第925章大蛋糕
我点点头:“到目前为止,基本没有!”
“政府部门共款旅游,是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃,就等于资源浪费……做同样的业务,你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多,比如海珠的公司和三水集团的合作,比如这次去迪拜,要是政府部门的业务,起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……
“我们三水集团是私企,是自己家的企业,当然会厉行节约的,但是,政府部门则不然了,反正是公家的钱,只要你有发票,只要你把关键的人喂饱了,业务大达的有哦……这块业务,你不做,有的是愿意做的……没人和钱有仇的,反正都是做生意,又不是抢钱。”
我认为老黎说的在理,点点头。
“当然,和政府部门的人打交道,需要多动脑筋,不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的……这年头,和政府部门打交道,送钱自然是必须的,但是怎么送,送给谁,都是有技巧的。”老黎说:“这类业务做得多了,你会摸出其中的门道,同时,对于加深你对官场的了解,也是很有帮助的。”
我看着老黎:“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务?”
“你可以这么认为。”老黎说:“做这样的业务,赚钱是一方面,另一方面,还可以有助于你熟悉官场,了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧……既然你今后要混官场,各种东西你都要接触,都要去学,都要去适应,不管是好的还是坏的……一个世人皆醉为我独醒的人,注定会在官场碰地头破血流。”
听了老黎的一番话,我不由深思起来……
第二天,我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着,见我来了,勉强笑了下:“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着,边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了,这让我心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已经达成了协议,我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以,对我的到来,海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病,我的心里不由感到愈发欣慰。
“嗯……最近提拔了2个副总,一个分管业务和导游,一个分管计调和行政。”海珠说。
“嗯……最近有没有新增大客户?”我说。
“大的客户倒没有,主要还是一些回头客,主要还是散客和老的团队客户,团队客户以民营企业为主。”海珠说。
“哦……”我点点头:“阿珠,我有个新想法,我想政府单位和国企,都可以作为我们新的经济增长点……这些单位,出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下:“政府部门和国企,都是公家的单位,这些单位虽然价格都可以,利润也比较丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行……不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”
我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场……毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。
“只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到……所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍,然后看着海珠,半天没说话。
“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话,还是沉思着……
这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“易哥,怎么,你想做这个电业局的业务?”
我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”
“呵呵,当然想了,这可是个大单子呢……听说这个业务,由电业局的工会主席说了算……可是,难度也是很大的……我们有天时有地利,但是没有人和……而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话,看着我:“易哥,你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路,站起来,口气果断地说:“这个业务,我们要做,我们必须要拿下这个单子,我们必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做?”副总被我的话刺激了,兴奋起来,接着又有些沮丧:“这样的部门都是要打点票子的,而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子,我们就这样直接去,工会主席是绝对不会单独接见我们的,恐怕连他办公室的门都不会让进,顶多只能见到普通工作人员,然后放下我们的...-->>
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“政府部门共款旅游,是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃,就等于资源浪费……做同样的业务,你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多,比如海珠的公司和三水集团的合作,比如这次去迪拜,要是政府部门的业务,起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……
“我们三水集团是私企,是自己家的企业,当然会厉行节约的,但是,政府部门则不然了,反正是公家的钱,只要你有发票,只要你把关键的人喂饱了,业务大达的有哦……这块业务,你不做,有的是愿意做的……没人和钱有仇的,反正都是做生意,又不是抢钱。”
我认为老黎说的在理,点点头。
“当然,和政府部门的人打交道,需要多动脑筋,不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的……这年头,和政府部门打交道,送钱自然是必须的,但是怎么送,送给谁,都是有技巧的。”老黎说:“这类业务做得多了,你会摸出其中的门道,同时,对于加深你对官场的了解,也是很有帮助的。”
我看着老黎:“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务?”
“你可以这么认为。”老黎说:“做这样的业务,赚钱是一方面,另一方面,还可以有助于你熟悉官场,了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧……既然你今后要混官场,各种东西你都要接触,都要去学,都要去适应,不管是好的还是坏的……一个世人皆醉为我独醒的人,注定会在官场碰地头破血流。”
听了老黎的一番话,我不由深思起来……
第二天,我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着,见我来了,勉强笑了下:“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着,边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了,这让我心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已经达成了协议,我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以,对我的到来,海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病,我的心里不由感到愈发欣慰。
“嗯……最近提拔了2个副总,一个分管业务和导游,一个分管计调和行政。”海珠说。
“嗯……最近有没有新增大客户?”我说。
“大的客户倒没有,主要还是一些回头客,主要还是散客和老的团队客户,团队客户以民营企业为主。”海珠说。
“哦……”我点点头:“阿珠,我有个新想法,我想政府单位和国企,都可以作为我们新的经济增长点……这些单位,出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下:“政府部门和国企,都是公家的单位,这些单位虽然价格都可以,利润也比较丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行……不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”
我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场……毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。
“只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到……所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍,然后看着海珠,半天没说话。
“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话,还是沉思着……
这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“易哥,怎么,你想做这个电业局的业务?”
我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”
“呵呵,当然想了,这可是个大单子呢……听说这个业务,由电业局的工会主席说了算……可是,难度也是很大的……我们有天时有地利,但是没有人和……而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话,看着我:“易哥,你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路,站起来,口气果断地说:“这个业务,我们要做,我们必须要拿下这个单子,我们必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做?”副总被我的话刺激了,兴奋起来,接着又有些沮丧:“这样的部门都是要打点票子的,而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子,我们就这样直接去,工会主席是绝对不会单独接见我们的,恐怕连他办公室的门都不会让进,顶多只能见到普通工作人员,然后放下我们的...-->>
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