第三八七章 最低级的营销
李文军在他面前坐下,微微一笑:“嗯,来了。”
齐科长等着李文军说要买不锈钢。
李文军却不出声。
齐科长只能装模作样叹了一口气:“啊呀,不好意思,那天跟你说毫米的不锈钢板一块钱一平米,可是这两天涨价了,现在要两块钱一平米。”
李文军暗暗咬牙:其实按照重量算,一吨304不锈钢现在的价格是三十五到四十块钱一吨,一平米毫米的304不锈钢按重量算顶天也就五毛钱。
那天齐科长报了个两倍价格吓唬他,他假装不知道行情。
没想到齐科长还真把他当门外汉,以为可以随便糊弄了,今天竟然又涨了一倍。
李文军叹了一口气:“那算了。涟市特种钢厂同样的产品才给我报价五毛。我要不是没时间跑到涟市去,也不会来麻烦你齐科长了。既然贵厂的价格高了几倍,我购买的量还那么大,还是花点时间跑一趟吧。”
李文军作势起身要走。他还真不是吓唬齐科长。早上起来没事干的时候,他真的给涟市特种钢厂打了电话,问了价格。
对方一听说他要两千平米304不锈钢,也是吓了一跳。不过知道他是正规厂子要做钢管以后,对方的态度就立刻变得很好了。毕竟涟市特种钢厂和株市钢厂属于竞争单位,株市钢铁厂又一直受省里扶持,让涟市特种钢厂很不服气。现在能把对方的客户抢过来,涟市特种钢厂想想都解气。
齐科长又叫:“诶诶诶,等等。你看看,年轻人,就是沉不住气。我话还没说完呢。”
李文军回头看着他,微微挑眉,三分薄凉,三分漫不经心,三分蔑视。
齐科长的脸又不由自主红了:“那个,因为你的采购量比较大,所以我跟我们厂长特别申请了优惠价,还是按照一块钱一平米给你。”
李文军喃喃自语:“一平米便宜五毛,一千平米就是五百块。五百块,嗯……还是值得跑一趟。”
他又要走。
齐科长又说:“等等。我作为销售科长还有个特权,能在厂长给的价格上再打六折,就是六毛钱一平米给你。你不要相信涟市钢铁厂那帮人胡说八道,他们的304不锈钢绝对不可能那么优惠给你,最便宜就是六毛了。”
李文军微微点头:“嗯,那就这样吧。”
然后回来坐下了。
齐科长恨不得抽自己一耳光,早知道这小兔崽子这么贼精,他直接报个最低价不就好了,还弄得这么费劲,脸面全失。
齐科长往后一靠,全身脱力一般,说:“你说的东西呢。”
李文军摇头:“我要看到你把销售单开出来。才敢拿东西。”
齐科长差点没忍住掀桌子,皮笑肉不笑地说:“大家都是堂堂公家单位的干部,不至于,不至于。”
李文军摇头:“我就是这么个脾气。万事稳妥为重。”
齐科长只能把销售单给他开好,盖了章,放在桌上:“你只要拿着这个去财务处交钱,就能领货了。”
李文军笑了笑,把那张单拿在手上用手指轻轻一弹:“真好,又省了六百块,”
齐科长有点不耐烦了:“东西呢。”
李文军没理他,又看了看销售单,抬头皱眉问:“不送货上门吗?”
齐科长一更。他本来想在这事上摆了李文军一道,没想到被他看出来了。
本来钢厂是送货上门的,因为这种大货车,顾客一般自己没有。
李文军要是没看出来这一条,等下自己去找大货车也是很麻烦。
李文军把单子放回到齐科长面前:“还是劳驾您帮我写个送货上门,签字盖章。这点小事,齐科长就别再为难我了。”
齐科长暗暗咬紧后牙槽,很不情愿的写了个送货上门,签字,盖了另外一个章。
李文军暗暗好笑:“果然。”
齐科长把单子一推:“好了。”
李文军才从包里拿出一个小绒布袋子放在桌上。
齐科长迫不及待拿过去打开,眼睛一亮。
果然是“金星墨玉”,跟他在那个客户家看到的材质一模一样。
一样的油润,一样的墨黑闪亮。
只不过他这个个头小一点,雕的是个招财的貔貅,活灵活现,憨态可掬。
齐科长笑得眼睛都眯起来了:“好好好。金玉满堂,招财进宝。”
李文军暗暗不齿:品味真差。这一件是孙老头雕的摆件里最俗气,最难看的一个了,也就齐科长这种眼光能看上。
李文军面上不动声色:“齐科长,那我就先走了?我还要去交货跟找车呢。”
忙着欣赏貔貅的齐科长,头也不抬地摆摆手:“行行行,你去忙。要买不锈钢,再联系我。”
交钱什么的,都很顺畅,对方收了送货那一联,说三天内就会安排车给他送到厂里去。
李文军从销售科出来,仰头看看晴空万里,顿时觉得神清气爽。
他那四十年里见过各种销售,销售经理,营销总监,管营销的副总裁、总裁,甚至亲自下场卖力推销的老板。
什么营销手段,什么营销陷阱,什么哄抬价格的手段没见过?
齐科长这种连初级学徒都算不上,也就只是占了“贪”和“蠢”两个字吗,还真不够格让他拿出特别手段来对付。
司机靠在轿车外面抽烟,远远见李文军来了,忙把吸了一半的烟扔在地上用脚踩灭。
他知道李文军不抽烟。不抽烟的人,一般很讨厌别人抽烟,所以只要是接送李文军他们就一直忍着。
他以为李文军这一下进去,至少要谈个一两小时才会下来,所以才点了一根烟。
没想到还没等他把这根烟抽完,李文军就下来了。
他用手掌赶着半空中尚未消散的烟雾,有些惊慌。
李文军看见,哭笑不得,暗想:他们还真是紧张。
然后他装作没看见,忘了东西,又转身回去,在里面待了几分钟才又出来。
这一次,司机已经坐回车里,等李文军上车,才问:“李文军同志现在去哪里?”
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齐科长等着李文军说要买不锈钢。
李文军却不出声。
齐科长只能装模作样叹了一口气:“啊呀,不好意思,那天跟你说毫米的不锈钢板一块钱一平米,可是这两天涨价了,现在要两块钱一平米。”
李文军暗暗咬牙:其实按照重量算,一吨304不锈钢现在的价格是三十五到四十块钱一吨,一平米毫米的304不锈钢按重量算顶天也就五毛钱。
那天齐科长报了个两倍价格吓唬他,他假装不知道行情。
没想到齐科长还真把他当门外汉,以为可以随便糊弄了,今天竟然又涨了一倍。
李文军叹了一口气:“那算了。涟市特种钢厂同样的产品才给我报价五毛。我要不是没时间跑到涟市去,也不会来麻烦你齐科长了。既然贵厂的价格高了几倍,我购买的量还那么大,还是花点时间跑一趟吧。”
李文军作势起身要走。他还真不是吓唬齐科长。早上起来没事干的时候,他真的给涟市特种钢厂打了电话,问了价格。
对方一听说他要两千平米304不锈钢,也是吓了一跳。不过知道他是正规厂子要做钢管以后,对方的态度就立刻变得很好了。毕竟涟市特种钢厂和株市钢厂属于竞争单位,株市钢铁厂又一直受省里扶持,让涟市特种钢厂很不服气。现在能把对方的客户抢过来,涟市特种钢厂想想都解气。
齐科长又叫:“诶诶诶,等等。你看看,年轻人,就是沉不住气。我话还没说完呢。”
李文军回头看着他,微微挑眉,三分薄凉,三分漫不经心,三分蔑视。
齐科长的脸又不由自主红了:“那个,因为你的采购量比较大,所以我跟我们厂长特别申请了优惠价,还是按照一块钱一平米给你。”
李文军喃喃自语:“一平米便宜五毛,一千平米就是五百块。五百块,嗯……还是值得跑一趟。”
他又要走。
齐科长又说:“等等。我作为销售科长还有个特权,能在厂长给的价格上再打六折,就是六毛钱一平米给你。你不要相信涟市钢铁厂那帮人胡说八道,他们的304不锈钢绝对不可能那么优惠给你,最便宜就是六毛了。”
李文军微微点头:“嗯,那就这样吧。”
然后回来坐下了。
齐科长恨不得抽自己一耳光,早知道这小兔崽子这么贼精,他直接报个最低价不就好了,还弄得这么费劲,脸面全失。
齐科长往后一靠,全身脱力一般,说:“你说的东西呢。”
李文军摇头:“我要看到你把销售单开出来。才敢拿东西。”
齐科长差点没忍住掀桌子,皮笑肉不笑地说:“大家都是堂堂公家单位的干部,不至于,不至于。”
李文军摇头:“我就是这么个脾气。万事稳妥为重。”
齐科长只能把销售单给他开好,盖了章,放在桌上:“你只要拿着这个去财务处交钱,就能领货了。”
李文军笑了笑,把那张单拿在手上用手指轻轻一弹:“真好,又省了六百块,”
齐科长有点不耐烦了:“东西呢。”
李文军没理他,又看了看销售单,抬头皱眉问:“不送货上门吗?”
齐科长一更。他本来想在这事上摆了李文军一道,没想到被他看出来了。
本来钢厂是送货上门的,因为这种大货车,顾客一般自己没有。
李文军要是没看出来这一条,等下自己去找大货车也是很麻烦。
李文军把单子放回到齐科长面前:“还是劳驾您帮我写个送货上门,签字盖章。这点小事,齐科长就别再为难我了。”
齐科长暗暗咬紧后牙槽,很不情愿的写了个送货上门,签字,盖了另外一个章。
李文军暗暗好笑:“果然。”
齐科长把单子一推:“好了。”
李文军才从包里拿出一个小绒布袋子放在桌上。
齐科长迫不及待拿过去打开,眼睛一亮。
果然是“金星墨玉”,跟他在那个客户家看到的材质一模一样。
一样的油润,一样的墨黑闪亮。
只不过他这个个头小一点,雕的是个招财的貔貅,活灵活现,憨态可掬。
齐科长笑得眼睛都眯起来了:“好好好。金玉满堂,招财进宝。”
李文军暗暗不齿:品味真差。这一件是孙老头雕的摆件里最俗气,最难看的一个了,也就齐科长这种眼光能看上。
李文军面上不动声色:“齐科长,那我就先走了?我还要去交货跟找车呢。”
忙着欣赏貔貅的齐科长,头也不抬地摆摆手:“行行行,你去忙。要买不锈钢,再联系我。”
交钱什么的,都很顺畅,对方收了送货那一联,说三天内就会安排车给他送到厂里去。
李文军从销售科出来,仰头看看晴空万里,顿时觉得神清气爽。
他那四十年里见过各种销售,销售经理,营销总监,管营销的副总裁、总裁,甚至亲自下场卖力推销的老板。
什么营销手段,什么营销陷阱,什么哄抬价格的手段没见过?
齐科长这种连初级学徒都算不上,也就只是占了“贪”和“蠢”两个字吗,还真不够格让他拿出特别手段来对付。
司机靠在轿车外面抽烟,远远见李文军来了,忙把吸了一半的烟扔在地上用脚踩灭。
他知道李文军不抽烟。不抽烟的人,一般很讨厌别人抽烟,所以只要是接送李文军他们就一直忍着。
他以为李文军这一下进去,至少要谈个一两小时才会下来,所以才点了一根烟。
没想到还没等他把这根烟抽完,李文军就下来了。
他用手掌赶着半空中尚未消散的烟雾,有些惊慌。
李文军看见,哭笑不得,暗想:他们还真是紧张。
然后他装作没看见,忘了东西,又转身回去,在里面待了几分钟才又出来。
这一次,司机已经坐回车里,等李文军上车,才问:“李文军同志现在去哪里?”
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