捉襟见肘四个字可以形容的,就是不够。
不说别的,仅仅三个点的总经理人选,目前从汽车之家本部抽调,就凑不齐。
“矮子里面选将军嘛。”陆岳涛也知道这事有点为难,一个新滩头的一把手,放在哪都是个不大不小的人物,汽车之家这一年下来,又要做网络市场,又要做线下,还没啥钱,要是再能培养一批杰出人才出来,那才真叫见了鬼。
真正的大将暂时找不到,那就派熟悉业务的小将先顶着,从实践中继续培养,或者发掘。
“这次我们还可以从保险方面先打开渠道。”
陆岳涛和刘敏保险公司那头商量好了,保险公司派人驻点。
汽车之家的‘人才’相对少一些,可是刘敏她们那个保险公司里,最不缺的,就是人才。
这么说吧,保险公司里大部分的保险员,要说他们格局宏达、目光长远,那倒未必,
但是,这帮人,没一个不是人精,都是场面上混的高手。
之前一年下来,尤萍和刘敏姐两承包的分公司,得益于汽车之家的帮助,规模不断扩大,营收也在激增,目前在全省范围之内都赫赫有名,
她两吧性格都算好,虽然都喜欢钱,可不是那种很趴在保险员身上吸血的老板,赚了钱之后,给下面保险员的返点也高,所以越来越多优秀的保险员挂靠在她们公司。
之前就说过,如果汽车之家在外地有点,保险公司会派驻保险员,并且可以收取一定的手续费。
这次汽车之家开拓市场,选得都是大城市,陆岳涛专门和她们聊过,派出最好的保险员,甚至不止一个。
这些保险员,既然依托汽车之家,在汽车之家的分部驻点,那么无论是为了保险公司的业务,还是和汽车之家双方的良好合作关系,在汽车之家分部的起步阶段,他们不可能不帮忙。
事实上,在这个阶段,双方可以算是同一家公司的人,相互扶持。
汽车之家派出的人懂业务,保险公司的人组织活动能力强,双方联手,初步撑起一个摊子还是勉强可以做到。
“当然,你自己恐怕也得经常出差了,江城市的业务现在走上正轨,你接下来的主要精力,要放在外面几个分部之上。”陆岳涛说。
这次融资,吴鹏很受鼓舞,不用陆岳涛说,他自己都有了‘大展拳脚’的冲动。
可以预见,如果这三个城市的局面打开了,等待着汽车之家的,一定是二轮融资,继而再打开几个一线城市的局面,紧跟着就是上市。“吴老师,还有个事。”陆岳涛语气放轻松说:“我从这轮融资里,单独抽了10万出来,美金,过几天会到你个人账上。”
吴鹏一愣,猛地抬起头。
300万的融资,他想过自己是不是分一些,可是看后续汽车之家的计划安排,他也知道,这些钱其实紧紧巴巴,所以忍住了,没和陆岳涛提。
而且刚融资,创始人团队就抽钱用于自己生活,对哪方面都说不过去。
除非,陆岳涛先从里面拿钱。
“出来做事,说白了就是为了赚钱,不能钱还没赚到,人先饿死了。”陆岳涛笑笑:“多了不好,这点我还是能做主的,你拿着,安排好生活,后面有你忙的。”
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也让人有一种感觉:如此专业的人,就应该享受奢侈的待遇。
所以说人真的得见世面,陆岳涛自己上辈子经营企业,其实并没有经过过真正的融资,对于国际大风投机构了解很有限,他更多的是和本地的老板、官员打交道;
而汽车之家的员工,包括吴鹏在内,更是地地道道的土包子。
这次IDG来考察,无论最后能否合作,对于汽车之家的发展,都是一次激励。
三天之后,王权再次回到了江城市。
这次,是带着合约和钱来的。
双方商定,IDG参与汽车之家的天使轮投资,投资300万美元,占股25%,
陆岳涛提出了要求,这20%的投票权,由他来代理行使,双方一番讨价还价之后,达成最终协议,还是300万美元,25%,如果未来汽车之家可以上市,无论IDG占股多少,都由陆岳涛代为行使投票权。
作为天使轮而言,300万美金是很大的一笔资金,事实上,无论是IDG和汽车之家这边都心里有数,真正的天使轮,是陆岳涛对吴鹏最初投资,零星下来是100万人民币。
王权在会后和陆岳涛又单独聊了一次天,委婉的表达了IDG中国区熊董事长和他个人的一些想法。
之所以给汽车之家拿出这笔实际上要超过目前汽车之家估值的钱,一方面是看好陆岳涛这个人,一方面,也是希望,在未来如果他下的企业需要融资,在同等条件下,可以优先考虑IDG。
300万美金,以当前的汇率8.2左右,就是2400多万人民币,这么多钱,无论按照什么规矩,都可能一次性到位,签订合同之后,分几次,由于汽车之家接下来要有大动作,在陆岳涛的争取之下,第一批直接到账60%。
到账之后,这笔钱怎么用,内部,出现了一点儿不同的声音。
不是吴鹏和陆岳涛,而是陆岳涛和米琪。
米琪的想法,是留一部分,甚至是一半左右,作为外汇储备。
国际风投投资之所以更受欢迎,经常只听说融资是国外或者跨过企业,一个很重要的原因就是因为国际风投拿来的,是美元,在外汇受到管制的大环境下,美金到手,操作的余地很大。
举个最简单,也是比较下作的例子,如果企业老板想转移资产或者套现,就可以拿着这笔美金全世界各地购置资产,而如果投得是人民币,想跑到国外去买房买公司,就得费很大一番手脚。
有了美金,也可以参与国际投资。
不过陆岳涛倒是觉得目前没这个必要,他现在还远远不到要进行海外投资的地步,更没有想过现在就需要什么所谓的转移资产,资产太少没有任何必要,而国际投资也不是他现在能玩得转的。
手头也没有任何项目,需要进行国际贸易。
留几十万美金,图个心安罢了,意义不大,反而容易给IDG留下不好的印象。
至于未来,如果真的有一天需要美金,其实简单的很,公司在香江,或者通过在香江成立公司进行贸易就可以,那是一个自由港,不受外汇管制。
事实上,香江在之前和未来很长一段时间内,都是大陆和世界对接的一个重要跳板,数不清的财富通过这里进进出出,即是西方进入大陆的跳板,也是大陆和世界沟通交流的渠道。
现在是勇猛精进的关头,还不到战略平衡的时候。
这些钱陆岳涛准备全部拿出来,砸进汽车之家。
按照之前的计划,一小部分改善目前汽车之家的办公环境、设备、人员待遇。
说起来也是怂的很,之前没钱,扣扣索索,汽车之家不要说没公车,就连很多拍摄的设备,都是租用的……
一套好的设备不便宜,好一点的相机就得上万。
这次,江城市本部,选个繁华地段,直接搬进办公楼,原则上,地段好、位置好,但不要浪费空间;
采购一批配套的办公设备;
买一辆中等档次的办公商务公车。
以前兼职的员工,如果得手,可以转成正式的,正式的,提高薪资待遇,建立起一套完整的有标准可遵的薪资体系。
当然,由于这次接受的风投总金额比预料中要多,所以之前和王权说的,拿出20%-30%来改善条件,不太现实,最后给吴鹏定的范围是,控制在第一笔资金的20%以内,也就是总额的12%。
剩下的钱,用来开拓外部市场。
目前定的三个点,北上广。
“目前汽车之家开拓外部市场,优势有两点,一者,目前国内类似的互联网企业,我们还是独一份;二者,之前汽车之家线下活动虽然主攻江城,但是线上的影响力,在北上广已经初步打开了局面。所以接下来,还是两个关口。”
陆岳涛对吴鹏说,铺开局面,还是两个:钱和人。
钱方面,这次融资的来的钱,绝大部分会砸到这三个点,包括后续如果继续融资,依旧会主攻这三个点。
钱是有的,但问题是,依旧不能浪费,一个点分到七八十万,看起来不少,但开拓市场花起来也很快。
要充分利用汽车之家已经和各个汽车生产厂商建立的关系,依托当地的4S店;
至于人,每个点都要从汽车之家的老员工中,选择比较稳妥靠谱的人驻点负责。
“钱倒是好办。”吴鹏皱了皱眉,他是和汽车之家一起过‘苦日子’过来的人,当初100万现金在江城市混一年,也混下来了,对于节约开销,是很有一套心得经验的。
关键是人!
汽车之家成立的时间太短,之前也穷,更是处于起步打开局面的阶段,所以在培养人才这方面,自然有所欠缺。
目前能独挡一面的干将,不是没有。
可要一下子分到北上广三个点,那真不够。
不是用捉襟见肘四个字可以形容的,就是不够。
不说别的,仅仅三个点的总经理人选,目前从汽车之家本部抽调,就凑不齐。
“矮子里面选将军嘛。”陆岳涛也知道这事有点为难,一个新滩头的一把手,放在哪都是个不大不小的人物,汽车之家这一年下来,又要做网络市场,又要做线下,还没啥钱,要是再能培养一批杰出人才出来,那才真叫见了鬼。
真正的大将暂时找不到,那就派熟悉业务的小将先顶着,从实践中继续培养,或者发掘。
“这次我们还可以从保险方面先打开渠道。”
陆岳涛和刘敏保险公司那头商量好了,保险公司派人驻点。
汽车之家的‘人才’相对少一些,可是刘敏她们那个保险公司里,最不缺的,就是人才。
这么说吧,保险公司里大部分的保险员,要说他们格局宏达、目光长远,那倒未必,
但是,这帮人,没一个不是人精,都是场面上混的高手。
之前一年下来,尤萍和刘敏姐两承包的分公司,得益于汽车之家的帮助,规模不断扩大,营收也在激增,目前在全省范围之内都赫赫有名,
她两吧性格都算好,虽然都喜欢钱,可不是那种很趴在保险员身上吸血的老板,赚了钱之后,给下面保险员的返点也高,所以越来越多优秀的保险员挂靠在她们公司。
之前就说过,如果汽车之家在外地有点,保险公司会派驻保险员,并且可以收取一定的手续费。
这次汽车之家开拓市场,选得都是大城市,陆岳涛专门和她们聊过,派出最好的保险员,甚至不止一个。
这些保险员,既然依托汽车之家,在汽车之家的分部驻点,那么无论是为了保险公司的业务,还是和汽车之家双方的良好合作关系,在汽车之家分部的起步阶段,他们不可能不帮忙。
事实上,在这个阶段,双方可以算是同一家公司的人,相互扶持。
汽车之家派出的人懂业务,保险公司的人组织活动能力强,双方联手,初步撑起一个摊子还是勉强可以做到。
“当然,你自己恐怕也得经常出差了,江城市的业务现在走上正轨,你接下来的主要精力,要放在外面几个分部之上。”陆岳涛说。
这次融资,吴鹏很受鼓舞,不用陆岳涛说,他自己都有了‘大展拳脚’的冲动。
可以预见,如果这三个城市的局面打开了,等待着汽车之家的,一定是二轮融资,继而再打开几个一线城市的局面,紧跟着就是上市。“吴老师,还有个事。”陆岳涛语气放轻松说:“我从这轮融资里,单独抽了10万出来,美金,过几天会到你个人账上。”
吴鹏一愣,猛地抬起头。
300万的融资,他想过自己是不是分一些,可是看后续汽车之家的计划安排,他也知道,这些钱其实紧紧巴巴,所以忍住了,没和陆岳涛提。
而且刚融资,创始人团队就抽钱用于自己生活,对哪方面都说不过去。
除非,陆岳涛先从里面拿钱。
“出来做事,说白了就是为了赚钱,不能钱还没赚到,人先饿死了。”陆岳涛笑笑:“多了不好,这点我还是能做主的,你拿着,安排好生活,后面有你忙的。”
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